編讀往來

敢于啃最硬的骨頭

勝利油田孤島采油廠 李海鷹

2018年第19期

貴刊2018年第19期雜志封面故事《“難動用”動起來》，對勝利石油工程公司與勝利油田分公司合作開發(fā)難動用儲量的創(chuàng)舉進行了生動解讀，讀罷令人心潮起伏。這種解放思想、勇于創(chuàng)新、敢于啃最硬骨頭的勇氣和智慧，彰顯出石化人為油田負責、為國家負責的歷史情懷。勝利石油工程公司與勝利油田分公司，這對“分家”不分情的兄弟，再次聯(lián)手，深入合作，主動作為，打造成“風險共擔、合作共贏”的利益共同體，實現(xiàn)了難動用儲量從“難動”到“可動”再到“高效”動用的轉(zhuǎn)變，被中國石化總部領導高度評價為一場“石油工程管理革命”。

一條原本道阻且艱的路，硬是被蹚出了一條平坦之途。在石油行業(yè)最低迷的時期，勝利石油工程公司苦修內(nèi)功，并充分利用自身的人才及技術優(yōu)勢，創(chuàng)新機制、創(chuàng)新技術、創(chuàng)新管理，不僅一步步破解了難動用儲量的難題，而且為勝利油田乃至東部老油田的新生找到了新的路子，提供了新的希望!

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！勝利難動用儲量合作開發(fā)的實踐，不但為東部老油田可持續(xù)發(fā)展提供了保障，而且為工程板塊提供高端服務、開拓國內(nèi)外市場積累了寶貴經(jīng)驗，為實現(xiàn)中國石化建成基業(yè)長青的世界一流能源化工公司積蓄起強大的力量！勝利石油工程人，成為石油發(fā)展史上新的開拓者，功在當代，利在千秋！

非油增收秘笈不“秘”

遼寧銷售 張鳳春

2018年第18期

讀了貴刊2018年第18期刊登的《吉林銷售：非油收入增長近六成》一文，作為業(yè)內(nèi)同行，真為吉林銷售在時下成品油消費需求普遍不旺的情況下，非油銷售能夠脫穎而出而高興。吉林銷售前8個月非油銷售收入和利潤同比分別增長57%和17%的“秘笈”是什么呢？正像文中所說：全方位升級供應體系、服務體系和店面體驗。

其實，這三項工作是所有成品油銷售企業(yè)在非油經(jīng)營工作中關注的重點，也都在這方面下了相應的功夫。單純從升級“供應體系、服務體系和店面體驗”來說，早已是公開的“秘密”，也就是沒有“秘笈”可言。為什么只有吉林銷售獲得了巨大的成功呢？筆者認為，關鍵是這三項工作做得實、做得細、做得精，既做到了便利店員工的心坎上，也做到了客戶的心坎上。拿升級供應體系來說，在綜合配送費率穩(wěn)步降低的同時，配送規(guī)模及配送效率快速上升，這一“降”一“升”，效率就來了，效益也來了。再有，高質(zhì)量服務體系，整合“朋友圈”力量，搭建全省農(nóng)資銷售新平臺，發(fā)展“加油站+”業(yè)務，既擴大了“人·車 ·生活”生態(tài)圈的“圈地范圍”，也提高了服務圈內(nèi)朋友的質(zhì)量。還有，高質(zhì)量店面體驗，在省內(nèi)重要國省道沿線打造包含加油、停車、餐飲、住宿、汽修等服務功能的“中油驛站”，實現(xiàn)了服務的全方位和便利化。

本文之所以說吉林銷售非油增收“秘笈”不“秘”，一方面是告訴大家，只要在供應體系、服務體系和店面體驗等方面做足功課，非油增收就沒有秘密可言，誰都能夠做到。另一方面，吉林銷售把自己增收的經(jīng)驗毫不保留地通過公開媒體傳授給了大家，實現(xiàn)了非油增收共享，沒有作為獨家秘方不外傳。在此，也祝吉林銷售的非油經(jīng)營工作更上一層樓！