為什么電影院不像演唱會一樣按位置定價

壹讀

為什么電影院不能像演唱會那樣，按位置來定票價呢？

在經(jīng)濟學(xué)家看來，這個問題簡單得就像“為什么有的蘋果5元一斤，有的卻能賣到100元一斤”：當(dāng)你占有稀缺資源的時候，你就要想辦法制造各種區(qū)別待遇，來盡可能多地獲取利潤；而當(dāng)你擁有的是與競爭者類似的資源時，你要做的則是竭盡全力提升用戶體驗，做好細節(jié)服務(wù)，通過差別化的優(yōu)勢來獲得更多客戶青睞。

一位歌手同一時刻只能在一個場地演出，再厚顏無恥的“撈金”巡演，也不會在一座城市里連續(xù)辦上若干場。所以，演唱會無疑是個只能在現(xiàn)場體驗，并在記憶里留存的稀缺資源。相對于演唱會來說，電影就不算稀缺資源了。全國大大小小的電影院同一時段都會放映相同的電影，越是熱門電影，上映的場次就越多。

所以演唱會是賣方市場，看電影則是買方市場。