檢測行業(yè)的“關(guān)鍵詞”

文/本刊記者 許歡

“整合、投融資、創(chuàng)新、科技、競爭、新技術(shù)”，這幾個關(guān)鍵詞，幾乎貫穿了檢驗(yàn)檢測行業(yè)近年來發(fā)展的始終，也成為各大檢測論壇討論的核心。在第十屆中國第三方檢測實(shí)驗(yàn)室發(fā)展論壇——科技金融圓桌會議上，主持人打破以往形式，針對嘉賓所長，向每位嘉賓提出一個具有代表性的問題，請嘉賓作答。問題囊括了檢測行業(yè)發(fā)展的眾多方面。

論壇嘉賓：

清華大學(xué)跨界創(chuàng)新研究中心主任 劉輝

中檢智（北京）科技有限公司總經(jīng)理 李建璽

啟迪金科（北京）科技股份有限公司總經(jīng)理 任洪文

我要測網(wǎng)、儀器信息網(wǎng)市場總監(jiān) 張小師

華測檢測認(rèn)證集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行總裁 陳硯

戴納實(shí)驗(yàn)科技有限公司總經(jīng)理 遲海鵬

問：中小企業(yè)融資情況現(xiàn)階段有何改變？

任洪文：2018年，中小企業(yè)融資情況比以往好很多。國家在政策上出臺了很多激勵措施，比如500萬以下貸款銀行免繳稅。也就是說，從前企業(yè)從銀行貸款，銀行收取利息需要繳稅，現(xiàn)在則不需要繳稅，也降低了企業(yè)成本。

還有企業(yè)證明還款能力問題。其實(shí)檢測行業(yè)的固定資產(chǎn)大概分兩部分：一是個人房產(chǎn)，二是檢測設(shè)備。這兩項(xiàng)固定資產(chǎn)全是硬通貨，都可以拿到金融機(jī)構(gòu)抵押貸款。房子抵押貸款到哪兒都能做，但設(shè)備抵押貸款需要和金融租賃公司合作，他們可以從專業(yè)化角度評估設(shè)備情況。

主要是以兩種方式合作：一是售后回租，主要是把設(shè)備賣給金融租賃公司，金融租賃公司再轉(zhuǎn)租給檢測機(jī)構(gòu)；二是融資租賃，主要是檢測機(jī)構(gòu)在購買設(shè)備之前和金融租賃公司商談好價(jià)格，由租賃公司出資70%、檢測機(jī)構(gòu)出資30%用于購買設(shè)備。設(shè)備采購后由檢測機(jī)構(gòu)使用，金融租賃公司則按月收取租金。

問：創(chuàng)新聯(lián)盟能為眾多中小企業(yè)提供哪些幫助？

劉輝：2001年，科技部把國家級科研院所設(shè)置在大學(xué)，進(jìn)行合作。通過十幾年發(fā)展，每個專業(yè)領(lǐng)域都挖了一口深井，但卻坐井觀天，自行其是，對行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)很少。

成立創(chuàng)新聯(lián)盟，實(shí)際是為創(chuàng)造跨行業(yè)、跨學(xué)科交流的機(jī)會，而且所有創(chuàng)新的科研內(nèi)容，都需要進(jìn)行市場化和企業(yè)化。中小企業(yè)參與進(jìn)來，恰恰把這些跨學(xué)科、跨領(lǐng)域所形成的科研成果，進(jìn)行了很好的轉(zhuǎn)化。

眾所周知，國家提供了大量科研經(jīng)費(fèi)給大型科研院所，所以他們不缺錢，不愿意把成果市場化，而隨著時間的推移這些成果都浪費(fèi)了。而一些已經(jīng)轉(zhuǎn)制的院所，國資委不允許它們成立新公司，也導(dǎo)致其無法進(jìn)行市場化。 所以把中小企業(yè)匯集到聯(lián)盟里，主要是為研究成果能更好地市場化。

問：華測檢測并購時的關(guān)注點(diǎn)在什么地方？主要看重企業(yè)哪些特質(zhì)？

陳硯：首先符合華測檢測需求的企業(yè)，必須要有戰(zhàn)略方向，再去看哪些符合華測檢測的需求及發(fā)展，哪些并購標(biāo)的會和諧有效。從這些方面來看，并購對象會是有一定海外布局的機(jī)構(gòu)。另外，華測檢測對帶有補(bǔ)充性，并在某一細(xì)分領(lǐng)域具有優(yōu)勢的機(jī)構(gòu)更感興趣。

其實(shí)，華測檢測更希望并購的企業(yè)能有明確預(yù)期，如果企業(yè)預(yù)期波動太大，就很難進(jìn)一步溝通和交流。而且我們需要見到企業(yè)有現(xiàn)金流，而不是僅有利潤。很多中國企業(yè)家可能不太重視現(xiàn)金流，但其實(shí)檢測行業(yè)現(xiàn)金流非常重要，因?yàn)樗茏C明企業(yè)與客戶交易時，有一定的議價(jià)能力和競爭能力。

問：中小檢測機(jī)構(gòu)要如何在競爭中避重就輕？

張小師：對于現(xiàn)階段的中小檢測機(jī)構(gòu)，品牌建設(shè)其實(shí)非常重要。我要測平臺接到過很多電話，都是想要SGS或者BV的檢測報(bào)告。我并不是為他們做廣告，而是根據(jù)客戶真實(shí)需求得出的結(jié)果。這就是品牌的力量。

因?yàn)闄z驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)不應(yīng)該只是出檢測報(bào)告，而是要讓客戶拿著具有品牌價(jià)值的檢測報(bào)告，提升它的影響力和競爭力，所以檢測機(jī)構(gòu)應(yīng)該重視品牌建設(shè)。因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)未來并購或者被并購時非常重要的資產(chǎn)。

而且檢測機(jī)構(gòu)在企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，如果只是出份報(bào)告，其實(shí)并不能解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，因?yàn)檫@時產(chǎn)品如果檢測出質(zhì)量問題，需要全部銷毀或返工，代價(jià)太高。檢測機(jī)構(gòu)應(yīng)該圍繞產(chǎn)業(yè)鏈研究客戶研發(fā)上的需求，在中小企業(yè)前期研發(fā)時就該介入，提升其產(chǎn)品品質(zhì)。

如果只是通過檢測出份報(bào)告，那和其他同樣有資格出報(bào)告的檢測機(jī)構(gòu)又有何區(qū)別？但檢測機(jī)構(gòu)如果能為企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上，輸入專業(yè)的檢測能力，就能夠形成差異化競爭，擁有很好的利潤率。

問：怎么樣找到適合檢測機(jī)構(gòu)的技術(shù)應(yīng)用？

李建璽：可以多關(guān)注跨界新技術(shù)的應(yīng)用。比如智能化設(shè)備的應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)被大量投入到生產(chǎn)中。檢測機(jī)構(gòu)也應(yīng)該順勢而為，讓新技術(shù)為檢測所用。即使我們不了解也沒關(guān)系，因?yàn)橛羞@方面技術(shù)的企業(yè)非常多，可以聯(lián)系跨界之外的企業(yè)進(jìn)行合作，對未來的發(fā)展進(jìn)行積累?，F(xiàn)在一些小投入，將來可能會變成很大的驚喜和收獲，這也是一種借力。

問：科技的發(fā)展為實(shí)驗(yàn)室?guī)砟男└淖儯渴裁蹿厔輵?yīng)該關(guān)注？

遲海鵬：美國政府從2001年就提出了實(shí)驗(yàn)室挑戰(zhàn)，后來又提出2050實(shí)驗(yàn)室挑戰(zhàn)。主要是要求實(shí)驗(yàn)室開放共享，運(yùn)用更多智能化和機(jī)器人參與操作。

首先實(shí)驗(yàn)室應(yīng)該是高科技的感覺。美國認(rèn)為實(shí)驗(yàn)室是一個展示中心，它要對外來人員以及合作單位進(jìn)行展示，通過實(shí)驗(yàn)室就能知道未來企業(yè)研發(fā)能力如何。而檢測機(jī)構(gòu)，通過設(shè)備和平時的操作流程，就能知道檢測能力如何。這也是發(fā)展趨勢。

實(shí)驗(yàn)室建造者要怎樣順應(yīng)未來趨勢幫助企業(yè)發(fā)展？美國2050實(shí)驗(yàn)室挑戰(zhàn)提出：少投入，多產(chǎn)出。實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)不應(yīng)只單純花錢，更應(yīng)創(chuàng)造價(jià)值和省錢。實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)周期相對較長，如果能提前完工一天，就為企業(yè)多創(chuàng)造出一天的價(jià)值，這就是省錢。

比如戴納最近正在建造的22000平方米實(shí)驗(yàn)室，按照常規(guī)實(shí)施計(jì)劃應(yīng)該一年左右完工，但我們計(jì)劃只用50個小時完成，能節(jié)省一年的時間。此外，在現(xiàn)有空間的情況下，滿足各種檢測內(nèi)容以及擴(kuò)增的要求，也是最大的節(jié)省。

所以我們研究的方向是：在同樣面積同樣空間的情況下，滿足未來更多調(diào)整的可能性以及擴(kuò)增的可能性。

戴納最近在參與冬奧會場館建設(shè)，包括舊場館的重復(fù)利用，因?yàn)榕f場館現(xiàn)在滿足不了冬奧會運(yùn)動員的特殊需要，國家要求重復(fù)利用。其實(shí)它和實(shí)驗(yàn)室一樣，都是通過調(diào)整或擴(kuò)增，重復(fù)利用，以節(jié)省成本。

現(xiàn)在戴納推出了智慧實(shí)驗(yàn)室管理，用手機(jī)APP就能隨時隨地看到所有實(shí)驗(yàn)室的具體情況，包括試劑耗材的使用量以及每天備品備件的使用量。此外，我們與協(xié)和醫(yī)院及北醫(yī)三院正在推出共享實(shí)驗(yàn)室概念，能做到所有儀器設(shè)備及資源的全面共享，對能耗服務(wù)進(jìn)行全面監(jiān)控，使所有試劑耗材用到極致，節(jié)省了大量運(yùn)營成本。

另外，還有實(shí)驗(yàn)室的預(yù)約使用服務(wù)。可以預(yù)約一天，也可以預(yù)約一年，儀器設(shè)備甚至是人員都可以進(jìn)行共享。預(yù)約完成使用后還能自動結(jié)算計(jì)費(fèi)。過去認(rèn)為投資和建設(shè)，不是同等的立場，但隨著科技的發(fā)展，在同等立場下，為大家解決了所有盈利問題及資金使用問題，還有高效的服務(wù)。