以質取勝贏市場　九十歷程鑄輝煌

昊輝 林思婷

黎顯輝先生

以及五金商業(yè)總會同仁們的工作都是圍繞著五金行業(yè)而展開的，業(yè)界大小事務，都屬於他們關注的范疇。在香港工業(yè)蓬勃、大興建設工程的時代，五金製造迎來發(fā)展高峰，業(yè)界賢達們群策群力、推動行業(yè)的發(fā)展；市場轉型、考驗出現(xiàn)的時期，該會成員努力探索、尋找轉機；如今香港五金行業(yè)已形成獨特的優(yōu)勢，依舊能笑傲市場，要歸功於這一批又一批熱心人的無私貢獻。在現(xiàn)有成就的基礎上，香港五金商業(yè)總會的會員們將繼續(xù)攜手合作，蓄勢待發(fā)以期共創(chuàng)未來。

自強不息饋五金

上世紀三十年代初，國內的局勢可謂內憂外患、動蕩不安。許多有識之士，都希望獻出一份力，以求國泰民安、百業(yè)興盛。在香港的五金行業(yè)里，就有這麼一群熱心的賢達，他們深感工業(yè)強國的重要性，也意識到同業(yè)凝聚的力量是強大的，因而團結在一起，創(chuàng)辦社團，名為“新舊銅鐵行商會”，即今日香港五金商業(yè)總會的前身。

而後，該社團堅持服務業(yè)界，同時積極開展公益事業(yè)，雖然時局變化難測，曾數(shù)次給香港五金行業(yè)帶來影響。所幸與會成員無畏艱難，上下齊心，砥礪前行，終於在1950年1月將社團更名為“香港五金商業(yè)總會”，隨後購得九龍花園街樓宇一所，既作會址亦出租以增加社團收入。從此，社團進入了穩(wěn)定發(fā)展的階段。

“香港五金商業(yè)總會自創(chuàng)辦以來，一直堅持自力更生，所以能運營這麼多年，同時更要感恩眾多會員的支持?！崩栾@輝先生從會里前輩們的回憶中得知，社團得以發(fā)展至今，並且對行業(yè)乃至社會還能產生較大的影響力，實屬不易。作為香港五金商業(yè)總會今日的理事長，他深感職責的重要，也時刻提醒自己，要在秉承總會宗旨的前提下，積極開展服務業(yè)界及社會的工作?！拔覀冎铝洞龠M及保障香港一般五金商業(yè)、五金製造業(yè)、五金製品業(yè)及與世界各地之進出口貿易發(fā)展；調查及研究一切有關五金工商行業(yè)之問題；積極參與及研究一切有關五金行業(yè)之立法或其他方案，分析香港的所有法例，以供同業(yè)參考；當於有關五金業(yè)發(fā)生任何問題或事件時，負責向政府或任何機構等遞函提出，並協(xié)助政府或有關機構解決問題及協(xié)助政府或有關機構進行一切有關五金業(yè)之種種事務；擔任調解一切與五金行業(yè)有關之糾紛；搜集及發(fā)佈關於五金業(yè)之統(tǒng)計數(shù)據及其有關消息?！边@是香港五金商業(yè)總會成立的宗旨，也是黎顯輝先生作為理事長的責任。

進入上世紀六十年代之後，香港五金商業(yè)總會經歷了物業(yè)變遷、架構調整、外訪學習等事情後，伴隨著行業(yè)發(fā)展迎來了高峰。此時，香港工業(yè)崛起，經濟有了起色，生產和基建都大量需要五金製品，使得很多同行的生意做得越來越大，有些發(fā)展成家族生意傳至後代。黎顯輝先生的事業(yè)便是一個例子，其祖父一代已從事五金經營，後傳至其父親，已積攢豐富的經驗和相當?shù)拿?。時至市場利好階段，生意發(fā)展迅速，再傳黎顯輝先生時，十分紅火。因為，香港很多五金商家皆為家族傳承，而一代代人的情感不斷滲入行業(yè)，使之充滿了人文色彩，擁有融融暖意，至今不變。

賦予交易更多價值

“香港五金行業(yè)發(fā)展最鼎盛的階段是上世紀六七十年代，因為當時香港基建多，工程量大，帶動了五金市場。”黎顯輝先生說，在那個年代，無論是螺絲零件，還是建筑鋼材，都不愁銷路，有時還會供不應求。此時，很多同行會選擇走量取勝的道路，他們經手買賣大量產品，賺得豐厚利潤?？墒?，到了十多年後，行業(yè)開始發(fā)生改變：“內地改革開放之後，五金產品的生產率開始提高，加上具有成本低、人手多的優(yōu)勢，在投放市場時更具價格優(yōu)勢。”固有的市場遭到沖擊，個人和行業(yè)應如何調整？香港的五金從業(yè)者開始思考，有人甚至迅速開始尋找新的發(fā)展途徑。

經過思考，香港五金商業(yè)總會決定帶領業(yè)界走出一條“以質取勝”的道路，他們開始摒棄原先勞動密集型的生產方式，改走以量盈利的銷售模式。同時開始代理全球各地五金精品。英國的產品質量好，還有多項認證，香港的五金同行們就將之引入，不僅供應本地市場，也轉手出口到內地及東南亞。此外，中國臺灣、日本、葡萄牙、俄羅斯等地的產品也陸續(xù)出現(xiàn)在香港，國際化都市的優(yōu)勢在行業(yè)中得以體現(xiàn)。

“我們還建議商家不要把生意停留在純粹的買賣層面，而是應該增加商品以外的服務以提升價值?！崩栾@輝先生解釋，對行業(yè)的創(chuàng)新，可以是提供加工、售後的增值服務，也可以把銷售與前後環(huán)節(jié)連接起來形成“一條龍”服務，更可以更新經營的理念或銷售的模式、在結合數(shù)據分析和管理技巧之後，把生意做出新的特色。

今天香港的五金行業(yè)依舊興盛，本地的商品在國內外市場上贏得好評連連。黎顯輝先生等業(yè)內賢達為此而欣喜不已，行業(yè)突破困局，成功轉變，是大家努力且期待的成果。

今年，香港五金商業(yè)總會已走過了近九十年歲月，已發(fā)展成擁有35個屬會、與會成員多達千人的大型社團。該會不僅在香港有了廣泛的影響力，也受到了內地及海外同行的重視。多次會慶期間，就有來自中國內地及臺灣、新加坡等地的專業(yè)人士蒞臨現(xiàn)場致慶，更通過積極探討，分析行業(yè)前景如何、產品會有什麼樣的技術改良，從不同的方面推動五金行業(yè)整體的發(fā)展。

對於即將到來的創(chuàng)會九十周年紀念，黎顯輝先生更是充滿期待：“我們很重視這次重要的慶?；顒樱媱澭垉鹊丶皷|南亞國家的同行們參加，同時也會在晚宴前後舉行五金論壇經濟交流會，並且向所有會員贈送印有九十周年紀念圖標的禮品。”以這個大方向為前提，黎顯輝先生還有更多項目要開展，也希望進行更大的佈局：“我們在創(chuàng)會九十周年的慶典時會推出一本特刊，詳細記錄本會的發(fā)展歷程。同時也將組織更多外聯(lián)活動，希望本地同行可以到進一步接觸國際市場，為本地引入更多優(yōu)質商品。此外我們還計劃推出會刊，定期寄給會員，讓他們了解新鮮資訊……”他在香港五金商業(yè)總會的工作將會變得更加忙碌，同時也將更為精彩，充滿激情。

九十載輝煌將至，五金群賢同見證。對於香港五金商業(yè)總會而言，碩果延續(xù)，未來可期，前方將是一片光明且更為廣闊的天地。