直通車常見問題以及解決方法

商家在開淘寶直通車時難免遇到大大小小的問題，最常見的應該就是點擊率與展現(xiàn)量的問題了，本文就來盤點一下直通車常見問題以及解決策略。

有流量但沒有成交怎么辦

推廣是為了最后的成交，一般來說，轉(zhuǎn)化率低有以下幾個原因。

1.詳情頁中突出產(chǎn)品賣點，且標題與主圖等要站在買家的角度進行設(shè)計，體現(xiàn)產(chǎn)品的價值最重要，而不是一味地闡述產(chǎn)品多好。

2.客服對產(chǎn)品要有足夠了解，給用戶更好的體驗，通過買家問題，總結(jié)他們關(guān)心的點，引導顧客下單，并適當給予一些贈品優(yōu)惠來促成成交。

3.將有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點培養(yǎng)，并保持在較好的位置，保證獲取足夠流量，根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，加大投入成交量高的時間段與地域。

沒有點擊怎么辦

點擊率是整個直通車價值核心的體現(xiàn)——直通車就是個引流的工具，如果它不能吸引流量，就沒有價值了。所以點擊率是尤為重要的，關(guān)系到商家的切身利益。點擊率是提升質(zhì)量得分最有效的方式，提升質(zhì)量得分就意味著降低推廣成本。

解決方法：提升出價，提高排名；多加關(guān)鍵詞；多加寶貝；重復推廣計劃；優(yōu)化圖片標題；優(yōu)化推廣款式。

直通車推廣效果不明顯，怎么辦

直通車是引流工具，要想成交轉(zhuǎn)化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通車引進再多的流量也是無濟于事的。

直通車投放在短時間內(nèi)看不出明顯成效，要長期投資，堅持不斷進行優(yōu)化，而且很多方面是可以進行控制的，只要運營方向?qū)鸵欢〞行Ч?/p>

投入產(chǎn)出不平衡怎么辦

這個也是比較常見的問題之一，因為現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞貴，轉(zhuǎn)化率低，所以導致這個現(xiàn)象。

解決方法：以一個月或者更長的時間為基數(shù)，拉取30天內(nèi)只點擊沒有轉(zhuǎn)化收藏的關(guān)鍵詞，刪除，同時優(yōu)化店鋪頁面。刪除關(guān)鍵詞，是直通車能做的，目的是控制投入，如果要達到產(chǎn)出目標，只能通過優(yōu)化店鋪進行。

關(guān)鍵詞價格很高，數(shù)量也不少，點擊率還是低怎么辦

首先，檢查關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。如果搜索指數(shù)與轉(zhuǎn)化率都不錯就要投放，如果相關(guān)性很低，即使買家點擊進來也不會成交，還會增加頁面的跳失率。

其次，看投放的關(guān)鍵詞是否太精準。如果太過精準，搜索的人會非常少，所以關(guān)鍵詞要有一定搜索量，符合買家搜索習慣。

最后，對于展現(xiàn)量多卻沒有點擊率的關(guān)鍵詞進行調(diào)整，將長期沒有轉(zhuǎn)化的詞進行刪除。