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    重慶市旅游商品營銷之策略分析

    2019-01-14 04:05:55蔡沐艷
    魅力中國 2019年14期
    關(guān)鍵詞:旅游景點(diǎn)工藝品重慶市

    蔡沐艷

    (重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院管理學(xué)院,重慶 渝北區(qū) 401120)

    一、引言

    隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,旅游業(yè)的發(fā)展已經(jīng)能帶動(dòng)整個(gè)城市的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,所以重慶市目前將城市建設(shè)的重心轉(zhuǎn)移到旅游業(yè)上。重慶有良好的地域優(yōu)勢(shì),也有比較悠久的文化,更有穩(wěn)固的城市地位,很多游客都會(huì)慕名來到重慶。目前的旅游商品市場(chǎng)的發(fā)展火爆是必然的,因?yàn)槿藗冊(cè)诼糜螘r(shí)都想著購買一些紀(jì)念品,如果重慶能多注意旅游商品的營銷細(xì)節(jié),設(shè)計(jì)合理的營銷策略,能夠全面提升重慶的旅游地位,促進(jìn)重慶市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

    二、旅游商品的特點(diǎn)

    旅游商品主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):

    (一)便于攜帶

    因?yàn)橐粋€(gè)城市的游客都是來自全國的四面八方,通常這些游客都會(huì)將旅游商品作為紀(jì)念品帶回自己的城市,因此商品具有便于攜帶的特點(diǎn)。而且旅游的時(shí)候游客已經(jīng)有點(diǎn)疲倦,如果看到體積較大,不便于攜帶的旅游商品,肯定沒有太強(qiáng)的購買欲望,所以,便于攜帶的旅游商品更受游客的歡迎。同時(shí),目前景區(qū)也提供跨城市送商品的服務(wù),這樣能擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模,激發(fā)人們購買旅游商品的興趣。

    (二)體現(xiàn)景區(qū)文化

    重慶這個(gè)城市有很多地方特產(chǎn),游客旅游前,會(huì)對(duì)重慶的地方特產(chǎn)有一定的了解,自然在旅游時(shí)就會(huì)購買能體現(xiàn)景區(qū)文化的旅游商品。比如重慶的磁器口景區(qū)的特產(chǎn)以手工食品為主,很多游客都會(huì)把景區(qū)的麻花作為紀(jì)念品帶回去。景區(qū)文化的形成也不是一朝一夕的,是結(jié)合景區(qū)的特點(diǎn)和游客的滿意度而形成的,因此,重慶的各個(gè)旅游景點(diǎn)應(yīng)當(dāng)多設(shè)計(jì)體現(xiàn)景區(qū)文化的商品,供來自四面八方的游客購買。

    (三)充滿藝術(shù)性

    有很多游客在選擇旅游商品的時(shí)候,會(huì)傾向于購買工藝品,因?yàn)楣に嚻返乃囆g(shù)價(jià)值是比較高的,且工藝品有很大的收藏價(jià)值,所以工藝品逐漸成為游客的選擇。而且工藝品的精美程度受制作工藝和制作者的影響,所以不同城市的工藝品能體現(xiàn)不同的特色。所以各個(gè)景區(qū)應(yīng)當(dāng)制作出充滿藝術(shù)性的工業(yè)品,并結(jié)合景區(qū)的相關(guān)文化,設(shè)計(jì)出很有收藏價(jià)值的工藝品,由此推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展。[1]

    (四)體現(xiàn)實(shí)用性

    很多旅游商品不具有實(shí)用性,游客們買回去沒有什么實(shí)際意義,自然旅游商品的銷量就減少。所以,銷量較高的旅游商品能體現(xiàn)出較強(qiáng)的實(shí)用性,至少能滿足游客的某一種需求。所以,各個(gè)景區(qū)應(yīng)當(dāng)了解游客的實(shí)際需求和消費(fèi)愛好,以此推出更具有實(shí)用性的旅游商品,這樣也能提升游客的旅游樂趣。

    (五)有紀(jì)念意義

    通常游客希望購買的旅游商品具有很好的紀(jì)念意義,比如各個(gè)景區(qū)的刻字吊墜比較受歡迎。,還有各個(gè)景點(diǎn)的明信片也很受歡迎,都是因?yàn)檫@些物品有較好的紀(jì)念意義,能讓游客回憶起自己的旅游經(jīng)歷,這對(duì)游客來說是非常珍貴的回憶。因此,各個(gè)景區(qū)需要多推出具有紀(jì)念意義的旅游商品,讓游客能記錄下自己的旅游過程,也能讓游客在挑選紀(jì)念品的過程中,感受景區(qū)的風(fēng)土人情。

    三、重慶市旅游商品營銷存在的問題

    (一)旅游商品的生產(chǎn)規(guī)模小

    目前,重慶市旅游商品存在生產(chǎn)規(guī)模小的問題,這使得商品在銷售過程中容易出現(xiàn)供貨不足的狀況,這樣在旅游旺季的時(shí)候,很容易降低游客的旅游滿意程度,這樣不利于提高景點(diǎn)的口碑。目前重慶的旅游商品的生產(chǎn)企業(yè)比較少,而且都將企業(yè)建在距離旅游景點(diǎn)較近的地方,雖然能加快旅游商品的運(yùn)輸效率,但是,不利于旅游商品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,因此,重慶市旅游商品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視規(guī)模的拓展情況,這樣可以保證旅游旺季對(duì)旅游商品的供應(yīng),這樣也能提升游客對(duì)景區(qū)的印象。

    (二)旅游商品的品種有限

    因?yàn)橹貞c市的旅游景點(diǎn)的商品制作工藝有限,導(dǎo)致游客能購買到的旅游商品的品種比較有限,這不能很好的滿足游客的需求。同時(shí),旅游商品有很多不同的分類,但是重慶市的旅游景點(diǎn)不能提供全部類別的旅游商品,這會(huì)降低游客對(duì)景點(diǎn)的滿意度,而且旅游商品的品種有限容易造成景點(diǎn)某種商品銷售過量,出現(xiàn)商品缺貨和購買隊(duì)伍擁擠的狀況,[2]這是重慶市的旅游景點(diǎn)需要改良的地方。比如磁器口的麻花比較出名,所以每次游客都會(huì)重點(diǎn)購買磁器口的麻花,導(dǎo)致購買隊(duì)伍擁擠,嚴(yán)重影響景區(qū)內(nèi)的秩序管理,而其他的旅游商品卻沒有太高的銷量,這就是旅游商品營銷間存在的矛盾。

    (三)旅游商品的傳播路徑局限

    因?yàn)槁糜紊唐酚袧夂竦穆糜挝幕?,所以在其他平臺(tái)推廣時(shí),會(huì)受到文化的限制。比如在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售旅游商品,雖然可以讓游客足不出戶,就買到各個(gè)景點(diǎn)的特產(chǎn)。但是人們?nèi)绻麤]有這樣了解文化的需求,是不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買旅游商品的,所以,旅游商品的傳播路徑比較局限。此時(shí),重慶市旅游景點(diǎn)需要拓展商品的傳播路徑,不僅要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商品推廣,還要通過新媒體等平臺(tái)提升人們對(duì)旅游商品的關(guān)注度,商品的制作工藝也要適當(dāng)改變,比如調(diào)整旅游商品中文化成分占據(jù)的比例,改善人們對(duì)旅游商品的刻板印象,這樣旅游商品的銷量也能得到提升。

    (四)旅游商品的價(jià)格不夠合理

    隨著旅游行業(yè)的不斷發(fā)展,旅游商品的價(jià)格被抬得很高,這也是很多游客不愿意花費(fèi)過多哦旅游經(jīng)費(fèi)購買旅游商品的原因。旅游商品的價(jià)格制定不僅要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖軞g迎程度,更要評(píng)估全國的旅游景區(qū)市場(chǎng),使各個(gè)城市旅游商品的價(jià)格比較平均,但旅游商品的價(jià)格存在制定不合理的現(xiàn)象。游客準(zhǔn)備的旅游經(jīng)費(fèi)至少有百分之二十會(huì)花在購買旅游商品上,如果旅游商品的價(jià)格不合理,這樣也增加游客的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),引起游客對(duì)景區(qū)定價(jià)的不滿,進(jìn)而影響景區(qū)的口碑。

    四、提高重慶市旅游商品營銷效率的措施

    (一)增設(shè)旅游商品加工廠

    為解決旅游旺季景區(qū)供貨存在的延誤問題,重慶的旅游景點(diǎn)應(yīng)當(dāng)增設(shè)旅游商品的加工廠,食品類的旅游商品需要定期檢查生產(chǎn)日期、檢查食品包裝等,確保游客購買到安全健康的旅游商品;工藝品類的旅游商品需要定期檢查存儲(chǔ)環(huán)境,防止出現(xiàn)環(huán)境潮濕等狀況影響工藝品的質(zhì)量;有實(shí)用價(jià)值的旅游商品需要檢查生產(chǎn)工藝,確保商品的用途。增設(shè)的旅游商品加工廠需要占據(jù)較大的地域,這樣景點(diǎn)想要拓展加工廠的規(guī)模,開展工作起來會(huì)比較容易,也不會(huì)耽誤商品的生產(chǎn)流程,就能為商品的營銷提供源源不斷的貨源支持。

    (二)創(chuàng)新旅游商品的品種

    如果一個(gè)旅游景點(diǎn)的商品品種有限,此時(shí)游客不能挑選到令自己滿意的商品,這樣不利于提升游客的購買欲望。如果旅游景點(diǎn)能創(chuàng)新商品的品種,這樣能吸引到更多的游客。本身旅游商品就有較多的分類,每個(gè)旅游景點(diǎn)也有比較特別的文化,此時(shí)的景點(diǎn)更應(yīng)該設(shè)計(jì)出更多含有景點(diǎn)文化的旅游商品,一方面能增強(qiáng)游客對(duì)旅游景點(diǎn)的影響,一方面能推動(dòng)旅游景點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè),促進(jìn)我國旅游行業(yè)的發(fā)展。比如南山植物園可以讓游客自己體驗(yàn)收集標(biāo)本的過程,此時(shí)的特產(chǎn)不僅可以是游客自己收集的標(biāo)本,還可以是對(duì)游客收集標(biāo)本全過程的記錄,這個(gè)記錄是一種全新的旅游商品形式,打破傳統(tǒng)游客對(duì)旅游商品的印象,這種創(chuàng)新對(duì)提升景區(qū)的知名度是非常有幫助的。

    (三)推動(dòng)旅游商品的宣傳

    除景區(qū)內(nèi)部工作人員對(duì)旅游商品的推廣外,可們對(duì)旅游商品的宣傳,也能激發(fā)其他游客對(duì)旅游商品的購買欲,所以旅游景區(qū)的工作人員們可以調(diào)動(dòng)游客的積極性,在使用和購買旅游商品后,主動(dòng)對(duì)旅游商品進(jìn)行宣傳,對(duì)旅游商品的銷量的提升是很有幫助的。同時(shí),旅游景區(qū)的工作人員需要利用好多媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),詳細(xì)介紹旅游商品的優(yōu)勢(shì),讓更多游客了解到旅游商品,并激發(fā)游客的購買欲。一些景區(qū)可以推廣一些銷量不是特別好的商品,比如一些價(jià)格稍貴但很具有收藏價(jià)值的工藝品,通過強(qiáng)調(diào)商品的收藏價(jià)值激發(fā)游客的興趣,這樣也能解決商品銷量不高的問題。[3]

    (四)調(diào)整旅游商品的價(jià)格

    在旅游過程中,旅游商品的價(jià)格過高也是游客不愿意購買商品的原因,所以重慶市旅游景點(diǎn)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整旅游商品的價(jià)格。把整個(gè)價(jià)格調(diào)整的過程中,旅游景點(diǎn)需要對(duì)重慶的游客進(jìn)行詢問,并總結(jié)出游客心中最理想的商品的價(jià)格,這樣旅游景點(diǎn)就能根據(jù)顧客的需求制定商品的價(jià)格,此時(shí)的商品價(jià)格是能滿足游客的需求的。有些景區(qū)不僅要對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,還可以適當(dāng)舉辦商品打折活動(dòng),這樣既能為景區(qū)的商品店招攬更多的游客,也能激發(fā)游客購買旅游商品的欲望,游客也能因此購買到自己喜愛的旅游商品。這樣對(duì)景區(qū)和游客來說都是很有利的。

    五、結(jié)語

    綜上所述,對(duì)重慶市旅游商品的營銷策略進(jìn)行研究能推動(dòng)重慶市旅游行業(yè)的發(fā)展,解決現(xiàn)階段重慶市旅游商品營銷存在的問題,這樣對(duì)重慶市經(jīng)濟(jì)的提升是很有利的。重慶市旅游景點(diǎn)也要根據(jù)旅游市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì),適當(dāng)調(diào)整商品的價(jià)格和傳播渠道,全面提升旅游商品的知名度,這也是提高我國旅游行業(yè)的策略。

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