中國安保海外遇冷該如何破局

羅穎

隨著中國快速發(fā)展和崛起，中國海外利益也在不斷向全球拓展。在此過程中，具有市場屬性的海外安保服務(wù)受到越來越多關(guān)注。但在熱議背后，卻是眾多中國安保企業(yè)海外持續(xù)燒錢、合同難拿的尷尬現(xiàn)實(shí)。

從境外投資額、對外承包工程項(xiàng)目、出境人數(shù)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)看，“海外中國”背后都蘊(yùn)藏著巨大安保市場。僅以2017年中國對外承包工程營業(yè)額1685.9億美元為指標(biāo)，參照安保投入占項(xiàng)目總額3%這一國際通行標(biāo)準(zhǔn)測算，年安保投入至少需要50.6億美元，這還不包括已有的海外投資、固定資產(chǎn)和眾多海外人員。

但現(xiàn)實(shí)是，目前中國安保企業(yè)獲得的市場份額很少。首先，中資企業(yè)安保支出的普遍做法是從其他開支中“擠”，實(shí)際投入有限，比例遠(yuǎn)低于國際通行標(biāo)準(zhǔn)。第二，在部分海外項(xiàng)目集中的地區(qū)，中資企業(yè)主要是“靠”，基本依托所在國軍警強(qiáng)力部門的安全保衛(wèi)。第三，一些中資企業(yè)看中的是“高”，即從國際知名安保公司購買武裝護(hù)衛(wèi)、安全風(fēng)險(xiǎn)評估、安防系統(tǒng)建設(shè)等高端服務(wù)。第四，還有一些中資企業(yè)偏愛“低”，傾向于購買價(jià)格低廉的本地保安服務(wù)。第五，部分中資企業(yè)、華僑華人安全意識“缺”，認(rèn)為安全有國家兜底，沒必要購買商業(yè)安保。

海外利益安保既是世界大國的標(biāo)配，也是國家外交和安全事務(wù)的延伸。破局當(dāng)前困境除了需要主管部門、行業(yè)協(xié)會加強(qiáng)引導(dǎo)、扶持、搭橋、培育之外，中國安保企業(yè)自身也需付出更多努力。

能力建設(shè)上，打鐵還需自身硬。要清醒認(rèn)識到自身實(shí)力與客戶多元化需求之間的矛盾，練好內(nèi)功，開發(fā)多元化服務(wù)產(chǎn)品，不斷向客戶提供高質(zhì)量、有價(jià)值、信得過的服務(wù)。心態(tài)準(zhǔn)備上，不能熱衷于一錘子買賣，不急于短期成事，要樹立打“持久戰(zhàn)”的長期打算。經(jīng)營策略上，要學(xué)會利益分享，積極與國外同行展開合作，更多依托國際和駐在國當(dāng)?shù)匕踩Y源，選擇好合適伙伴，采取項(xiàng)目合作、合資等方式共同為客戶服務(wù)。市場秩序維護(hù)上，應(yīng)學(xué)會“抱團(tuán)出?！?，優(yōu)勢互補(bǔ)，避免惡性競爭，共同維護(hù)和營造一個(gè)有序的海外安保市場環(huán)境?！?/p>

（作者是華盾集團(tuán)董事長）