跆拳道館運營模式分析
——以開封市為例

□ 王凡（鄭州職業(yè)技術(shù)學院 河南 鄭州 450000）

1、前言

跆拳道是一項在全世界廣受歡迎的對抗性競技項目，起源于朝鮮半島。上世紀60年代，韓國人對跆拳道運動的宣傳和推廣使得跆拳道在短時間內(nèi)得到了極為廣泛的推廣，尤其是跆拳道項目成為奧運會比賽項目后。我國跆拳道運動的發(fā)展也極為迅速，在最近歷屆奧運會中均有跆拳道項目的金牌產(chǎn)生，而在青少年間開展的跆拳道更為廣泛，在我國各地城市中隨處可見教授跆拳道運動的道館，為跆拳道運動在我國青少年之間的發(fā)展提供了廣泛的空間。青少年學習跆拳道效果的好壞在很大程度上取決于跆拳道館的運營模式，只有將跆拳道館運營模式進行深入分析和研究，針對其模式中的不足和問題進行解決才能夠更好的促進跆拳道在我國青少年中的發(fā)展，以及提高青少年學習跆拳道運動的效果。本文通過對開封市跆拳道館的主要運營模式進行研究和分析，為相關(guān)道館的運營提供參考依據(jù)。

2、研究對象與研究方法

2.1、研究對象

以開封市跆拳道館的主要運營模式為研究對象。

2.2、研究方法

（1）文獻研究法。

在確定論文題目后，在校圖書館查閱和參考了大量的關(guān)于跆拳道館運營模式的資料和研究成果，并通過CNKI、萬方、維普等數(shù)據(jù)庫進行相關(guān)文獻檢索，并對其進行歸納整理，為論文的寫作打下堅實的理論基礎(chǔ)。

（2）訪談法。

為了研究開封市跆拳道館的主要運營模式相關(guān)問題，對跆拳道館經(jīng)營者和管理者進行訪談。通過訪談結(jié)果，初步了解了跆拳道館的運營模式，得到了所需要的具體資料。

（3）邏輯分析法。

在文章撰寫中，運用總結(jié)、歸納和綜合分析等思維方法，對于已經(jīng)掌握的資料狀況進行邏輯分析和歸類整理，從而進行進一步的處理研究。

3、研究結(jié)果與分析

3.1、開封市跆拳道館的主要管理模式

通過對一些跆拳道館經(jīng)營者和管理者進行訪談得知，跆拳道道館的規(guī)模大小，在管理模式上存在較大的差別。上圖是普通跆拳道館的管理模式示意圖，也是開封市多數(shù)城市跆拳道館的管理模式，在經(jīng)營管理方面由經(jīng)營者全面負責，道館的運營、對教練人員的管理、道館的宣傳等方面均是運營者的職責，甚至也參與學員的訓練和管理，還有部分跆拳道館有專門的管理人員，但多數(shù)道館以教練員擔任的方式進行管理。這種運營管理模式適用于中等及以下規(guī)模的跆拳道館，管理模式相對簡單能夠降低管理方面的投入，經(jīng)營方面可降低成本而有所收益。

圖1 開封市跆拳道館主要管理模式示意圖

3.2、開封市跆拳道館的主要經(jīng)營模式

表1 開封市跆拳道館的主要經(jīng)營模式統(tǒng)計表

（1）資質(zhì)認定情況。

跆拳道館的運營是一種商業(yè)行為，根據(jù)國家相關(guān)法律規(guī)定和要求，跆拳道館的運營必須進行相關(guān)的資質(zhì)認定，通過相關(guān)部門的管理和監(jiān)督完善跆拳道館市場。通過對跆拳道館經(jīng)營者和管理者的訪談得知，開封市跆拳道館的資質(zhì)認定方式主要有體育局、民政局等部門的批準，與教育機構(gòu)的合作和健身俱樂部自營項目等，此外還有一些跆拳道館沒有經(jīng)過任何部門和方式進行資質(zhì)認定，屬于違法經(jīng)營。

跆拳道館的資質(zhì)認定對其發(fā)展和整個跆拳道館市場來說有著重要的意義，多數(shù)跆拳道館均進行了資質(zhì)認定，多數(shù)是以和教育機構(gòu)合作的方式進行，可以借用教育機構(gòu)的場地和設(shè)施，管理、運營等方面相對簡單，采用體育局、民政局等部門的批準和健身俱樂部自營項目進行資質(zhì)認定的跆拳道館也不在少數(shù)，一定程度上促進了跆拳道運動的推廣和發(fā)展，而沒有經(jīng)過任何部門和方式進行資質(zhì)認定的跆拳道館相對較少，且規(guī)模不大，但這些違法道館的存在不利于整個跆拳道館市場的規(guī)范化管理和監(jiān)督，相關(guān)部門應(yīng)積極采取相關(guān)措施，保障跆拳道館市場的發(fā)展。

（2）場地設(shè)施方面。

4）教師同專業(yè)人員協(xié)作開課。在教師參與培訓的同時，專業(yè)人員可以參與課程、教學活動的設(shè)計，進行指導以及過程的監(jiān)督。在初期，專業(yè)人員也可以進行相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，便于對課程實時優(yōu)化?！?/p>

跆拳道館場地一般設(shè)置在學校、健身場地等，這也是大多數(shù)經(jīng)過資質(zhì)認定的跆拳道館的首選場地。學校場地和設(shè)施通常能夠滿足跆拳道館進行跆拳道訓練，并且和學校合作對跆拳道館的運營有極大的幫助，不僅可減少不必要的開支，在審批手續(xù)的辦理上、學員的招生來源上都有著優(yōu)勢。在健身場地開展的跆拳道教學也是部分跆拳道館選擇的主要場地，通常是健身俱樂部在其場館中進行的跆拳道教學，有利于健身俱樂部的場地資源節(jié)約。還有一些跆拳道館通過租用合適的場地開展跆拳道教學，多數(shù)是位于學校附近，這些道館的普遍規(guī)模不大，基本滿足跆拳道教學的需要。

（3）學員與招生情況。

跆拳道館學員以青少年為主，尤其是與教育機構(gòu)合作的跆拳道館，其學員全部是青少年，年齡多數(shù)是在6-15歲之間，年齡過小或大于15歲的學員人數(shù)并不多，而成年學員更多的是選擇健身俱樂部學習跆拳道，但學習人數(shù)和青少年人數(shù)相比要相差較多，這與學生與成年人的業(yè)余時間多少、跆拳道運動的特點等有關(guān)，學生相對成年人的業(yè)余時間要多，可以更多的時間、精力投入到跆拳道學習中，并且青少年在身體素質(zhì)上練習跆拳道速度更快，成年人在柔韌性方面明顯不如青少年，因此開封市跆拳道館的學員以青少年為主。

跆拳道館的招生情況受到道館的規(guī)模、場地、教練員水平等方面影響，通常狀況下道館的規(guī)模越大、場地越好、教練員水平越高，跆拳道館的招生情況越好，在此場館進行跆拳道學習的學員數(shù)量也越多，而規(guī)模、場地不能滿足教學需要，無形中限制了跆拳道館的招生情況。

（4）上課模式。

大部分道館在上課模式上選擇晚間上課，通常是一周上課3-4次，少部分跆拳道館是每天均進行跆拳道教學。不過在寒暑假期間，跆拳道館更多的是改為白天上課。大部分跆拳道館的上課模式相對靈活，開設(shè)多個時間段進行跆拳道教學。

3.3、開封市跆拳道館的主要營銷模式

表2 開封市跆拳道館的主要營銷模式統(tǒng)計表

（1）課程內(nèi)容。

開封市跆拳道館開展的課程內(nèi)容主要有跆拳道技術(shù)課程、參加比賽活動課程和升級考試課程。在學員最初接觸跆拳道訓練時，只是進行跆拳道技術(shù)課程的學習，隨著學員跆拳道水平的提高，道館會安排學員參加一些館內(nèi)舉辦的比賽活動課程，道館之間舉辦的友誼賽也是學員經(jīng)常參加的比賽活動，而學員的跆拳道水平達到一定的高度可參加升級考試，檢驗學員的學習情況和道館的訓練情況。

開封市跆拳道館的繳費方式主要有月繳、季繳、半年繳和全年繳等方式，在價格定價方面多數(shù)以成本、價值、競爭等為定價基礎(chǔ)。規(guī)模較大的跆拳道館收費價格相對較高，中小型規(guī)模的跆拳道館價格較低，這主要與運營成本有關(guān)，規(guī)模較大的跆拳道館在場館的租賃、裝修，人員的管理等各方面要投入更多的成本，為了盈利而在定價上要相對高一些。不過在許多跆拳道館在新成立之時，會采用壓低價格手段吸引學員參加，對本地區(qū)其他道館的運營造成一定影響。在開封市不同的地區(qū)跆拳道館的定價情況也受到當?shù)厥杖胨胶拖M水平的影響，大部分跆拳道館的定價能夠滿足學員的承受能力，又能夠使道館盈利。

（3）宣傳模式和效果。

開封市跆拳道館的主要宣傳模式有通過舉辦表演宣傳和廣告宣傳，前者不僅能夠?qū)Φ鲤^進行宣傳和推廣，在表演現(xiàn)場還可以直接招生，是宣傳效果最好的方，后者的宣傳效果明顯不如前者，但宣傳范圍會大大增加。跆拳道館的規(guī)模對其宣傳模式的選擇、時間、頻率等均有著決定性影響，采用了有效的宣傳模式，經(jīng)過長時間、高頻率的宣傳，使得該跆拳道館成為家喻戶曉的跆拳道館，宣傳效果大大增加，但這需要道館的雄厚資金做基礎(chǔ)，因此多數(shù)跆拳道館在宣傳模式上會合理分配廣告投入，達到理想的宣傳效果。

4、結(jié)論與建議

4.1、結(jié)論

（1）開封市跆拳道館的主要管理模式是由經(jīng)營者全面負責進行管理，其中還有部分道館以教練員兼任管理人員的方式進行管理；

（2）開封市跆拳道館的主要經(jīng)營模式，在資質(zhì)認定情況方面主要有體育局、民政局等部門的批準，與教育機構(gòu)的合作和健身俱樂部自營項目等；場地設(shè)施方面通常設(shè)置在學校、健身場地等；學員以青少年為主，招生情況受到道館的規(guī)模、場地、教練員水平等方面影響；上課模式通常一周3-4次課，相對靈活；

（3）開封市跆拳道館的主要營銷模式，課程內(nèi)容主要有跆拳道技術(shù)課程、參加比賽活動課程和升級考試課程；價格定價方面多數(shù)以成本、價值、競爭等為定價基礎(chǔ)，還受到當?shù)厥杖胨胶拖M水平的影響；宣傳模式主要是表演宣傳和廣告宣傳。

4.2、建議

（1）跆拳道館應(yīng)優(yōu)化管理模式，形成科學、合理的管理模式；

（2）跆拳道館在經(jīng)營模式上要進行專門的資質(zhì)認定，為學員提供良好的場地設(shè)施條件，并且上課模式要滿足更多學生的學習需要；

（3）跆拳道館要合理安排課程內(nèi)容，在價格定價上不能出現(xiàn)亂收費、惡意降價等不良現(xiàn)象，采用的宣傳模式要滿足道館的情況而達到預(yù)期效果。