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    張黎剛的醫(yī)療健康夢

    2019-01-06 20:47:55姜璇
    中國新聞周刊 2019年48期
    關(guān)鍵詞:國賓醫(yī)療管理

    姜璇

    張黎剛

    獲獎理由

    他是中國健康管理產(chǎn)業(yè)的拓路者。15年來帶領(lǐng)企業(yè)以健康體檢和健康管理為切入點,實現(xiàn)了醫(yī)療實體與互聯(lián)網(wǎng)的跨域融合。當(dāng)前,他正探索將大數(shù)據(jù)、人工智能引入健康管理,驅(qū)動精準(zhǔn)醫(yī)療的未來,構(gòu)畫將來社會“任何時、任何地”享受健康服務(wù)的藍(lán)圖。

    在很多人眼里,張黎剛是一個理想主義者,對目標(biāo)和理想有著異乎常人的執(zhí)著。

    2019年是愛康集團(tuán)成立十五周年,也是張黎剛歸國創(chuàng)業(yè)二十載。從加入搜狐到創(chuàng)立藝龍,再到成立愛康,他多次以放棄既有成就開辟新路,實現(xiàn)內(nèi)心對理想的堅守。

    從2004年在北京酒仙橋的一家小辦公室創(chuàng)立愛康網(wǎng),愛康集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO張黎剛已經(jīng)在中國健康管理產(chǎn)業(yè)拓路多年——他思索如何用互聯(lián)網(wǎng)賦能甚至顛覆醫(yī)療行業(yè),看準(zhǔn)了健康體檢和健康管理在中國市場的需求和潛力,探索出互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療實體的跨域融合的新模式。

    取舍之間

    “澄江福地魚米香,義勇之邦民性剛?!?971年,張黎剛出生于江蘇省江陰縣長壽村的一個普通家庭,父母都是鄉(xiāng)村教師,兒時的家庭條件用他的話來講,“外面下著雨,家里漏著雨是常有的事兒”。

    張黎剛有著江南人的溫和與熱情,骨子里是對目標(biāo)的堅守和執(zhí)拗。在求學(xué)和創(chuàng)業(yè)過程中,他常在取舍之間抉擇,步步趨近自己的目標(biāo)。

    1988年,張黎剛?cè)缭高M(jìn)入復(fù)旦大學(xué)就讀于生物系。興起于上世紀(jì)80年代初的出國潮、留學(xué)潮依舊在校園里涌動,他一入學(xué)就開始補(bǔ)英語、考托福,希望在拿到學(xué)位后到美國深造。

    大三那年,趕上國家出臺新政策——凡沒有國外僑眷關(guān)系的大學(xué)畢業(yè)生須工作5年后,方準(zhǔn)許出國?!澳侵荒芡藢W(xué)”,張黎剛沒有猶豫,拿著從親戚朋友那兒湊來的5000美元,只身前往美國。他待在明尼蘇達(dá)州的康卡迪亞學(xué)院,為自己設(shè)定下到哈佛讀研究生的目標(biāo)。

    申請到哈佛讀書難度很大、壓力很大,經(jīng)歷三年等待,兩次申請被拒之后,張黎剛在1995年進(jìn)入哈佛研究生院,攻讀遺傳學(xué)博士。在20歲之前,張黎剛的人生理想是成為科學(xué)家,“哈佛讓我從一個追求科學(xué)家夢想的人,成為一個做實業(yè)的人。”張黎剛說。

    在哈佛,多元文化的碰撞和自由的氛圍,放大了張黎剛對外部世界的關(guān)注與責(zé)任感,他成為組織參與社會活動的積極分子。對新事物的好奇與探索、對團(tuán)隊的集結(jié)與號召力,是一個創(chuàng)業(yè)者的必備特質(zhì)。

    1998年,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)剛跨過百萬大關(guān),張朝陽在內(nèi)地“克隆”了雅虎,推出中文網(wǎng)站“搜狐”。張黎剛在這一年結(jié)識了張朝陽,受到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮的吸引,張黎剛放棄了哈佛醫(yī)學(xué)院在讀的博士學(xué)位,成為搜狐的第一個產(chǎn)品經(jīng)理。

    這對張黎剛來說是很好的起點。在搜狐的九個月,他走出了最快的員工上升速度——從內(nèi)容部經(jīng)理到產(chǎn)品部總監(jiān)。在得知張朝陽準(zhǔn)備在董事會上提議將他升為副總裁,他遞交了辭呈。

    于張黎剛而言,創(chuàng)業(yè)并擁有一家自己的公司正當(dāng)時。1999年,他和三位合伙人創(chuàng)辦了藝龍網(wǎng),張黎剛?cè)蜟EO。2004年藝龍網(wǎng)在美國納斯達(dá)克上市,成為中國最大的商務(wù)旅行與城市消費(fèi)服務(wù)公司,這時他激流勇退再度選擇離開?!霸谒圐埖乃哪?,人的真善美與丑惡的一面我都看到過,也都經(jīng)歷過,讓自己變得更成熟?!睅啄旰髲埨鑴傉劶八圐埖膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷時如是說。

    “人的真善美與丑惡的一面我都看到過,也都經(jīng)歷過,讓自己變得更成熟”。

    這一年他32歲,“我不算老,還可以重新來過。”張黎剛說。再度創(chuàng)業(yè),他找準(zhǔn)了自己的發(fā)力點和節(jié)奏。他把互聯(lián)網(wǎng)思維與自身醫(yī)療背景相結(jié)合,探索互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)療行業(yè)的賦能,最終目光聚焦在健康體檢和健康管理兩個領(lǐng)域。

    張黎剛對《中國新聞周刊》說,在經(jīng)歷了向高凈值人群賣服務(wù)卡(打包體檢、牙科、保險等)、為醫(yī)院做CRM系統(tǒng)、為各大城市做預(yù)約掛號平臺等模式探索后,愛康網(wǎng)定位就是做“連接”,簡單來說就是為企業(yè)提供員工體檢外包服務(wù)。

    愛康網(wǎng)很快獲得了GE、英特爾、百度、搜狐、寶潔等大企業(yè)客戶,但這種商業(yè)模式卻被證明是行不通的,體檢服務(wù)平臺建立后一直處于賠錢狀態(tài)。張黎剛遇到了落單難題,“送到公立醫(yī)院的體檢科,基本不給我打折,公司沒錢賺甚至還要貼錢;當(dāng)時私營的體驗中心醫(yī)療條件差的不敢送,有些條件還可以的又覺得我是二道販子,要搶它的業(yè)務(wù),也不會給我落單”。

    積累的大量客戶需要匹配更多的醫(yī)療資源,倒逼張黎剛做了一個關(guān)乎企業(yè)生死的決定——自建線下體檢中心。愛康網(wǎng)由互聯(lián)網(wǎng)平臺的輕資產(chǎn)模式,轉(zhuǎn)向自建體檢中心線上與線下相結(jié)合的重資產(chǎn)的模式。2007年,愛康網(wǎng)與上海國賓健檢合并為愛康國賓,迅速在北上廣三地?fù)碛芯€下體檢中心布局,合并后的愛康國賓不斷進(jìn)軍一二線城市,且業(yè)務(wù)覆蓋全國的企業(yè)級大客戶。

    新征程

    愛康與國賓的合并解決了愛康作為創(chuàng)業(yè)公司的難題,業(yè)內(nèi)期待這場互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療實體的聯(lián)姻有更多化學(xué)反應(yīng)。張黎剛告訴《中國新聞周刊》,“兩邊的股東都有很高的期望值,后來發(fā)現(xiàn)仍需要磨合的過程,從商業(yè)上增長看沒有那么強(qiáng)的爆發(fā)力,直到后來愛康找到了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系?!?/p>

    他曾經(jīng)以為問題出在“不成熟”上,是自己和團(tuán)隊對醫(yī)療實體缺乏管理經(jīng)驗,也是整個私營體檢行業(yè)發(fā)展模式尚處于探索之中。他請來三位職業(yè)經(jīng)理人參與管理,最后全軍覆沒。“2010年以后,在設(shè)計區(qū)域分公司管理層方案時,就徹底放棄使用空降兵,所有區(qū)域主管都是內(nèi)部培養(yǎng),從2010年到2017年,愛康進(jìn)入了一個快速發(fā)展期?!睆埨鑴偞藭r意識到培養(yǎng)團(tuán)隊的重要性,他認(rèn)為長于管理的職業(yè)經(jīng)理人,大部分缺乏愛康需要的創(chuàng)業(yè)精神。

    到了2010年,愛康國賓實現(xiàn)全面盈利,張黎剛?cè)玑屩刎?fù)。2010財年到2012財年之間,愛康國賓的營收從6820萬美元增長至1.339億美元,有40.1%的復(fù)合年增長率,毛利為6279.2萬美元,46.9%的復(fù)合增長率。

    現(xiàn)任愛康集團(tuán)副總裁的周曉江,負(fù)責(zé)人力資源及大客戶和行銷團(tuán)隊的管理,是內(nèi)部培養(yǎng)出來的人才之一。2006年夏天,大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的周曉江看到張黎剛談創(chuàng)業(yè)的訪談,“帶著過往創(chuàng)業(yè)的光環(huán)再度出發(fā),探路健康管理這個新興的行業(yè)”,這在24歲的周曉江看來“非??帷薄?/p>

    2013年,愛康國賓獲得高盛和GIC近一億美元投資,創(chuàng)造了當(dāng)時健康管理行業(yè)最大的一筆投資。時任高盛董事總經(jīng)理的柳青曾坦陳,愛康國賓最打動她的有三點:一是張黎剛以及團(tuán)隊的專注精神,“這個行業(yè)不是那么好做,他專注了十年”;二是這個公司的遠(yuǎn)見,這不僅僅是一家體檢機(jī)構(gòu),以后會有很多業(yè)務(wù)加入;三是這個團(tuán)隊表現(xiàn)出來的團(tuán)隊精神。

    事實上,除了合并后的內(nèi)部調(diào)整梳理,整個醫(yī)療健康市場的巨變也讓張黎剛感受到壓力,當(dāng)時國內(nèi)私營體檢市場愛康國賓、慈銘體檢、美年大健康三家競爭日趨緊張。張黎剛?cè)郧逦浀?,“愛康國賓合并后,各家都開始加快全國性布局”。

    關(guān)鍵一局發(fā)生在2014年,私營體檢三家巨頭在相互較量十年后,不約而同地把目標(biāo)鎖定在“體檢第一股”的爭奪上,這一年在國內(nèi)也被稱為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療元年。2014年4月9日,張黎剛迎來納斯達(dá)克敲鐘的高光時刻,愛康國賓在美國納斯達(dá)克上市,發(fā)行價14美元,共發(fā)行1100萬ADS,成為國內(nèi)體檢行業(yè)第一家上市公司。

    經(jīng)歷這場上市“大考”的一年以后,2015年8月,張黎剛和私募基金方源資本向愛康集團(tuán)的董事會正式遞交了將愛康集團(tuán)私有化的提案,他在內(nèi)部郵件中稱,選擇私有化完全是出于戰(zhàn)略性的規(guī)劃而非被動的選擇,是為把愛康帶入未來、建立起更大平臺的決策。

    這場私有化帶來的“成人禮”,中間經(jīng)歷過很多的事,都是張黎剛沒有預(yù)料到的。出于戰(zhàn)略性考慮的私有化歷時三年多,直至2019年1月在云鋒基金和阿里巴巴的主導(dǎo)參與下才最終塵埃落定。于他而言,私有化之后將開啟一段新的征程,更重要的是如何定義這家公司。

    從1997年九華山莊創(chuàng)立了北京第一家獨立于醫(yī)院之外的體檢中心,私營體檢行業(yè)經(jīng)歷了20年的發(fā)展變遷,張黎剛感受到私營體檢行業(yè)的變化——20年間,中國的私營體檢中心早已不再是公立醫(yī)院的配角。以北京為例,每年體檢人數(shù)五百多萬人,有超過一半以上在私營體檢中心完成體檢。

    “其實一家公司它的堅持價值觀,實際上不是那么容易的,我們也遇到過同行低價競爭時的壓力。但是今天這一批醫(yī)療從業(yè)者有好的背景、資源、資金支持,如果這批人不能堅守價值觀,不能堅守底線,幾十年就要過去了,私營醫(yī)療的公信力、信任度的重塑需要一代人甚至是幾代人的努力?!彼H有感觸地說道,在全世界尤其是西方發(fā)達(dá)國家,私立醫(yī)療能夠帶來更高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù),而中國私立的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和公立醫(yī)院相比,更多的是被質(zhì)疑和不被信任。

    健康與財富同行

    在中國健康管理行業(yè)探路多年,張黎剛關(guān)注的焦點是私營體檢行業(yè)的未來趨勢,引入人工智能對體檢行業(yè)的意義是他近期最常提及的命題?!爸袊贬t(yī)生,并且醫(yī)療資源分布高度不平衡,因此應(yīng)用人工智能解決醫(yī)療機(jī)構(gòu)這些問題的需求更為強(qiáng)烈。”

    解決中國醫(yī)療資源稀缺且分配不均的問題,是張黎剛回歸醫(yī)療行業(yè)的初心,他時常脫口而出一組精確的數(shù)據(jù)進(jìn)行解釋——衡量醫(yī)療稀缺性很重要的一個指標(biāo)是看1000個人里面有多少個醫(yī)生,在中國這個數(shù)字是2左右,在美國是2.7,在瑞士、德國等歐洲發(fā)達(dá)國家是3.3,因此人工智能在中國的應(yīng)用價值會更高。

    創(chuàng)業(yè)二十年,張黎剛常常會思索要成為什么樣的企業(yè)家。2014年,他參加綠公司年會,那一年是聯(lián)想和萬科成立的三十周年,當(dāng)時介紹這兩位企業(yè)家的短片里,王石胡子拉碴、戴著墨鏡站在滑翔機(jī)旁,講兩次登珠峰;介紹柳傳志時,出來的第一個人是楊元慶,后面是朱立南、趙令歡、陳邵鵬等幾位聯(lián)想大將,最后才是柳傳志。

    兩種不同企業(yè)家代表不同風(fēng)格——王石是個人英雄,柳傳志是英雄背后的英雄?!拔蚁嘈琶恳粋€追求精彩人生的人,大多希望成為王石。從我個人角度,我認(rèn)為精彩人生值得一輩子的追求,希望當(dāng)愛康真正成為一家舉足輕重的公司時,現(xiàn)在的團(tuán)隊中有人能成為真正的領(lǐng)軍人物?!睆埨鑴傉f。

    一個企業(yè)家完美的財富人生,應(yīng)該是健康與財富同行。一個健康管理行業(yè)的探路人如何做好自我健康管理?張黎剛告訴《中國新聞周刊》,此前他和很多創(chuàng)業(yè)者一樣,公司長時間開會,經(jīng)常吃飯應(yīng)酬,為了不影響白天的工作,基本上是晚上坐最晚一班飛機(jī)趕去下一個城市出差,三更半夜到了之后還吃一點東西,于是日子久了,腰圍一直上漲不說,身體也疲憊得厲害。

    “有次和萬科物業(yè)的前董事長解東見面,解東說,‘你天天和我講健康管理,結(jié)果自己累得半死,精神不好,肚子也不小,讓我怎么相信你?”張黎剛回憶說。

    在健康管理方面,張黎剛說自己最先做的就是控制體重、控制飲食,基本上油炸的食品都不吃;其次是在周末時補(bǔ)運(yùn)動的課,“不是每個周末都加班”。

    他分享了一件趣事,為了提醒自己控制體型,他把西服換成了窄版修身款,稍微胖一點衣服就會緊繃得厲害?!坝幸魂囎油砩蠎?yīng)酬太多,那套衣服真的繃壞了一點,只好讓酒店的阿姨幫著縫,并告誡自己要趕緊控制。”

    張黎剛

    愛康集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO ,同時擔(dān)任中國最大的高端健康保險服務(wù)平臺提供商萬欣和MSH的母公司MSH香港的董事、中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會醫(yī)生集團(tuán)分會副會長、北京健康管理協(xié)會副會長等職務(wù)。

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