魯西：銷售創(chuàng)新永遠在路上

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭源泉，唯有不斷地創(chuàng)新，才能使企業(yè)處于不敗之地。

魯西集團的快速發(fā)展，與技術(shù)創(chuàng)新和管理變革大力度的推進是緊密相關(guān)是。魯西集團不斷否定自我，不斷進行突破，聚焦經(jīng)營目標，圍繞“創(chuàng)魯西品牌、做百年企業(yè)”的經(jīng)營理念披荊斬棘、砥礪前行。

墨守成規(guī)導(dǎo)致一代手機王摩托羅拉黯然退出移動終端市場，微信快捷支付春節(jié)紅包一戰(zhàn)攻破支付寶8年市場培育。真可謂是“城頭變幻大王旗”，這就是創(chuàng)新的力量，引領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)跨越式超越競爭對手。

如何更加方便客戶進行操作？如何以客戶為中心？如何做好扎實的銷售再創(chuàng)新？魯西集團的做法是結(jié)合電商集合定價模式，進行銷售模式的豐富，滿足客戶需求。

回顧魯西集團2018年在銷售領(lǐng)域中創(chuàng)新的做法，首要的一點就是對十年前推出的電商平臺進行了自我否定。在對客戶訴求進行詳實的分析后，針對生產(chǎn)型客戶，及時推出長約定價定量模式，這一模式的推行，在多元醇系列產(chǎn)品銷售中打破銷售常規(guī)，對生產(chǎn)客戶群體在優(yōu)先保證供應(yīng)的情況下，既穩(wěn)定了客戶需求量，又對魯西集團生產(chǎn)穩(wěn)定運行奠定了基礎(chǔ)，有力提升了銷售價格。

魯西集團結(jié)合副產(chǎn)品客戶群體少，容易被部分客戶壟斷銷售的實際情況，在氧化鋁球銷售模式中積極到需求市場，引進客戶，直接拉升該產(chǎn)品的銷售價格，并結(jié)合市場運行情況，推出階段性定價銷售模式，形成時間節(jié)點躉銷模式，減少客戶重復(fù)參加的頻次，提高效率。

此外，針對春節(jié)?；蜂N售困難的問題，魯西集團各銷售部門也提前策劃銷售預(yù)案，充分評審，突破了以往的銷售慣例。對部分產(chǎn)品采取預(yù)留定價定量模式，在滿足各裝置生產(chǎn)需求的同時，春節(jié)期間各種產(chǎn)品實現(xiàn)最佳效益。在平穩(wěn)過節(jié)中，園區(qū)各種產(chǎn)品的銷售取得近年來春節(jié)銷售瓶頸制約問題。

“會當凌絕頂、一覽眾山小”。魯西集團在營銷模式方面的創(chuàng)新，已經(jīng)拉開大幕，不斷進行自我否定，不斷進行突破，嚴格按照“公平、透明”原則開展經(jīng)營活動，通過公平透明的經(jīng)濟業(yè)務(wù)操作，奮力打造魯西品牌。