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      包地咋掙錢,種糧大戶的無奈誰來解?

      2019-01-31 08:43:06魏西
      中國農(nóng)資 2019年24期
      關(guān)鍵詞:大戶農(nóng)資經(jīng)營者

      三夏時節(jié),各地麥?zhǔn)杖缁鹑巛?,夏糧豐收已成定局。對于農(nóng)民來說,豐收固然值得喜悅,但也有一些種植大戶遭遇了“豐產(chǎn)不豐收”的尷尬。不少人一算賬,每畝地四五百元的收入,連下半年的地租錢都不夠。

      麥?zhǔn)者^后,夏玉米陸續(xù)開始播種。然而,部分地區(qū)的種植大戶,卻因負(fù)債累累、回本無望而被迫選擇了“退租”。在他們黯然離場的背影中,我們也看到,近年來規(guī)模化農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中所暴露出的種種問題與痛點:政策補貼不精準(zhǔn)、經(jīng)營管理不到位、配套設(shè)施與服務(wù)不足、銷路不暢通、成本收益比偏低、種植規(guī)模與能力不匹配、抗風(fēng)險意識和能力差……

      眾所周知,土地流轉(zhuǎn)、適度規(guī)模經(jīng)營是農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,但一些包地大戶的遭遇讓許多人對投資農(nóng)業(yè)望而卻步。為啥很多人包地不掙錢?如何做才能打破“包地一時虧,一直包一直虧”等問題引起了網(wǎng)友熱議。

      包地究竟賺不賺錢?

      網(wǎng)友ID小葉紫檀:我之前一直在外做生意,后來看到國家政策好,就回家包了300畝地,進(jìn)行小麥、玉米輪作。前幾年,當(dāng)?shù)卣畬ξ覀兇髴舻难a貼力度比較大,每畝地的錢都是直補到賬戶,一年下來的收入還可以?,F(xiàn)在不行了,補貼由錢變成了肥料,一年每畝地只一次性補貼50塊錢的尿素,連地租的成本都沖抵不了。

      網(wǎng)友ID80后搬磚大叔:我認(rèn)識一個朋友,承包了1000畝地,里面種了各種農(nóng)產(chǎn)品、果樹,還養(yǎng)了各種珍禽異獸,要打造一個全新的生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。接下來的幾年,這個朋友躬耕于田野,每天過著農(nóng)民的生活,一點一點的把果樹培養(yǎng)長大,又花了幾百萬投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?,F(xiàn)在,果樹都長大了,農(nóng)產(chǎn)品每年也有收成了??勺屗^疼的是賣不出去,沒有銷路。每個月幾十個工人的開支,其他的各種花費,一個月開支10多萬元,現(xiàn)在發(fā)愁的頭發(fā)都白了。

      為啥不掙錢?網(wǎng)友客觀分析

      網(wǎng)友ID乖咯咯:規(guī)?;r(nóng)業(yè)虧損主要有4個原因:第一、動機和目的不純。為了推進(jìn)土地流轉(zhuǎn),國家給了很多優(yōu)惠政策,很多人做農(nóng)業(yè)就是為了鉆政策的空子,賺國家的補貼,根本不注重農(nóng)業(yè)技術(shù)、經(jīng)營管理。對于這些人來說,補貼減去投入就是利潤,而一旦補貼政策發(fā)生變化,就只有虧錢。第二、貪小便宜吃大虧。包地規(guī)模小的時候貪圖便宜,還可以節(jié)省些成本投入,多賺點;當(dāng)規(guī)模大了以后,就必須采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和設(shè)備來抓生產(chǎn),通過先進(jìn)的管理經(jīng)營來提效率降成本,否則很難持續(xù)健康發(fā)展。第三、利潤點單一。很多經(jīng)營者在做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時,往往只想到作物畝產(chǎn)和單價的收入,沒有意識到農(nóng)業(yè)投入高、見效慢、收益緩、風(fēng)險多的特點。如果沒有綜合多個項目作為贏利點的話,一旦出現(xiàn)風(fēng)險,很容易落得滿盤皆輸?shù)木置?。第四、市場定位不清晰。從事農(nóng)業(yè)首先要定位清晰,是要做生產(chǎn)者還是經(jīng)營者一定要分清。生產(chǎn)者就要想辦法生產(chǎn)好的、符合經(jīng)營者要求的產(chǎn)品;經(jīng)營者就要注意對產(chǎn)品賣點的提取,把握市場動態(tài)、掌握生產(chǎn)方向。

      咋賺錢?資深農(nóng)資人為你支招

      裕豐農(nóng)業(yè)合伙人:我賣化肥有十幾年了,長期和農(nóng)民、大戶打交道,對包地種田的難點和痛點深有體會。個人認(rèn)為,土地流轉(zhuǎn)是趨勢,只要科學(xué)經(jīng)營,包地一定能掙錢。當(dāng)前正值國家惠農(nóng)政策的紅利期,農(nóng)業(yè)項目要想做大做強,離不開政策、政府的支持,因此要盡可能拿到補貼,與政府建立良好的關(guān)系,讓政府牽頭,做好配套,搭建平臺,這是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。另外,還要整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源,培育核心競爭力。具體來說,首先要把成本做低,包括原材料成本、農(nóng)資成本、人工成本、損耗、銷售成本、資金周轉(zhuǎn)成本等;第二要提高產(chǎn)量,包括畝產(chǎn)、年產(chǎn)、畝利潤、年利潤;第三要提高附加值,除了農(nóng)產(chǎn)品的價值,最好還能開發(fā)旅游、休閑、觀光、教育、民宿、養(yǎng)老、度假等多種盈利系統(tǒng)和模式,通過科學(xué)的規(guī)劃管理形成復(fù)合規(guī)模效應(yīng),提升整體競爭力和抗風(fēng)險能力。

      最后,做農(nóng)業(yè)不能單打獨斗,一定要以共存模式為基礎(chǔ)打造合作生態(tài),不僅農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要與流通企業(yè)合作,農(nóng)資經(jīng)銷商也要和種植大戶建立更加緊密的合作。種植大戶也要尋求可靠的合作伙伴,通過一起拿地、搞基建、提升技術(shù)、合采農(nóng)資等抱團取暖的方式,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,合作共贏,提高競爭力。

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