這一杯 誰(shuí)不愛(ài)？

最近三五友朋聊天，要么華為巴拉巴拉要么加滿(mǎn)水可以跑500公里的水氫能源車(chē)。而日前兩、三撥農(nóng)化客人來(lái)訪，我們聊得更多的還是——

這些日子，瑞幸咖啡依然那么大熱，一路開(kāi)掛的它2017年10月31日成立，質(zhì)疑就沒(méi)間斷過(guò)。2018年元旦試運(yùn)營(yíng)，5月8日正式運(yùn)營(yíng)，2019年5月17日正式上市，募集資金6.95億美元，也是今年在納斯達(dá)克IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司，有沒(méi)有值得農(nóng)化企業(yè)農(nóng)化人學(xué)習(xí)和借鑒的地方呢？

大家都知道，瑞幸是含著“神州系”金湯匙出生的，一年半時(shí)間里，瑞幸累計(jì)虧損22.27億元，瑞幸從不忌憚?wù)f自身虧損這件事，創(chuàng)始人兼CEO每每被問(wèn)起虧損，正常回應(yīng)都是——沒(méi)有預(yù)期的虧那么多，還有余地。沒(méi)有任何懸念，我們想到了部分農(nóng)資電商。譬如，曾經(jīng)宣稱(chēng)為“國(guó)家隊(duì)”的某農(nóng)資電商，說(shuō)是“根據(jù)農(nóng)業(yè)的特性構(gòu)建起集‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術(shù)+服務(wù)’于一體的綜合平臺(tái)。它不僅重塑著農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道、農(nóng)資企業(yè)的商業(yè)模式，還將提供技術(shù)、服務(wù)輔助新型農(nóng)民進(jìn)行高附加值的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，重塑著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式”。花了20億元重金打造，風(fēng)光無(wú)限在一時(shí)。兩年后，為該平臺(tái)增資數(shù)億元的5只基金將66.67%的股份全部溢價(jià)出售給大股東了，交易完成后，五大基金從項(xiàng)目公司全面退出，轉(zhuǎn)而持有上市公司股份。該平臺(tái)的初衷很好——“一改傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)節(jié)多、加價(jià)高、選擇少、服務(wù)差、缺技術(shù)、擔(dān)心多等諸多弊病，將國(guó)內(nèi)外‘冠軍’品牌的種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資向新型農(nóng)民進(jìn)行直銷(xiāo)；同時(shí)，還將把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品輸送到城市。在城鄉(xiāng)間架設(shè)一條‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的全新橋梁”，而現(xiàn)在的狀況大家都心知肚明，曾將該平臺(tái)定位于中國(guó)農(nóng)資行業(yè)“亞馬遜”的CEO也早已另投高明?？磥?lái)想效仿瑞幸，確實(shí)需要有巨大的資金來(lái)支持，然而并不是每個(gè)人背后都可以有一個(gè)“神州系”在支持。

不管你們?nèi)绾稳枇R與質(zhì)疑，人家瑞幸在上市時(shí)擲地有聲地再次重申，“虧損符合我們的預(yù)期，通過(guò)補(bǔ)貼快速獲取客戶(hù)是我們的既定戰(zhàn)略。我們會(huì)持續(xù)補(bǔ)貼，堅(jiān)持三年到五年，目前不考慮盈利”，這位女同學(xué)的氣魄何其之大，不得不五體投地表示全服的同時(shí)也高聲感嘆，農(nóng)化行業(yè)通過(guò)巨額補(bǔ)貼快速獲取客戶(hù)聞所未聞，也是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。無(wú)論農(nóng)化行業(yè)的廠家、商家甚或廠商聯(lián)合搭建的農(nóng)資電商平臺(tái)，前景廣闊也難引融資風(fēng)投，巨額補(bǔ)貼同樣換不來(lái)銷(xiāo)量利潤(rùn)。持續(xù)補(bǔ)貼，堅(jiān)持三到五年，不考慮盈利的農(nóng)資電商，臣妾們做不到啊！

剛才霸氣發(fā)言的是前神州優(yōu)車(chē)COO現(xiàn)瑞幸咖啡CEO，瑞幸咖啡COO也是快人快語(yǔ)，先用補(bǔ)貼“破壞”一個(gè)行業(yè)，再用互聯(lián)網(wǎng)的手去重造，腦洞不需大開(kāi)就洶涌而來(lái)——XX打車(chē)、共享X車(chē)……都是同樣的套路，互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體+補(bǔ)貼似乎是萬(wàn)能的，切中的某個(gè)行業(yè)也會(huì)有顛覆性的效果，為什么這種“萬(wàn)能模式”在農(nóng)化行業(yè)停滯不前或寸步難行呢？可能就是“唯快不破”“規(guī)模取勝”“流量至上”等等水土不服于農(nóng)化行業(yè)吧。

來(lái)訪友人中有個(gè)專(zhuān)做進(jìn)口水溶肥的，聊天時(shí)多次詆毀其它品牌水溶肥，國(guó)內(nèi)知名的幾大進(jìn)口品牌更是被其數(shù)落了個(gè)遍。這一杯，我不愛(ài)，我用瑞幸咖啡宣言回復(fù)其怨婦似的滔滔不絕：“中國(guó)咖啡和美國(guó)咖啡比，差距在哪？”“差在自信”。明白了嗎，一幫滿(mǎn)嘴跑火車(chē)的友人們共同得出一個(gè)結(jié)論，在農(nóng)化行業(yè)復(fù)制一個(gè)瑞幸咖啡是不可能的，至少像瑞幸咖啡那樣的短短18個(gè)月絕對(duì)是不可能的。