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    張芝庭:首家民營藥企的時代傳奇

    2019-01-03 11:58:12肖郎平徐榮鋒
    中國品牌 2019年1期
    關(guān)鍵詞:苗藥土霉素制藥

    文_肖郎平 徐榮鋒

    改革開放40年百名杰出企業(yè)家

    對神奇集團創(chuàng)始人張芝庭來說,榮譽多得不計其數(shù)。不過,最新的這個榮譽比較特別。一個月前,他被中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)推薦宣傳為改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家。

    都說人生如戲。一個害怕被割“資本主義尾巴”的人,卻以21元創(chuàng)業(yè),最后成為資產(chǎn)超百億元的企業(yè)掌舵人,這樣的戲劇人生和時代之間有什么關(guān)系?

    “這是個好問題。沒有改革開放,就沒有中國的民營企業(yè),更不會有神奇,也不會有我張芝庭的今天。”張芝庭談起了神奇的人生歷程。

    生活費令人吃驚 一個月150元就夠

    張芝庭個子不高,穿著樸素,腳上是黑色的休閑鞋,保持著比較好的身材,沒有想象中的大腹便便。

    閑談是從時間開始的,他說,“時間過得快,我都快80歲了,最近兩三年,覺得時間更快了?!?/p>

    張芝庭的爺爺奶奶活到70多歲,父親活到90多歲,母親現(xiàn)在90多歲了依然身體不錯。他說,一代人比上一代人多活了20年,“你們會活到100歲”,然后又指著一群90后記者說,“你們會活到120歲。”

    這是為什么?包括神奇集團在內(nèi)的醫(yī)藥進步帶給人們的福利嗎?張芝庭謙虛地說,改革開放帶來的好處。

    至今,張芝庭和母親還在家里種菜,“生命在于運動。很多人都是富貴病,吃出來的。要管住嘴,邁開腿?!?/p>

    “說出來你們不相信,我一個月150元就夠生活?!彼纳盍?xí)慣是多吃粗糧,下點面條也可以吃一頓,不太愛吃肉類。

    活著要珍惜時間,張芝庭告誡年輕人說。環(huán)顧他的辦公室,幾個大書柜里面只有兩種書,醫(yī)藥類和企業(yè)管理類?!疤焯焱砩峡磿?,不但看中國的,還看外國的?!睆堉ネフf。工作人員也透露,張芝庭學(xué)習(xí)欲望特別強,至今也在關(guān)注新事物。

    中國第一家民營藥企

    第一桶金是1350塊錢。

    改革開放前,張芝庭就擔(dān)任了興義制藥廠的副廠長,月工資32.5元。

    那時候,土霉素和四環(huán)素是最好的藥。但各地的用藥習(xí)慣不同,云南醫(yī)生喜歡開土霉素,貴州的醫(yī)生喜歡開四環(huán)素。

    張芝庭了解到,云南那邊愛用土霉素但沒有生產(chǎn)土霉素。掌握這個信息后,他到省里找人賒到了5桶土霉素粉共100公斤,價值5萬元。藥廠只有23個人,臨近春節(jié),加班加點生產(chǎn)。半個月后,土霉素片生產(chǎn)出來,馬上拿到云南三個縣銷售,除了成本賺了1350元。

    這可不得了,一下子就賺1350元,當(dāng)年是個大數(shù)目。更不得了的是,這下可捅了大馬蜂窩。他被批評為做無本生意,投機倒把,“走資本主義道路”,在當(dāng)?shù)馗刹看髸媳慌瑢懥税肽隀z查,工資也被停了半年。

    1987年,張芝庭用21元買了3只壇子,租了間民房,借一包水泥,找了一根竹棒,搭了一個小工作臺,辦起了興義日化廠,第一個產(chǎn)品就是名揚天下的“腳癬一次凈香露”。明明是日化廠,為什么生產(chǎn)藥品呢?這背后的苦衷是,當(dāng)時藥品只能由國企生產(chǎn),民企不可以進入。

    張芝庭先后到到貴陽、北京、武漢等地的百貨大樓現(xiàn)場給人泡腳推廣,立一塊寫著 “30分鐘治腳氣,無效退款”的牌子,就這樣一步一步把市場打開。再后來,他又在貴陽水口寺租了三間辦公室,創(chuàng)業(yè)走上了軌道。

    “我比‘傻子瓜子’還早,那時沒有私營企業(yè)的概念,也沒有個體戶的概念。只能搞集體企業(yè),屬縣經(jīng)委管?!?/p>

    1990年,張芝庭與美國興運聯(lián)合有限公司合資興辦“中美合資貴州神奇制藥公司”,樹起了“貴州神奇”品牌,堂堂正正成為中國第一個進入藥品生產(chǎn)的民營企業(yè)。

    “就是去找市場。沒有路,要自己闖出來。”張芝庭說。

    “神奇”的由來

    成為中國第一個進入藥品生產(chǎn)的民營企業(yè)家,是機遇很好,還是突破政策?

    張芝庭說,不僅僅是機遇好,更多是突破政策。當(dāng)時,“一次凈”產(chǎn)品30分鐘治好腳氣,確實管用,省衛(wèi)生廳批了藥準(zhǔn)字,把化妝品變成藥了。

    1988年,他到北京參加首屆國際展銷會。在火車上宣傳產(chǎn)品,一名乘客懷疑地問,“真的假的?”他說,不信你把鞋脫了試一下,等到北京就好了。

    對方難以置信地說,“不會吧,那么神奇呀!”那是張芝庭第一次聽到“神奇”兩個字,就萌發(fā)了注冊“神奇”商標(biāo)的想法。

    注冊“神奇”商標(biāo)也有一段神奇的故事。張芝庭穿著雙涼鞋跑到北京,找到國家工商總局,但工作人員不給注冊,說“神奇”這個名字夸大了。

    張芝庭住在三里河?xùn)|大旅館,想了一夜,神奇的英文magical讀音為“瑪奇卡”。第二天,他決定用這個譯音到國家工商局注冊。工作人員問,為什么用這個名字,名字是什么意思。張芝庭不肯道破天機,只說是旁人告訴自己的,自己也不懂什么意思。

    一來二往,慢慢和注冊人員熟悉了。過了幾年,他主動讓張芝庭抓緊注冊“神奇”商標(biāo)。

    為什么會選擇中美合資?

    張芝庭說,那也是時代所決定的。當(dāng)時,他看到“西安楊森”“中美史克”打廣告,是合資企業(yè),于是到貴州省經(jīng)貿(mào)廳詢問“可不可搞合資企業(yè)”,回答“貴州不可以”。后來他到北京,參加中國首屆北京國際博覽會,就是個好機會,30分鐘治腳氣,“一次凈”產(chǎn)品獲好評。

    在博覽會上,張芝庭結(jié)識了一位臺灣人吳先生。對方先試,體驗后肯定了藥效,張芝庭還曾經(jīng)把大桶裝“一次凈”產(chǎn)品的送貨到廣州,由吳先生帶到臺灣銷售。吳先生的夫人是美國籍,在張芝庭的建議下,雙方合作成立了“中美合資貴州神奇制藥公司”。

    1990年,第十四屆世界杯足球賽在意大利舉行,央視首次進行世界杯實況轉(zhuǎn)播,神奇制藥投入120萬元廣告費用,在比賽開始前播出。當(dāng)時眾多制藥類國企是從不打廣告的,神奇的廣告宣傳一下就讓“一次凈”產(chǎn)品的銷量突破億元大關(guān),一炮走紅。

    張芝庭總結(jié)說,神奇這么多年走出來,就是搶占先機,先找市場,發(fā)現(xiàn)市場,研究市場,創(chuàng)造市場。

    苗藥標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)始人 促貴州藥廠增10倍

    1993年,張芝庭當(dāng)選第八屆全國人大代表,“當(dāng)時,第八屆全國人大代表中,民營企業(yè)代表就我一人?!?/p>

    在北京期間,他體驗了藏醫(yī)后陷入思考:藏族有藏醫(yī),蒙古族有蒙醫(yī),貴州有苗藥,且療效同樣非常好,為什么就不能大力推廣呢?

    當(dāng)時的藥品管理局,行政權(quán)力有限,有的工作推動起來十分吃力。在這種情況下,張芝庭每年在全國人大會議上,都要以貴州代表團名義提出有關(guān)苗藥的議案,反映需要國務(wù)院解決的問題。

    他向貴州省衛(wèi)生廳匯報了發(fā)展苗藥的想法,得到支持。1994年,張芝庭又深入黔東南苗族地區(qū)找苗醫(yī),在苗區(qū)走訪兩個多月,收集到十多個治病的苗藥方。申報后,獲得了中國第一個苗藥藥品批準(zhǔn)文號。此后,貴州苗藥生產(chǎn)企業(yè)不斷增加,從最初包括“神奇”在內(nèi)的19家,猛增到180多家。

    2001年,在張芝庭的推動下,我國第一個苗藥標(biāo)準(zhǔn)出臺。

    上世紀(jì)90年代代神奇制藥生產(chǎn)車間

    神奇制藥的現(xiàn)代制藥車間

    善舉善報“必須想到社會,必須想到國家”

    中國人相信,善有善報。但張芝庭也沒想到,回報會這么快而且這么大。上世紀(jì)90年代中期,有官員找到張芝庭,讓他收購貴陽生物制藥廠。當(dāng)時,貴陽生物制藥廠有200多個職工,處境非常困難,在職職工每月70多元,退休的每月50元,住的是干打壘的房子,廚房在走廊上,沒廁所。

    張芝庭承諾,為每戶修50平方米的房子,沒退休的每月每人加20元,退休的每月每人加10元,聽到這樣的好消息大家都鼓掌。

    無心插柳柳成蔭,此舉讓神奇集團獲得2000多畝地。如今土地價值暴增,神奇集團固定資產(chǎn)飛速擴張。

    神奇集團的善舉得到回報,反過來又給社會以更大的回報,“必須想到社會,必須想到國家?!?/p>

    1994年,張芝庭與中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)發(fā)起中國光彩事業(yè)促進會,投資560萬元,向荔波兩個貧困民族鄉(xiāng)贈送3萬只黑山羊用于飼養(yǎng),為每家農(nóng)戶捐建豬圈,每戶送5頭豬苗。

    2003年,他又發(fā)起“光彩康復(fù)工程”,通過外交部和衛(wèi)生部免費向尼日利亞等17個非洲國家及中國西部12個貧困縣無償提供1.2億元的抗結(jié)核藥品。

    2004年,張芝庭投資4.5億元,建立貴州醫(yī)科大學(xué)(原貴陽醫(yī)學(xué)院)神奇民族醫(yī)藥學(xué)院。

    2016年,他又成功收購具有百年辦學(xué)歷史的美國弗吉利亞州英特蒙特學(xué)院。張芝庭邊說邊豎起大拇指,“美國人為什么同意我收購,他們喜歡聽故事,我就給他們講21元創(chuàng)業(yè),他們都豎起大拇指。聽到我辦非盈利性大學(xué),讓當(dāng)?shù)厝俗x得起書,都為我鼓掌?!?/p>

    為何對非盈利性大學(xué)情有獨鐘?他說,“以前是教育救國,現(xiàn)在是教育強國,越來越認(rèn)識到教育的重要性,要辦就辦大學(xué)?!?/p>

    張芝庭還表示,“我不是黨員,但我堅決擁護共產(chǎn)黨,永遠(yuǎn)聽黨的話,永遠(yuǎn)跟黨走,靠社會,靠國家。我是個老實人,全國有名的老實人?!?/p>

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