典型經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享

安徽濉溪八里豐田農(nóng)資經(jīng)營部總經(jīng)理 徐邦杰

跟上節(jié)奏 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

我總結(jié)了兩點(diǎn)心得：第一，跟著廠家的思路走，要緊跟廠家的戰(zhàn)略思路，千萬不要掉隊(duì)，哪怕?lián)p失短期利益，但是長期肯定是有益的；第二，跟著廠家的節(jié)奏走，開會(huì)、收款、發(fā)貨，一年比一年提前，行業(yè)節(jié)奏越來越快，一定要結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，跟上廠家的節(jié)奏。

河南滑縣輝豐農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 丁輝

目標(biāo)明確 銷量新高

銷量是經(jīng)營成果的直觀反映。去年我公司全年銷量僅1900噸，今年上半年已銷售1400噸，其中有200噸科技型，預(yù)計(jì)全年銷量不低于2700噸，科技型不低于 350噸，形勢(shì)蒸蒸日上?，F(xiàn)在我給自己定了一個(gè)小目標(biāo)，未來3年實(shí)現(xiàn)銷量突破5000噸。我由衷地希望華昌產(chǎn)品能夠在河南遍地開花，讓更多老百姓眉開眼笑，讓更多經(jīng)銷商為之驕傲。

河北灤南縣農(nóng)友農(nóng)資總經(jīng)理 顧殿東

營銷自信 服務(wù)自信

化肥減量負(fù)增長是當(dāng)前的大環(huán)境，但我仍然實(shí)現(xiàn)了大跨步增量，主要心得有：第一，新產(chǎn)品推廣重在宣傳，堅(jiān)信華昌的“質(zhì)量研發(fā)自信”，全力推廣新品海動(dòng)力；第二，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)值，讓零售商賣得放心，讓農(nóng)戶感到物超所值，從而做到“價(jià)值引領(lǐng)自信”；第三，建設(shè)示范田、組織觀摩會(huì)，下鄉(xiāng)宣傳、講解和示范，讓農(nóng)戶看到效果，做到“營銷服務(wù)自信”；第四，政策捆綁，制定科技型產(chǎn)品任務(wù)量，結(jié)合爆品特價(jià)優(yōu)惠，向科技型產(chǎn)品引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)任務(wù)自信”。

山東冠縣保訓(xùn)農(nóng)資銷售中心總經(jīng)理 王保訓(xùn)

廠商聯(lián)動(dòng) 重新“站”起

與華昌合作以來，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷量均逐年上漲。具體有這幾方面：第一，帶新客戶了解華昌的生產(chǎn)研發(fā)能力和企業(yè)規(guī)模；第二，門市門頭統(tǒng)一制作，店門口展示當(dāng)季主推產(chǎn)品；第三，緊抓營銷服務(wù)，開展農(nóng)民會(huì)和促銷活動(dòng)，幫助客戶快速走貨清庫存；第四，用觀摩會(huì)征服客戶，建設(shè)多塊示范田，開展小型觀摩會(huì)和大型海動(dòng)力小麥觀摩會(huì)，展示突出效果征服客戶及觀摩團(tuán)。