農(nóng)機(jī)市場慘淡 企業(yè)如何破局

文 /?于帥

近幾年，我國農(nóng)機(jī)市場整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品尤其是拖拉機(jī)和收獲機(jī)行業(yè)下滑明顯，其他子行業(yè)也有不同程度的下滑，個(gè)別新興產(chǎn)品逆勢上揚(yáng)，反映出農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入新一輪的深度調(diào)整周期。

面對行業(yè)困境，很多企業(yè)都普遍感到生存發(fā)展壓力巨大。一些企業(yè)積極采取行之有效的應(yīng)對措施，但也有不少企業(yè)在市場沖擊中出局。為了全面解析中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場形勢不好情況下的應(yīng)對措施及取得的成效，選取了國有大型企業(yè)，也有民營企業(yè)；既有綜合性企業(yè)，也有專業(yè)化企業(yè)；既有國內(nèi)企業(yè)，也有外資企業(yè)；既有整機(jī)企業(yè)，也有零部件企業(yè)。

2019年的農(nóng)機(jī)市場，依然艱難。無論是數(shù)據(jù)分析，還是主要農(nóng)機(jī)企業(yè)在各方面反饋的信息，都充滿著茫然和無助。所以，這個(gè)時(shí)候，行業(yè)各方都認(rèn)為，提高信心最為重要。

畢竟，此前就有人提出過“信心比黃金更寶貴”的口號，也確實(shí)起到了穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟(jì)的作用。但是，如何提高信心呢？如果只是盲目地喊口號，或者寄希望于政策等不確定因素，恐怕很難起到實(shí)質(zhì)性的作用，甚至?xí)m得其反。

目前能夠堅(jiān)持或者發(fā)展較好的企業(yè)，都具有幾個(gè)明顯的優(yōu)質(zhì)特征，如堅(jiān)守主業(yè)、注重口碑、不參與資本運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定等。而發(fā)展不好的企業(yè)，都出現(xiàn)過追求熱點(diǎn)產(chǎn)品、短期利益、追逐資本等現(xiàn)象。而本質(zhì)上，就是沒能很好地滿足終端用戶需求。

我們先來分析堅(jiān)守主業(yè)。誠然，堅(jiān)守主業(yè)是很難的，特別是面對市場和政策的誘惑，有的企業(yè)雖然名稱未變，但實(shí)際主打產(chǎn)品可能已經(jīng)換了好幾輪。盡管有些企業(yè)因此還能一時(shí)活著，但可以說，一點(diǎn)底蘊(yùn)都沒有了，和新企業(yè)一樣，面臨隨時(shí)死掉的風(fēng)險(xiǎn)。

但堅(jiān)守主業(yè)并不意味著堅(jiān)守幾個(gè)產(chǎn)品。如我們調(diào)研的南通一家公司，他們最早是以插秧機(jī)為主業(yè)的一家公司，當(dāng)然，至今插秧機(jī)依然是其主業(yè)，但他們卻進(jìn)行了橫向發(fā)展，以栽植為突破口，先后研發(fā)了各種各樣的移栽機(jī)。目前，這家公司不但在插秧機(jī)領(lǐng)域依然活躍，在移栽機(jī)領(lǐng)域也已經(jīng)是公認(rèn)的專家。而那些無限擴(kuò)展而沒有主打方向，名義上向全程全面機(jī)械化靠攏，實(shí)際就是為了追逐政策熱點(diǎn)的企業(yè)，大多都岌岌可危甚至已經(jīng)破產(chǎn)了。

我們再來看注重口碑。口碑的形成有諸多方面，在行業(yè)是否能夠保持著高尚的競爭姿態(tài)，對終端用戶是否能夠有品質(zhì)過硬讓他們用得住、賺到錢的產(chǎn)品，這些都是評價(jià)依據(jù)。

按常理來說，任何一個(gè)企業(yè)，如果不能夠?qū)οM(fèi)者負(fù)責(zé)，即便一時(shí)“輝煌”，終究會(huì)死得很慘。但農(nóng)機(jī)行業(yè)不同，有各種各樣的生存“手段”，導(dǎo)致很多換湯不換藥、改頭換面的存在。他們自己不要口碑，還傷害了同行。所以，此前很多年，注重口碑雖然是企業(yè)有效的發(fā)展方式，卻也要不得不面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)：對不注重口碑者并未拉開明顯差距。好在現(xiàn)在信息透明多了，口碑的作用也逐漸顯現(xiàn)出來。

還有在參與資本運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性等方面，也起到了關(guān)鍵性作用，做企業(yè)就像做人一樣，有人違法沒被逮到，活得還挺好；有人遵紀(jì)守法，但是遇到坎坷照樣有因?yàn)樗絾栴}、資金問題，甚至運(yùn)氣問題而沒有邁過去，也是常有的事。但我們終究要相信，最終的成功者，一定是帶著“好人”的基因。堅(jiān)守雖然難，但破解困局，核心在此。當(dāng)然，雖然農(nóng)機(jī)行業(yè)破局核心在自身，但一個(gè)好的環(huán)境也不可或缺。在此，筆者還是希望相關(guān)部門、行業(yè)相關(guān)人士，能在政策上、行業(yè)競爭規(guī)范化上、終端用戶培養(yǎng)上，多下功夫，為行業(yè)助力解困。