探究品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

臧蕓萱

摘 要：伴隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭已變成企業(yè)文化的競爭，而品牌則被企業(yè)文化賦予更多意義和內(nèi)容。在市場經(jīng)濟中，品牌對于企業(yè)發(fā)展有著重要作用，品牌是無形的資產(chǎn)，應(yīng)被列為企業(yè)計價中。此篇文章主要是分析在市場競爭中企業(yè)如何對品牌定位，占據(jù)市場競爭的一席之位，并分析品牌定位存在的問題和有效措施。

關(guān)鍵詞：品牌定位；市場營銷戰(zhàn)略；

引言：伴隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)市場競爭趨向于白熱化，二競爭對象已從企業(yè)產(chǎn)品變?yōu)槠髽I(yè)文化，在企業(yè)文化中，品牌代表著更重要的意義。品牌是企業(yè)產(chǎn)品的證明，所表示的不僅是產(chǎn)品，更代表了企業(yè)文化和情感。品牌是區(qū)分各類產(chǎn)品的標(biāo)志，是客戶選擇產(chǎn)品的信息，它不僅能夠節(jié)省產(chǎn)品成本，同時能夠為企業(yè)帶來效益和消費群眾，因此品牌對于企業(yè)發(fā)展有著重要作用。

一、在市場營銷中品牌定位的重要性

品牌在企業(yè)中發(fā)揮著重要作用，對于消費者而言也很重要。從消費者角度考慮，品牌價值是企業(yè)通過產(chǎn)品，讓消費者產(chǎn)生信任感和安全感，從企業(yè)角度而言，在同類產(chǎn)品的競爭下若企業(yè)形成文化，則企業(yè)具有優(yōu)勝性，會受到消費者的信任品牌，可以將消費者群體劃分開來，品牌形成中會帶有屬性，從而滿足消費群體需求，并成為消費者固定選擇大公司。最終消費者在選擇需求時，會偏向此類品牌。

消費者形成選擇偏好時，受到企業(yè)產(chǎn)品宣傳、體驗和售后服務(wù)部等方式的影響，并且可能受到周圍人員的影響。企業(yè)市場營銷活動通常是根據(jù)市場需求所區(qū)分，消費者根據(jù)的不同需求劃分對應(yīng)的消費群體，并根據(jù)發(fā)展需要選擇市場，從而對品牌定位。提高企業(yè)在市場中的競爭力。企業(yè)掌握消費群體和競爭企業(yè)，方可制定出對應(yīng)的營銷策略，提高企業(yè)競爭力，并更好地使用品牌工具，提高產(chǎn)品知名度。

品牌定位的初步流程是企業(yè)明確消費者群體，這也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保證。只有企業(yè)明確產(chǎn)品消費群體，方可分析消費群體的消費喜好和特征，從而在產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計中滿足消費者喜好，進(jìn)而獲得消費者認(rèn)可，加強此產(chǎn)品在企業(yè)競爭的能力。

二、如何進(jìn)行品牌定位

根據(jù)對產(chǎn)品的介紹，能夠認(rèn)識到品牌定位是從觀念上和其他產(chǎn)品區(qū)分開，進(jìn)而讓消費者在思想和觀念上選擇產(chǎn)品。隨著社會的發(fā)展，信息是參與市場競爭的主要工具，企業(yè)可通過信息影響消費者，進(jìn)而獲取銷售額。消費者在現(xiàn)代社會中被信息轟炸和影響，各種品牌企圖占據(jù)消費者心理，獲得消費群體的認(rèn)可。因此企業(yè)對品牌進(jìn)行定位時，應(yīng)打造獨有品牌特征和屬性，并將品牌故事融入在品牌營銷中，讓品牌可以對產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，認(rèn)同品牌。

消費者心中沃爾沃汽車所代表的含義是安全，因此消費者在選擇企業(yè)車時，為安全考慮通常會選擇沃爾沃汽車。消費者會形成認(rèn)同感，是因為沃爾沃汽車在進(jìn)行產(chǎn)品營銷中，將沃爾沃品牌打造成一種安全汽車品牌，消費者在使用時會體現(xiàn)安全概念，從而形成安全認(rèn)識，沃爾沃宣傳汽車品牌概念時，主要突出安全，但在實際之中總是將安全措施使用其中，并在售后展出安全概念，將品牌和安全有效結(jié)合在一起，從而打造出沃爾沃品牌的安全特性。在對品牌進(jìn)行定位時主要有兩種方式，一種是競爭定位。另一種是目標(biāo)定位。競爭定位是生產(chǎn)相同種類產(chǎn)品的其他品牌或相同客戶群體的品牌，進(jìn)行差別化定位，定位所突出的是和其他產(chǎn)品品牌定位存在差異，將此種差異充分展現(xiàn)出來，讓品牌具有獨特性，并獲得消費者的認(rèn)可和喜愛，比如天貓打造的是全面性品牌，京東打造的是自營品牌，而唯品會打造的是特賣品牌，不同的購物網(wǎng)站使用對應(yīng)銷售方式，從而為自己打造獨特品牌，但均獲得到消費者的認(rèn)同。目標(biāo)定位是對消費者的追求作為基點，將消費者追求目標(biāo)和品牌的概念結(jié)合在一起，如果是品牌和消費者利益能夠達(dá)成一致，則其它同類產(chǎn)品無法復(fù)制，進(jìn)而實現(xiàn)消費者對品牌的認(rèn)同，比如優(yōu)衣庫追求平價舒適，不僅可以為消費者提供評價衣物，同時也能夠讓消費者感受到舒適。

三、品牌定位存在的問題和有效解決措施

企業(yè)在對品牌定位時，比較常見的問題是選擇品牌屬性不合理，從而引發(fā)無法成功塑造品牌形象。發(fā)生此種情況，通常是因為企業(yè)確定品牌策略時，并未從消費者角度考慮，而是從企業(yè)方面出發(fā)，很容易產(chǎn)生定位偏差，讓消費者不在乎品牌屬性，致使出現(xiàn)市場營銷失敗現(xiàn)象。為避免此種情況，則應(yīng)充分考慮消費者心理特征和喜好，對目標(biāo)客戶消費群體的需求，確定品牌屬性，并讓消費者接受，從而讓品牌有著更好的發(fā)展。

企業(yè)在對品牌進(jìn)行定位時，容易引發(fā)一個品牌承擔(dān)多個品牌屬性，會造成消費者對品牌的認(rèn)識不清楚，降低企業(yè)營銷成本，影響推廣和建立品牌屬性。品牌承擔(dān)多個屬性，容易讓消費者無法認(rèn)清產(chǎn)品特性，特別是在宣傳品牌過程中，易引發(fā)宣傳沒有重點，無法達(dá)到預(yù)期的效果，造成成本浪費的情況，所以宣傳時對一個品牌宣傳多個屬性，容易產(chǎn)生品牌屬性分歧，進(jìn)而對消費者認(rèn)知造成沖擊，最終導(dǎo)致消費者對品牌沒有信任感和認(rèn)同感。因此在通常情況下，企業(yè)在同一時期宣傳品牌應(yīng)有一種屬性。

企業(yè)對品牌定位還會遇到的問題就是在初期營銷效果較好，但企業(yè)不注意后期維護(hù)品牌，致使品牌樹立的良好形象在消費者心中逐漸下降或者被其他品牌代替。建設(shè)品牌不僅要將品牌屬性和產(chǎn)品有效連接在一起，也是讓消費者在情感上對產(chǎn)品認(rèn)可，進(jìn)而變成忠實的消費者。企業(yè)還應(yīng)在品牌后期通過其他方式，加強品牌屬性，讓消費者更加認(rèn)可此品牌，加深消費者對品牌的認(rèn)知，產(chǎn)生擴散效應(yīng)，讓消費者周圍的朋友接受此品牌。在現(xiàn)實生活中，完善售后服務(wù)系統(tǒng)，讓消費者依賴此品牌。并在此屬性上加強建設(shè)產(chǎn)品，讓品牌屬性和產(chǎn)品更有效結(jié)合，讓企業(yè)產(chǎn)品有著更遠(yuǎn)的發(fā)展。

四、結(jié)束語

綜上所述，對品牌定位是針對產(chǎn)品特征尋找需要的消費者，根據(jù)消費人群的需求從而對自己產(chǎn)品進(jìn)行定位，搶占消費者資源。成功品牌定位是在消費者心中，品牌占據(jù)著優(yōu)勢，并且能夠和競爭公司區(qū)分開來，在競爭市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，將品牌打造成最強品牌。

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