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    陳凱旋:立白的經(jīng)營密碼

    2019-01-03 06:59:05崔小花
    商界 2019年12期
    關鍵詞:凱旋階段戰(zhàn)略

    崔小花

    陳凱旋 立白集團董事長

    2008-03

    研究立白,不僅是研讀一個企業(yè)的成長史,更是透過這個企業(yè),了解中國特色式企業(yè)營銷的精髓,了解企業(yè)的開篇破局智慧,以及企業(yè)存在的價值和對行業(yè)的推動。

    馮軍 愛國者集團總裁

    2008-02

    作為一部絕對男性題材電影《集結號》的獨家冠名商,馮軍一直在堅守著一份堅持,而他的故事就是敢于堅持的中國企業(yè)家故事的縮影。

    說起立白,家喻戶曉,可是對于陳凱旋這個中國日化大佬,知道的人卻寥寥無幾,他總是喜歡隱藏在幕后。陳凱旋,作為中國企業(yè)家的一個縮影,他的故事值得細細去品味。

    36歲,陳凱旋開始創(chuàng)業(yè),從貼牌銷售洗衣粉起家,25年將立白集團發(fā)展成年營收突破200億元的日化巨頭。

    61歲,陳凱旋仍然奮戰(zhàn)在一線。十分忙碌,床頭要放上筆和便簽,夜里睡覺也在思考問題,起來隨時寫下靈感。

    創(chuàng)業(yè)25年,如果滿分是100分,陳凱旋給自己打80分。他總是覺得自己還不夠好,總是在不斷地反省自己、檢討自己、提升自己,也許這才是立白成功的“經(jīng)營密碼”。

    回頭梳理立白集團的發(fā)展歷程,會發(fā)現(xiàn)陳凱旋經(jīng)營理念的形成大致可分為4個階段:

    第一個階段,1994年到1997年的“小洗滌”階段,從1994年廣州創(chuàng)業(yè)到依靠委外加工。短短3年間立白就做到了洗衣粉在廣東省銷量第一;

    第二個階段,1997年到2004年的“大洗滌”階段。立白集團主營的洗衣粉、冼潔精、洗衣皂等大洗滌品類均獲得消費者青睞。2003年成為行業(yè)前三強;

    第三個階段,2004年到2015年的“大日化”階段。通過并購上海高姿化妝品,百年老字號藍天六必治等,立白集團的產(chǎn)業(yè)鏈開始向大日化方向發(fā)展;

    第四個階段,2016年以后,立白集團開啟“大健康”新征程,以水立方“立白綠色健康戰(zhàn)略發(fā)布會”正式確立綠色健康戰(zhàn)略發(fā)展方向。2017年。立白集團全年銷售額實現(xiàn)200億元,洗滌劑銷量位居全國第一、世界第四。

    2018年,立白集團創(chuàng)立25周年,陳凱旋在經(jīng)銷商大會上宣布,要以二次創(chuàng)業(yè)的形式開啟品牌升級戰(zhàn)略:以包括“新平臺”“新營銷”“新研發(fā)”“新品牌”在內的幾大部署,構建全方位鏈接消費者觸點的“綠色消費生態(tài)+”時代。

    在25周年這一承前啟后的關鍵節(jié)點,立白集團“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略的提出,意味著陳凱旋的經(jīng)營理念進入全新的發(fā)展階段。

    在“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略中,代表立白集團未來核心競爭力的“1+2”平臺部署尤為引人關注?!?+2”平臺的搭建是“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略的落地布局,“1”表示多品牌矩陣牽頭,“2”即“供應鏈平臺”與“通路平臺”支撐,涵蓋從多品牌推廣運營,到研發(fā)設計、原料采購、生產(chǎn)供應后端,最終提供線上線下全渠道分銷及終端消費者動銷解決方案,通過數(shù)字化系統(tǒng)連接品牌、合作方、消費者,放大合作伙伴利益及權益,為消費者提供傘渠道高品質產(chǎn)品.而立白集團則升級成為全渠道全觸點數(shù)字化精準營銷的共享服務商,以及日化產(chǎn)業(yè)為核心的采購供應全鏈共享服務商。

    從“不傷手的立白”到“給你綠色健康的家”,從“綠色健康戰(zhàn)略”到“綠色消費生態(tài)+”,陳凱旋在創(chuàng)業(yè)時期種下的綠色種子,在25年后,正萌發(fā)出‘綠色質造”的新風潮。

    在企業(yè)迎來發(fā)展的關鍵時期,陳凱旋仍堅持,以“心”連接消費者必不可少。立白集團將以“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略作為優(yōu)勢戰(zhàn)略升級的標志,戰(zhàn)略核心及原點是消費者心智,帶領企業(yè)走向全方位鏈接消贊者、創(chuàng)造多方共贏的新局面。

    抓住消費者的“心”,歸根結底還是要以產(chǎn)品制勝,讓消費者真正因為產(chǎn)品而受益、因為受益而形成口碑。在全新戰(zhàn)略指導下,陳凱旋對“新研發(fā)”的解讀是,“消費升級,消費者、對綠色和健康的追求越來越高。立白集團的可持續(xù)發(fā)展在于對消費者服務的持續(xù)提升,用綠色可持續(xù)的原料、技術、生產(chǎn)工藝等全方位設計產(chǎn)品,從產(chǎn)品的理念到實際應用性能,到對人體和環(huán)境的影響,全方位關愛消費者。立白集團的發(fā)明專利比國內同行第2到第5名的總和還多,核心技術儲備正在加快轉化成創(chuàng)新型產(chǎn)品,以滿足消費者不斷升級的需要?!绷准瘓F研發(fā)中心被評為“中國輕工業(yè)綠色洗滌劑工程技術研究中心”,也是行業(yè)唯一的“中國綠色洗滌用品重點實驗室”。

    不久前,立白聯(lián)合眾多國際專家在英國倫敦發(fā)布全新產(chǎn)品—立白洗衣精華液,這意味著立白集團在品牌全球化的征程上邁出了新的一步,也是立白集團“綠色消費生態(tài)+”戰(zhàn)略轉型的成果之一。

    而陳凱旋接下來要做的,就是用新產(chǎn)品、新設計、新形象提升品牌勢能,用更加綠色健康的產(chǎn)品和服務全方位服務消費者。引領中國日化行業(yè)向可持續(xù)方向發(fā)展。

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