黃紅江：新肥推廣三年銷量翻十倍

“我是2006開始經(jīng)營鄂中產(chǎn)品，多年來農(nóng)民對鄂中產(chǎn)品的效果非常滿意，2017年鄂中生態(tài)推出仟金方微生物復(fù)合肥后，我就毫不猶豫地進了貨，截至目前仟金方已售出613噸。”說這番話的是江西省撫州臨川區(qū)紅江農(nóng)資負(fù)責(zé)人黃紅江，而在前年仟金方剛進入撫州市場時，其仟金方年銷量僅32噸，是什么讓其仟金方的銷量翻番？

糧價走低，新肥推廣受阻

受糧食價格下跌的影響，農(nóng)民在水稻種植成本上更加精打細(xì)算，特別是肥料的選擇和使用上慎之又慎，仟金方19-5-8在前期推廣上遇到了很大阻力。為此，鄂中生態(tài)撫州地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理劉朋朋與經(jīng)銷商黃紅江決定用事實說話。他們找到數(shù)十位種植面積200畝以上的大戶，從去年8月第一次晚稻施用底肥開始，每戶投放2包仟金方19-5-8試用，在11月底水稻收割時進行實地測產(chǎn)，邀請周邊種植戶現(xiàn)場觀摩，試驗田比相鄰田塊畝產(chǎn)平均增產(chǎn)150-300斤，且水稻根系發(fā)達，根莖粗壯，分蘗多。

然而推廣并沒有想象的那樣順利，部分種植戶認(rèn)為仟金方種出的水稻產(chǎn)量這么高，是不是添加了激素，重金屬含量會不會超標(biāo)……

基地參觀，訂貨近200噸

面對大家的疑慮，劉朋朋當(dāng)即向總公司申請，邀請部分種植大戶到湖北鐘祥總部生產(chǎn)基地進行參觀，由推廣部講師鐘慶擔(dān)任講解員，向大家詳細(xì)介紹鄂中生態(tài)的發(fā)展歷程和宜昌、民權(quán)、來賓三個生產(chǎn)基地的情況，實地參觀了總部高塔生產(chǎn)線、水溶肥生產(chǎn)線、編制袋廠成品倉庫。

在成品倉庫，鐘慶一一介紹了每款肥料特點和用途，特別對種植戶感興趣的仟金方19-5-8的研發(fā)和生產(chǎn)過程進行詳細(xì)介紹，種植戶之前的疑慮也隨之煙消云散。參觀結(jié)束以后，前去的36位種植戶共訂購仟金方189噸。

秧苗無損，肥效觸動農(nóng)戶

今年7月，撫州市持續(xù)降雨半個多月，臨川區(qū)湖南鄉(xiāng)加溪村種植戶黃愛平的200余畝水稻全部被淹。看著剛種下的秧苗就這樣泡在水里，黃愛平心急如焚，打算等洪水退去之后進行二次插秧，預(yù)計損失7萬多元。洪水退后，黃愛平趕到地里查看損失情況，當(dāng)他將秧苗拔出后驚喜地發(fā)現(xiàn)根系并沒有腐爛，并將情況反饋給了黃紅江，他建議黃愛平再觀察兩天，讓秧苗曬一曬，每畝追施仟金方50斤，過了幾天，秧苗全部返青，這讓黃愛平欣喜不已，經(jīng)過實地查看，證實200畝秧苗全部“逃過一劫”。

10月25日，臨近水稻收割的前一個星期，黃紅江和劉朋朋邀請周邊種植戶70余人到黃愛平的水稻田進行觀摩，黃愛平指著眼前的水稻，向種植戶講述了秧苗“毫發(fā)無損”的來龍去脈，他的講述對同樣遭遇洪澇導(dǎo)致秧苗死亡進行二次插秧的種植戶觸動很大，也給了他們對仟金方這款肥料足夠的信心，紛紛表示來年也要用鄂中仟金方。

通過三年時間的推廣，鄂中仟金方逐漸贏得了農(nóng)民的信任，過程雖然充滿了艱辛，但結(jié)局足以令人感到欣慰。黃紅江充滿信心，他表示，仟金方明年銷量一定會邁上一個新的臺階，帶動更多種植戶一起實現(xiàn)增產(chǎn)增收。