中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析詳解

姚靜

（江西省萍鄉(xiāng)市汽車工程學(xué)校；江西省萍鄉(xiāng)市交通職業(yè)學(xué)校，江西 萍鄉(xiāng) 337000）

現(xiàn)代營(yíng)銷策略以客戶需求為基礎(chǔ)，結(jié)合公司收集營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)者需求和購(gòu)買信息服務(wù)的權(quán)力，明確在計(jì)劃中提供，用于組織活動(dòng)，并以戰(zhàn)略產(chǎn)品和渠道的使用為目標(biāo)。策略、營(yíng)銷策略、公關(guān)策略和定價(jià)，為客戶提供更滿意的服務(wù)和供應(yīng)市場(chǎng)的流動(dòng)。中小企業(yè)與客戶關(guān)系密切，適應(yīng)行動(dòng)靈活，市場(chǎng)力量大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此，在中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，需要認(rèn)真分析市場(chǎng)機(jī)遇，界定可能的營(yíng)銷策略，并開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷策略活動(dòng)。

一、中小企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷，保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，處于劣勢(shì)

與大中小企業(yè)相比，營(yíng)銷、活動(dòng)、銷售渠道、方法、組織結(jié)構(gòu)、網(wǎng)店員工素質(zhì)處于劣勢(shì)地位。大型企業(yè)可以創(chuàng)造獨(dú)立于文化、商務(wù)、貨幣等功能的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值在策劃過(guò)程中完成品牌的塑造，創(chuàng)造具有廣泛規(guī)模、動(dòng)態(tài)、客戶深度的廣告投放和集約化管理等）的管理方法。但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的資源并不是那么強(qiáng)大。自由時(shí)間和多種營(yíng)銷活動(dòng)，偏見(jiàn)和被動(dòng)地位。因此，總的來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)的主要營(yíng)銷主動(dòng)性是弱的，服從于被動(dòng)的地位，有點(diǎn)勾和大企業(yè)。

（二）相對(duì)滯后的單一營(yíng)銷模式、營(yíng)銷理念

目前，大多數(shù)中小企業(yè)仍在追求傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)品的營(yíng)銷、組織和營(yíng)銷理念的低績(jī)效。大多數(shù)營(yíng)銷通過(guò)一系列指標(biāo)和嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)加強(qiáng)營(yíng)銷管理，如市場(chǎng)調(diào)研和非專業(yè)的營(yíng)銷咨詢，營(yíng)銷管理的效率不高。在營(yíng)銷模式上，中小企業(yè)要注重營(yíng)銷的推廣和直銷，直接傳單。例如，綠色、營(yíng)銷、營(yíng)銷和營(yíng)銷整合。il他們的計(jì)劃并不打算在沒(méi)有銷售條件的情況下銷售產(chǎn)品，而不僅僅是浪費(fèi)營(yíng)銷資源，又不能達(dá)到營(yíng)銷效果，營(yíng)銷效率低下的企業(yè)管理。

（三）缺乏營(yíng)銷、管理，缺乏營(yíng)銷策略

中小型營(yíng)銷企業(yè)大多是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。從傳統(tǒng)的中小企業(yè)營(yíng)銷管理理念出發(fā)，營(yíng)銷，不能沒(méi)有內(nèi)外部的協(xié)調(diào)，內(nèi)外部或聯(lián)盟的有機(jī)管理，短期營(yíng)銷，追求快速行動(dòng)的商品化效果，要強(qiáng)調(diào)通過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)組織標(biāo)志。會(huì)議、合作、合作、投資營(yíng)銷等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)定、投影標(biāo)準(zhǔn)等都有包裝、宣傳和媒體的使用，最終直接交付和銷售常規(guī)銷售。

（四）營(yíng)銷管理缺乏協(xié)調(diào)，缺乏能力

中小企業(yè)大多數(shù)員工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略都沒(méi)有形成非市場(chǎng)化、組織化和管理協(xié)調(diào)能力的戰(zhàn)略規(guī)劃。中小企業(yè)將以管理為對(duì)象的傳統(tǒng)營(yíng)銷影響理念，缺乏內(nèi)外單方面的管理能力，遵循直銷的原則，利用媒體進(jìn)行宣傳，直銷，代理銷售，忽略產(chǎn)品銷售的研究，市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品不及時(shí)。

二、中小企業(yè)營(yíng)銷策略的基本策略

（一）制定正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略

在國(guó)際環(huán)境市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要滿足對(duì)新產(chǎn)品或更好產(chǎn)品的需求，才能持續(xù)生存下去。公司不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的需求。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，需要雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)支持，離中小企業(yè)很遠(yuǎn)，不能與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，香港中小企業(yè)可以明智地選擇學(xué)習(xí)型企業(yè)。IL三角洲一般都是小型企業(yè)，特別是中小企業(yè)，自主開(kāi)發(fā)無(wú)條件產(chǎn)品。TEGIA的生產(chǎn)主要是為了繼續(xù)尊重國(guó)際市場(chǎng)的趨勢(shì)，為開(kāi)發(fā)更多的新型仿制技術(shù)而開(kāi)發(fā)。中小企業(yè)對(duì)技術(shù)人員的需求很強(qiáng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿足各類集團(tuán)多元化的需求。

（二）正確制定銷售渠道

根據(jù)目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)和環(huán)境體系，大多數(shù)公司不直接向客戶銷售產(chǎn)品。在消費(fèi)者和媒體之間，他們有一些這樣的媒體，已經(jīng)進(jìn)行了幾次魯里聯(lián)合國(guó)采購(gòu)訂單調(diào)解的大眾媒體，例如批發(fā)商和銷售產(chǎn)品所有者，以獲得合法所有權(quán)后轉(zhuǎn)售；此外，企業(yè)代表、中間商、銷售代理，以定位客戶，代表對(duì)企業(yè)進(jìn)行談判，但沒(méi)有獲得產(chǎn)品的財(cái)產(chǎn)。采用的銷售渠道必須靈活，以增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（三）制定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略

國(guó)際通用產(chǎn)品價(jià)格策略，包括產(chǎn)品線的產(chǎn)品價(jià)格策略、價(jià)格策略和產(chǎn)品生命周期的不同階段的產(chǎn)品價(jià)格差異策略。研究者以高質(zhì)量、低價(jià)格獲得市場(chǎng)主導(dǎo)地位的動(dòng)機(jī)。在國(guó)際市場(chǎng)上常有PRD產(chǎn)品，質(zhì)量好，價(jià)格低。多虧了這些中小企業(yè)的定價(jià)政策。他們?cè)噲D以低價(jià)推出新的低價(jià)產(chǎn)品，而且速度更快，可以看出，價(jià)格政策的成功，是中小企業(yè)營(yíng)銷成功的重要因素。

（四）制定正確的推廣策略

產(chǎn)品的宣傳什么是美國(guó)人民的一些宣傳活動(dòng)和媒體對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推出，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)銷欲望。促進(jìn)工人的銷售，包括宣傳、促進(jìn)公共關(guān)系和國(guó)際單項(xiàng)體育聯(lián)合會(huì)的服務(wù)。通過(guò)各類活動(dòng)推廣中小企業(yè)，需要正確分配消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲得對(duì)客戶目標(biāo)的認(rèn)可。但是，由于中小企業(yè)融資的制約，需要在S celta中關(guān)注，在選擇區(qū)域促銷方式時(shí)，公共關(guān)系和公共關(guān)系，直接和盈利或潛在的貿(mào)易商提供促銷。

三、結(jié)論

目前，在發(fā)展中小企業(yè)的過(guò)程中，我國(guó)必須對(duì)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)也要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、外部環(huán)境保護(hù)等方面進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其利弊所在。