營(yíng)銷策劃中廣告選擇與應(yīng)用分析

楊童

(南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院，江蘇 揚(yáng)州 225100)

引言：隨著時(shí)代不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，企業(yè)想要在發(fā)展過程中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，必須進(jìn)行合理的完善創(chuàng)新，靈活進(jìn)行營(yíng)銷策劃，充分發(fā)揮出廣告的優(yōu)勢(shì)，以獲取消費(fèi)者的認(rèn)同，樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，提升經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、廣告營(yíng)銷策略概述

(一)廣告策略

廣告主要是指在當(dāng)前特定的需求環(huán)境中，靈活利用媒體公開的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮出廣告的作用，向公眾傳遞信息，以達(dá)到宣傳的目的。營(yíng)銷策劃中的廣告是以盈利為最終目的，如擴(kuò)大商品市場(chǎng)、獲取消費(fèi)者認(rèn)可、吸引消費(fèi)者購(gòu)買等，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷性，以滿足當(dāng)前的需求。廣告策略自身具有較強(qiáng)的針對(duì)性，可以針對(duì)不同產(chǎn)品、不同時(shí)間進(jìn)行針對(duì)性宣傳，以獲取消費(fèi)者的認(rèn)可，提升其經(jīng)濟(jì)效益。

(二)廣告營(yíng)銷策略特點(diǎn)

廣告營(yíng)銷策略的特點(diǎn)較多，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的策略優(yōu)勢(shì)，具體來說主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一，目的性，廣告營(yíng)銷策略可以針對(duì)當(dāng)前企業(yè)某種特定的需求進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，如企業(yè)的質(zhì)量宣傳、形象宣傳、知名度以及營(yíng)銷額等，獲取消費(fèi)者的認(rèn)同，促使企業(yè)發(fā)展。第二，整體性，廣告營(yíng)銷策略包含的內(nèi)容較多，涉及范圍較廣，可以靈活利用自身的優(yōu)勢(shì)將各部分內(nèi)容進(jìn)行連接，形成完整的整體，滿足當(dāng)前的需求。第三，調(diào)適性，受當(dāng)前的市場(chǎng)因素影響，消費(fèi)者與市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)特點(diǎn)，變化速度較快，因此要求當(dāng)前的廣告策劃內(nèi)容與形式也發(fā)生一定的改變，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。第四，操作性，合理進(jìn)行廣告策劃可以為當(dāng)前的營(yíng)銷提供良好的基礎(chǔ)，并提供優(yōu)質(zhì)的指導(dǎo)策略，完善行動(dòng)計(jì)劃，保證其策略有效的開展。第五，創(chuàng)意性，在應(yīng)用過程中，廣告具有良好的創(chuàng)意性，根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行廣告創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展[1]。

(三)廣告策略的重要性

實(shí)際上，當(dāng)前的廣告策略直接影響營(yíng)銷策劃的整體質(zhì)量與效果，也是當(dāng)前策劃中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，尤其是在當(dāng)前的背景下，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，產(chǎn)品種類逐漸增多，只有吸引消費(fèi)者購(gòu)買，才能促使企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。積極進(jìn)行創(chuàng)新，從整體上進(jìn)行完善，靈活利用廣告作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，幫助企業(yè)提升自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

二、營(yíng)銷策劃中廣告的選擇與應(yīng)用策略

(一)積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研明確市場(chǎng)需求

企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃過程中，必須做好市場(chǎng)調(diào)研工作，明確現(xiàn)階段市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求，深入了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以此為基礎(chǔ)，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展。深入了解消費(fèi)者的需求，有助于企業(yè)科學(xué)分析，明確自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，針對(duì)其現(xiàn)狀制定符合市場(chǎng)定位的營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮出廣告策劃優(yōu)勢(shì)，提升廣告的影響力，吸引消費(fèi)者購(gòu)買[2]。

(二)積極進(jìn)行創(chuàng)新提升其創(chuàng)新思維

受廣告策劃自身的性質(zhì)影響，在進(jìn)行策劃過程中應(yīng)保證其具有良好的創(chuàng)新思維，尤其是在當(dāng)前的時(shí)代背景下，市場(chǎng)呈現(xiàn)出個(gè)性化與需求化，只有保證廣告策劃具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性與創(chuàng)意，才能促使其獲取消費(fèi)者的認(rèn)可，擴(kuò)大其市場(chǎng)范圍。例如，在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)者可以融入大量的特殊元素，以消費(fèi)者自身的審美觀點(diǎn)入手，促使產(chǎn)品的獨(dú)特性得到展示，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。例如，以以某零食廣告為例，主要的受眾人群為兒童，設(shè)計(jì)者通過有趣的動(dòng)畫畫面引起兒童的興趣，進(jìn)而關(guān)注其產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的知名度，真實(shí)反應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)，以達(dá)到宣傳效果。與此同時(shí)，保證廣告具有較強(qiáng)的層次性，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，針對(duì)其功能進(jìn)行層次性宣傳，但應(yīng)保證其具有良好的訴求，實(shí)現(xiàn)不同功能的發(fā)布，達(dá)到廣泛的營(yíng)銷效果。

(三)建立良好的品牌形象獲取消費(fèi)者認(rèn)可

良好的品牌形象是保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，可以有效的獲取客戶的認(rèn)可，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，提升自身的市場(chǎng)地位，滿足當(dāng)前的發(fā)展需求。例如，企業(yè)可以構(gòu)建良好的社會(huì)形象，在大眾心中樹立健康、安全、高質(zhì)意識(shí)，并設(shè)計(jì)形象獨(dú)特的企業(yè)logo,提升品牌優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。例如，當(dāng)前的李寧品牌，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中提到該品牌第一印象是李寧獨(dú)特的標(biāo)志，將其與質(zhì)量良好相對(duì)等，具有良好的企業(yè)形象，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷與發(fā)展具有積極的促進(jìn)意義。與此同時(shí)，還可以充分發(fā)揮出名人優(yōu)勢(shì)，通過名人效應(yīng)帶動(dòng)品牌營(yíng)銷，把握消費(fèi)者的需求，如針對(duì)當(dāng)前的年輕人，通常喜歡“追星”與時(shí)尚新鮮的事物，企業(yè)可以選擇代言人進(jìn)行代言，充分發(fā)揮出名人優(yōu)勢(shì)引起話題，提升商品自身的附加價(jià)值，積極進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，滿足當(dāng)前的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷，促使企業(yè)獲取可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

(四)合理進(jìn)行廣告定位制定產(chǎn)品策略

對(duì)于廣告來說，只有進(jìn)行最佳的市場(chǎng)定位，才能保證其宣傳達(dá)到最佳的效果，因此在進(jìn)行設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行合理的分析，明確消費(fèi)者的需求，進(jìn)行完善的定位，兼顧企業(yè)自身的資金實(shí)力進(jìn)行廣告營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，發(fā)揮出廣告營(yíng)銷的作用優(yōu)勢(shì)，促使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)還應(yīng)積極制定產(chǎn)品策略，以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為主，基于企業(yè)的長(zhǎng)久利益，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效，科學(xué)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告營(yíng)銷，逐漸推陳出新，并提升廣告的內(nèi)涵與品位，擴(kuò)大廣告的影響力，實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)定位，以提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位[3]。

結(jié)論：綜上所述，在當(dāng)前的時(shí)代背景下，廣告營(yíng)銷策略成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的重要手段，以促使企業(yè)獲取可觀的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)廣告策劃的重視力度，合理對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，深入挖掘廣告營(yíng)銷的價(jià)值，通過合理的定位吸引消費(fèi)者關(guān)注，制定出符合市場(chǎng)的廣告營(yíng)銷方案，促使企業(yè)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。