漲價(jià)與降價(jià)

流念珠

跟風(fēng)，易被風(fēng)吹走

創(chuàng)刊于1984年的《軍事家》是一本純民間經(jīng)營(yíng)的雜志，它專(zhuān)門(mén)介紹高性能類(lèi)尖端武器，所以許多對(duì)科技發(fā)展和軍事感興趣的讀者都對(duì)之著迷。有一年，《軍事家》雜志突然迎來(lái)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。那時(shí)，一個(gè)名叫許復(fù)的人對(duì)《軍事家》雜志研究得十分透徹，他又一直從事出版工作，所以決定出版一本內(nèi)容相近的雜志《矛與盾》，定價(jià)也一樣，準(zhǔn)備與《軍事家》雜志一爭(zhēng)高下。

《軍事家》雜志的發(fā)行負(fù)責(zé)人黃壁川得知這個(gè)消息，立即通知行銷(xiāo)企劃部門(mén)，將《軍事家》雜志的定價(jià)從每月的148元上調(diào)為165元，并大肆宣揚(yáng)這個(gè)消息。行銷(xiāo)企劃經(jīng)理小陳很吃驚，他問(wèn)：“現(xiàn)在別人要辦相似的雜志來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)，我們非但不降價(jià)去守住市場(chǎng)，怎么還要漲價(jià)呢？這不是自尋死路嗎？”黃壁川神秘地說(shuō)：“你現(xiàn)在按我說(shuō)的去做就行，到時(shí)你就知道為什么了?！?/p>

沒(méi)過(guò)幾天，許復(fù)得知了《軍事家》雜志要漲價(jià)的消息。他趕緊在《矛與盾》的創(chuàng)刊號(hào)出刊前將原定的148元也改為165元，然后將雜志搶先一步推上市場(chǎng)。但令他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，就在當(dāng)月《軍事家》雜志付印前幾個(gè)小時(shí)，黃壁川悄悄派人到印刷廠，把原稿中的165元改回原先的148元。也就是說(shuō)，《軍事家》雜志依然維持原價(jià)銷(xiāo)售。這下，《矛與盾》雜志陷入“矛盾”境地，因?yàn)椤盾娛录摇返膬r(jià)格比它低了17元，讀者還是更愿意購(gòu)買(mǎi)《軍事家》。結(jié)果可想而知，《矛與盾》雜志只支撐了幾期便夭折了，只能灰溜溜地退出競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)。

（編輯/北原）