插上電商翅膀 農(nóng)產(chǎn)品成“新網(wǎng)紅”

農(nóng)民忙秋收，電商也不停歇。在2019年“中國農(nóng)民豐收節(jié)”到來之際，拼多多、京東、貝店、每日優(yōu)鮮等電商平臺(tái)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場紛紛推出新舉措。近年來，無論是傳統(tǒng)電商平臺(tái)還是新興的社交電商，憑借自身強(qiáng)大的“帶貨力”，把眾多農(nóng)產(chǎn)品打造成“爆款”。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，電商平臺(tái)搶道農(nóng)產(chǎn)品市場，一方面是精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略所需，另一方面也借此獲取更多的新用戶，發(fā)掘一線市場的消費(fèi)需求。

電商“帶貨力”發(fā)威，一天賣出近60萬斤土豆

杭州的錢塘江畔，一棟電商企業(yè)大樓依舊燈火通明。新一天0點(diǎn)的鬧鐘響起，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)屏上的數(shù)字開始快速跳動(dòng)。

1分鐘，10000個(gè)訂單涌入，7萬斤土豆賣出；3分鐘，2萬單交易完成，14萬斤土豆售出；6小時(shí)18分，40萬斤土豆完成交易；24時(shí)，監(jiān)測(cè)屏上的交易數(shù)據(jù)定格，596659斤的銷量創(chuàng)造了“24小時(shí)單一網(wǎng)上平臺(tái)銷售最多的土豆”吉尼斯世界紀(jì)錄。

又有農(nóng)產(chǎn)品成為“爆款”。

這是社交電商貝店啟動(dòng)“貝店豐收節(jié)”活動(dòng)的一個(gè)縮影。在這期間，甘肅民勤蜜瓜單日售出50萬斤、貴州三穗麻鴨蛋3小時(shí)售出23600枚、江西贛南臍橙12小時(shí)銷量突破50萬斤……貝店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)已經(jīng)打造了上百款“爆款”農(nóng)產(chǎn)品。2018年至今，貝店已與超150個(gè)縣域達(dá)成產(chǎn)地直供合作，銷售農(nóng)特產(chǎn)品達(dá)800多種，累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品超7億斤，為農(nóng)民創(chuàng)收超30億元。

除了新興的社交電商平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品在其他電商平臺(tái)同樣也是“爆款”。在近日的“阿里巴巴2019豐收節(jié)公益直播盛典”上，阿里通過“縣長+網(wǎng)紅+明星”的帶貨模式，在3小時(shí)的直播中吸引了3400萬人次圍觀，帶貨成交2640萬元，較去年同期增長164%，創(chuàng)下新紀(jì)錄。2018年度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元，增長233%。

如今，借助電商平臺(tái)以及暢達(dá)的物流渠道“翅膀”，各地的農(nóng)產(chǎn)品“飛進(jìn)”千家萬戶，暢銷全國，同時(shí)也大力推動(dòng)了農(nóng)村電商市場發(fā)展。電子商務(wù)研究平臺(tái)網(wǎng)經(jīng)社的數(shù)據(jù)顯示，2018年農(nóng)村電商交易規(guī)模達(dá)17050億元，同比增長37%，其增幅高于2018年我國網(wǎng)絡(luò)零售（19.40%）、電子商務(wù)（13.57%）的發(fā)展水平。

出人、出錢、出技術(shù)，頭部企業(yè)助力精準(zhǔn)扶貧

農(nóng)產(chǎn)品成為“爆款”，電子商務(wù)也成為農(nóng)民群眾增收致富的新利器和脫貧攻堅(jiān)的新動(dòng)能。對(duì)此，頭部電商企業(yè)也紛紛帶頭，出人、出錢、出技術(shù)，加大助力農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧的力度。

阿里巴巴與各地政府合作，推出農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，幫助農(nóng)民脫貧致富。同時(shí)，2017年6月，農(nóng)村淘寶與手淘合二為一，針對(duì)農(nóng)村市場增設(shè)“家鄉(xiāng)版”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村淘寶已孵化培育出160多個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線300多個(gè)興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個(gè)淘鄉(xiāng)甜種植示范基地，建成超過3萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，近5萬個(gè)村小二。

京東針對(duì)農(nóng)村電商項(xiàng)目推出了“3F戰(zhàn)略”，即實(shí)施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略。2018年，京東引領(lǐng)扶貧進(jìn)入3.0時(shí)代。截至目前，京東在全國數(shù)百個(gè)貧困縣上線商品超300萬種，實(shí)現(xiàn)銷售額超500億元，直接帶動(dòng)70萬戶建檔立卡貧困戶增收。

貝店也通過“一縣一品”項(xiàng)目開展“社交電商+技術(shù)培訓(xùn)+消費(fèi)扶貧”的電商助農(nóng)新模式，眾多貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品正迅速成為網(wǎng)紅爆款，暢銷全國。貝貝集團(tuán)品牌公關(guān)總經(jīng)理張龍珠說，“貝店豐收節(jié)”活動(dòng)也是一次公益嘗試，主要通過與貝店傳統(tǒng)的電商扶貧項(xiàng)目“一縣一品”結(jié)合，確定在集中連片特困地區(qū)、也是貝店所有扶貧和公益項(xiàng)目長期關(guān)注的恩施地區(qū)選品。

過去三年，拼多多平臺(tái)已累計(jì)幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆助農(nóng)訂單，累計(jì)銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。今年，拼多多投入1億元資金，在云南省13個(gè)州市74個(gè)貧困縣，以“多多農(nóng)園”扶貧項(xiàng)目為主要抓手，助力貧困地區(qū)培育發(fā)展優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品、探索現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技，并形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。每一個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目，都配備有獨(dú)立的農(nóng)業(yè)科研團(tuán)隊(duì)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，隨著阿里、京東、蘇寧易購、拼多多、貝店等頭部電商平臺(tái)帶頭加大對(duì)農(nóng)村脫貧扶貧的努力，上述電商平臺(tái)無疑成為我國農(nóng)村“脫貧攻堅(jiān)”的生力軍與中堅(jiān)力量。

“爆款”農(nóng)產(chǎn)品反哺一線市場

有業(yè)內(nèi)人士指出，電商深耕農(nóng)村市場過程中，并非單向輸出。電商為精準(zhǔn)扶貧出力的同時(shí)，也給自身平臺(tái)帶來重要的發(fā)展元素。武漢江南北公司CEO高攀接受記者采訪時(shí)表示，各大電商平臺(tái)為扶貧助農(nóng)出了力、提了速，這個(gè)過程中也滿足了一線城市的消費(fèi)需求，電商平臺(tái)無形中找到了盈利和擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)，可謂一舉兩得。

根據(jù)每日優(yōu)鮮華南區(qū)提供的數(shù)據(jù)，秋天最受廣東用戶歡迎的商品包括冷鮮豬瘦肉、鮮牛奶、梅州白肉蜜柚、鮮雞蛋。其中，梅州白肉蜜柚上架一周便以日銷2萬個(gè)的成績躋身水果品類的前三，而華南區(qū)的每日鮮雞蛋月銷量更是達(dá)到598萬枚。

目前，廣東市場85%的雞蛋來自外地，由于運(yùn)輸耗費(fèi)時(shí)間長，雞蛋的新鮮度遠(yuǎn)不及本地土雞蛋，而本地養(yǎng)殖企業(yè)的雞蛋供不應(yīng)求，也少有企業(yè)愿意做更符合年輕人消費(fèi)趨勢(shì)的精品蛋。每日優(yōu)鮮華南商品團(tuán)隊(duì)在了解到這一情況后，不僅爭取到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作意向，還同合作方一起商討包裝、物流、運(yùn)輸環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)改善，共同降低商品成本。最終，每日優(yōu)鮮與當(dāng)?shù)貎杉掖笮碗u蛋供應(yīng)商結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，從產(chǎn)蛋到上架銷售不超過3天。

中國電子商務(wù)研究中心電商分析師賈璐璐認(rèn)為，電商平臺(tái)上線品類豐富的農(nóng)產(chǎn)品，有助于加強(qiáng)用戶粘性。在目前一線城市的電商消費(fèi)群體中，80后、90后用戶占比最大，他們?nèi)菀捉邮苄聜鞑ツＪ剑娚唐脚_(tái)打造的“爆款”農(nóng)產(chǎn)品廣受該用戶群體喜愛，值得電商平臺(tái)著力推廣。