江景星
前年秋天的一天,獨居老人何伯吃過早餐后來到河堤上散步,發(fā)現(xiàn)在前面一棵樹下正圍著一群跟自己年紀(jì)差不多的人。走上前一看,原來是某保健品公司的促銷人員在搞活動,現(xiàn)場氣氛活躍,大伙被哄得樂呵呵。一個小伙子看見何伯后便上前牽著何伯的手,親切地介紹自己叫小肖,是某保健品公司的促銷員,只要去工作人員那邊登記一下信息,就可以免費領(lǐng)取公司一個療程的產(chǎn)品,無需任何費用。后續(xù)公司還會根據(jù)何伯登記的信息為他免費安排一次體驗課和一些活動,所有費用由公司全包。原本站在身旁的一位老人家湊上前,激動地說:“沒錯,我前兩個月就參加過一次他們公司組織的活動,可開心了,包吃包玩,包車接送,所以這次我繼續(xù)報名參加,你也來啊,人多才熱鬧?!痹谛⌒さ墓膭酉?,何伯心動了,在信息表上填上自己的聯(lián)系方式和地址,領(lǐng)著贈送的保健品回家了。
三天過去了,就在何伯都快把這件事忘記時,他的手機響了:“喂,請問是何叔叔嗎?我是小肖,您還記得我嗎?我們公司將在本周六安排一次體驗活動,到時候我們會有專車和專人到您家樓下接您,暫定時間為周六早上七點,期待能夠與何叔叔有一個愉快的周末。”
到了約定的時間,來接何伯的正是那天的促銷員小肖。小肖來到何伯家門口,扶何伯下樓梯,坐上專車,一路上不僅關(guān)心何伯吃了早餐沒,睡沒睡好,還提到上次公司贈送的保健品功效如何。到了車上,何伯發(fā)現(xiàn)許多熟悉或者素未謀面的面孔,他們的臉上都掛著笑容,似乎見到的都是“老熟人”。在小肖的帶動下,一車子的老人很快打成一片,他們有的聊日常,有的聊菜價,還有的抱怨兒子兒媳太忙,沒時間陪自己……最后,車子停在了一家星級酒店門前,下車時每一位老人家都有專門的工作人員陪著:撐傘、送水、扇扇子,服務(wù)無微不至,還側(cè)耳傾聽老人家的絮絮念叨,為他們介紹活動安排。工作人員安排何伯一行人來到一間會議室,由“專家”為他們詳細(xì)講解公司的保健產(chǎn)品,中間穿插一些有獎抽答活動吸引何伯他們的注意力,旁邊的小伙子小姑娘在耳邊也很有耐心地給老人灌輸保健知識,告訴他們“買保健產(chǎn)品,就是買健康,買長壽”的理念,不少老人家買了幾個療程的保健產(chǎn)品,花了數(shù)千元乃至數(shù)萬元。接下來,午餐時間,那些小伙子小姑娘同樣在何伯他們身邊細(xì)心伺候,夾菜,盛飯。午休過后,各種文藝節(jié)目讓何伯一行人流連忘返。節(jié)目的最后,活動的負(fù)責(zé)人還透露道:“下次還會針對老顧客安排其他有趣的活動,喜歡這趟旅程的不妨試試我們公司的保健品,相信一個療程下來你的生活會有很大的改善?!本瓦@樣,在回程路上,每位老人手上無不是提著大包小包。何伯在小肖的引導(dǎo)下也買了兩個療程的保健品,花了6000元。在隨后的幾個月里,小肖就像家庭醫(yī)生般時不時打電話給何伯,陪他聊天、推銷新的保健品。兩年下來,何伯家里增添了不少各種功效的保健品,一些甚至過了保質(zhì)期還沒吃完,何伯的退休金大多花費在購買保健品上。
事實上,何伯的生活狀態(tài)也是很多老年人的縮影。鑒于各方面的原因,很多子女忙于工作、應(yīng)酬,家里的老人常獨居一處,一人四堵墻,缺少可以聊天談話的對象。子女們總以為每個月定期給父母生活費,讓他們自己買喜歡吃的和穿的,去自己想去的地方,這樣就盡孝了。其實,他們?nèi)钡牟还馐俏镔|(zhì)生活保障,更多欠缺的是精神慰藉?!吨腥A人民共和國老年人權(quán)益保障法》第十四條規(guī)定:“贍養(yǎng)人應(yīng)當(dāng)履行對老年人經(jīng)濟上供養(yǎng)、生活上照料和精神上慰藉的義務(wù),照顧老年人的特殊需要。”第十八條規(guī)定:“家庭成員應(yīng)當(dāng)關(guān)心老年人的精神需求,不得忽視、冷落老年人。與老年人分開居住的家庭成員,應(yīng)當(dāng)經(jīng)常看望或者問候老年人?!崩夏耆藦纳鐣貧w到家庭,從忙碌型的上班生活轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e型的退休生活,社會活動范圍相對縮小,容易產(chǎn)生心理落差,加上年齡的增加,身體各方面機能容易出現(xiàn)毛病,孤獨、焦慮、猜疑等各種心理容易出現(xiàn),他們需要更多的精神關(guān)懷和慰藉,而不單單是物質(zhì)保障。像何伯這樣的老年人,為什么愿意花幾千元到幾萬元不等的錢購買所謂的保健品?難道他們真的是老糊涂了?還是說他們成功被洗腦了,一次又一次地上當(dāng)?仔細(xì)一想,不難發(fā)現(xiàn):他們只是掉進了溫柔陷阱,抵擋不了親情牌的銷售策略。他們在日常生活中欠缺的朋友相伴、晚輩關(guān)懷和被需要的自我感覺,在保健產(chǎn)品的銷售服務(wù)中均可強烈感受到,以致一次又一次心甘情愿地購買保健品。本質(zhì)上,他們購買的不是保健品,而是關(guān)愛,一種令他們身心愉悅的精神服務(wù)。