網(wǎng)紅不是明星的自知之明

網(wǎng)紅與明星的區(qū)別

李佳琦對自己的定位就很清晰，強(qiáng)調(diào)自己是網(wǎng)紅而不是明星，并對記者表示自己沒有不甘心只當(dāng)網(wǎng)紅，而是要做好李佳琦自己。這是網(wǎng)紅的身份認(rèn)知，筆者認(rèn)為很重要：網(wǎng)紅沒什么不好，這是一個新興職業(yè)，同樣應(yīng)該有對應(yīng)的職業(yè)素養(yǎng)，將網(wǎng)紅這個事情做好。

2016年筆者寫了一篇文章《網(wǎng)紅與明星的終極對決：不會做網(wǎng)紅的明星不是真明星》，在文中筆者提出“網(wǎng)紅爭奪廣告預(yù)算更是直接搶了明星飯碗”的觀點(diǎn)—當(dāng)時國外正在興起的現(xiàn)象是，品牌廠商越來越青睞找網(wǎng)紅代言，這樣的現(xiàn)象會在中國上演，成長于移動互聯(lián)網(wǎng)的新一代網(wǎng)紅明星，正在瓜分品牌商的營銷預(yù)算，對于傳統(tǒng)明星來說，這并不是什么好消息，因此，明星一定要轉(zhuǎn)型，要網(wǎng)紅化，不會做網(wǎng)紅的明星不是真明星，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒人氣就是沒人氣。

現(xiàn)在看來，筆者的觀點(diǎn)被驗(yàn)證了。

明星可以直播帶貨，網(wǎng)紅也正在明星化，基于巨大的流量人氣，頭部網(wǎng)紅正在上升到影響力金字塔的頂端，出席活動、做代言人和上電視節(jié)目的越來越多，有條件的網(wǎng)紅未來或許會多棲發(fā)展。

不過，明星與網(wǎng)紅一定不是互相取代的關(guān)系。網(wǎng)紅有親和力、互動性和專業(yè)性，帶貨能力強(qiáng)，不像明星一樣“高高在上”。明星則在自己擅長的領(lǐng)域如演戲上，更具優(yōu)勢，前段時間，有明星直播帶貨，幾百萬人看，竟然一件商品沒賣出去。因此，大家各有所長，網(wǎng)紅也并不是沒有優(yōu)勢。

網(wǎng)紅要有“磨豆腐”的專業(yè)主義

明星分為偶像派和實(shí)力派，偶像派幾乎都是曇花一現(xiàn)，沉淀到后面的全部都是實(shí)力派。網(wǎng)紅也是一樣的，如果純靠顏值的“花瓶”網(wǎng)紅，缺乏特長或者專業(yè)實(shí)力，不可能火多久。在帶貨這件事情上，專業(yè)主義是網(wǎng)紅與明星的差異化，同時是網(wǎng)紅走向頭部拉開與“腰部、尾部”玩家距離的關(guān)鍵。好看的皮囊千篇一律而且數(shù)不勝數(shù)，頭部網(wǎng)紅、KOL和主播全部都是有專業(yè)主義精神的玩家。

李佳琦吸引粉絲的不只是口才或者顏值，深層次原因是：他是中國最懂口紅的男人。在接受采訪時，李佳琦展現(xiàn)出自己對專業(yè)主義的推崇，他一直在學(xué)習(xí)：“我以前沒有那么的文藝，個人愛好就是打麻將、吃宵夜、喝酒。身邊人有一些好玩的談話，我會想對方吸引我的點(diǎn)在哪里，我要把這個點(diǎn)學(xué)會，有更大的吸引力去吸引別人。我還沒火的時候會看別的博主的視頻，比如跟俊平大魔王學(xué)怎么講成分、如何把一個產(chǎn)品講得更好玩。自己的直播也會嘗試用這種方法?！?/p>

關(guān)于俊平大魔王，他應(yīng)該是在網(wǎng)紅中開辟了一個全新的流派，有很多值得后來者借鑒的點(diǎn)?？∑酱竽踉娇∑?，是1999屆浙江大學(xué)高材生，曾任職于盛大、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)初的專業(yè)和職業(yè)，跟美妝沒任何關(guān)系，因?yàn)樽陨碓驒C(jī)緣巧合對化妝品感興趣，2010年開始在微博上寫化妝品成分分析，2015年開始做視頻。如今，“出道”近十年，俊平大魔王是經(jīng)歷過多輪新媒體浪潮長盛不衰的“網(wǎng)紅”。

不論是粉絲還是李佳琦，對俊平大魔王的認(rèn)可無非來自于兩個字：專業(yè)。俊平大魔王的邏輯是：信息的傳遞方式從過去層層傳遞的鏈狀結(jié)構(gòu)變成了四散的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者接觸信息的方式越來越多，行業(yè)和消費(fèi)者距離越來越近，用戶越來越聰明，品牌、傳播和營銷一定要透明化。因此，他的內(nèi)容一直強(qiáng)調(diào)“打開瓶子里的秘密”，科普化妝品成分，講美妝知識，談消費(fèi)理念。

正如筆者一直說的：頭部網(wǎng)紅都不是帶貨，而是在做消費(fèi)導(dǎo)師和場景拍賣，其本質(zhì)都是在做知識付費(fèi)，這一定要有專業(yè)知識支撐。不論是化妝品還是別的品類，帶貨網(wǎng)紅一定要自己變成專業(yè)的人，比粉絲更懂對應(yīng)的產(chǎn)品，才能對得起粉絲的關(guān)注，最終轉(zhuǎn)化率高，則是自然的結(jié)果。

那么，網(wǎng)紅如何變得更專業(yè)？專業(yè)人士，不論是機(jī)長、醫(yī)生、老師還是律師，都有一個共同特點(diǎn)：終身學(xué)習(xí)，聚焦一個領(lǐng)域吃透，讓自己跟上時代變得更加專業(yè)。以美妝為例，相關(guān)的原料、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌和渠道都是日新月異的，像俊平大魔王這樣“雖未曾大紅大紫，卻一直叫好又叫座”的網(wǎng)紅，一直都強(qiáng)調(diào)“輸入”，比如會經(jīng)常出差跟化妝品行業(yè)的科學(xué)家、配方師、工廠聊，不斷學(xué)習(xí)。

我們同樣可以看到一些反面教材，一些網(wǎng)紅在自己擅長的品類帶貨帶得好好的，但跨界到別的品類要么遇冷要么“翻車”?？傊?，網(wǎng)紅應(yīng)該做好做透擅長的品類，而不是通吃。就像任正非說的：“中國13億人民，我們這幾個把豆腐磨好、磨成好豆腐，你那幾個企業(yè)好好去發(fā)豆芽，把豆芽做好，我們13億人每個人做好一件事，拼起來我們就是偉大祖國?！本W(wǎng)紅要想不焦慮，就要讓自己變得更專業(yè)，比過去更專業(yè)，比同行更專業(yè)。