全球紡織網(wǎng) 從鏈全球到走出去

文/ 本刊記者 寧翠娟 通訊員 滕玉芳

外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)有效提升了中國(guó)輕紡城紡織企業(yè)及輕紡城品牌的形象，推動(dòng)了輕紡城對(duì)“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)的出口貿(mào)易額增長(zhǎng)

截至2018年11月底，全球紡織網(wǎng)全站日訪問(wèn)量已達(dá)230萬(wàn)次，會(huì)員數(shù)206萬(wàn)人，擁有企業(yè)會(huì)員62萬(wàn)家，開(kāi)通商鋪數(shù)達(dá)到8.9萬(wàn)家，2018年1～11月，平臺(tái)交易額251.43億元。為助力紡織企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城開(kāi)展了對(duì)外貿(mào)易綜合服務(wù)體系（全球紡織網(wǎng)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)）建設(shè)，以“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)為主要方向，每年組織十余場(chǎng)自辦展、組團(tuán)參展、對(duì)接會(huì)等活動(dòng)，積極助力柯橋紡織企業(yè)“走出去”，已累計(jì)服務(wù)300余家紡織企業(yè)。未來(lái)，該平臺(tái)還將通過(guò)中國(guó)輕紡城面料展廳、配套物流倉(cāng)儲(chǔ)基地、金融服務(wù)等，進(jìn)一步提升中國(guó)輕紡城紡織企業(yè)及輕紡城品牌的形象，推動(dòng)輕紡城出口貿(mào)易額，尤其是對(duì)“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)的出口貿(mào)易額的增長(zhǎng)。

自辦展：緬甸、意大利收獲頗豐

2017年12月，中國(guó)輕紡城首個(gè)海外自辦展項(xiàng)目——2017緬甸國(guó)際紡織展暨2017浙江出口商品（緬甸）交易會(huì)成功舉辦；2018年4月，中國(guó)首個(gè)坯布紗線及化纖專業(yè)展——2018中國(guó)柯橋坯布紡織新材料展交出滿意答卷；2018年11月，魅力紹興—中國(guó)輕紡城展覽在意大利圓滿落幕；2018年12月，第二屆緬甸自辦展——2018年中國(guó)紡織品（緬甸）品牌展暨緬甸國(guó)際紡織及機(jī)械展也將如期舉行。

據(jù)介紹，緬甸是全球紡織網(wǎng)重點(diǎn)關(guān)注的紡織新興發(fā)展區(qū)域，更是“一帶一路”沿線最具潛力的紡織外貿(mào)新熱點(diǎn)地區(qū)。2012年緬甸服裝出口額僅7億美元，在“一帶一路”政策影響下，2013年增加至12億美元，2014年為13億美元，2015年服裝出口總額達(dá)19億美元，并且未來(lái)這個(gè)數(shù)字還將持續(xù)增長(zhǎng)。而緬甸紡織業(yè)由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)水平不成熟造成的巨大供需缺口，正是我國(guó)在紡織機(jī)械、紡織原料乃至成品面料等方面進(jìn)行外貿(mào)合作的契機(jī)。

2017 年的緬甸自辦展共設(shè)152 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，124 家企業(yè)參展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)3天時(shí)間內(nèi)，注冊(cè)進(jìn)館觀眾達(dá)5099 人，到會(huì)貿(mào)易觀眾主要來(lái)自當(dāng)?shù)刂埔聫S、外資制衣廠，還有一些批發(fā)商、大宗零售商和設(shè)計(jì)師。展會(huì)期間，企業(yè)平均接待客戶50 人次，實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)簽單近200 萬(wàn)美金。即將舉行的第二屆緬甸自辦展已被國(guó)家商務(wù)部列為重點(diǎn)支持的境外展覽項(xiàng)目，參展企業(yè)將享受高額財(cái)政補(bǔ)貼，并且計(jì)劃攤位面積3000平米，共設(shè)約200 個(gè)攤位，預(yù)計(jì)到會(huì)客商可達(dá)6000 人。相信，通過(guò)兩屆緬甸自辦展，將打開(kāi)中緬紡織領(lǐng)域深度開(kāi)拓新格局，為中緬紡織企業(yè)開(kāi)辟嶄新的合作市場(chǎng)。

作為“一帶一路”沿線國(guó)家，意大利以紡織服裝為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱，與紹興柯橋中國(guó)輕紡城有著極大的契合點(diǎn)。意大利的服裝品牌眾多，設(shè)計(jì)資源豐富，對(duì)于正逐漸國(guó)際化開(kāi)放互通的柯橋紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，在面料、設(shè)計(jì)等多方面都有著很大的合作空間，并且“意大利制造”因其精良品質(zhì)享譽(yù)全球。因此，中國(guó)輕紡城展團(tuán)“走出去”，來(lái)到意大利紡織集聚區(qū)那不勒斯，開(kāi)啟了一次中意企業(yè)的“親密接觸”。在那不勒斯舉辦的自辦展上，中國(guó)輕紡城30多家紡織企業(yè)集體展出涵蓋麂皮絨、雪紡、繡花、亞麻、牛仔、印花、襯衫、風(fēng)衣、西裝等各類面料產(chǎn)品5000余款，吸引了意大利紡織服裝品牌商、買手、設(shè)計(jì)師等前來(lái)觀展對(duì)接。

2017緬甸國(guó)際紡織展暨2017浙江出口商品（緬甸）交易會(huì)。

組團(tuán)參展：美國(guó)、巴基斯坦人氣高

近年來(lái)，隨著業(yè)務(wù)范圍向海外拓展，全球紡織網(wǎng)以組團(tuán)參展的方式幫助紡織企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，讓其以最省的人力、物力，在海外展會(huì)中攬獲訂單。到目前為止，2017年12月的美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝展MAGIC SHOW、2018年1月的孟加拉·達(dá)卡國(guó)際紡織面輔料及紡機(jī)展、2018年3月的巴基斯坦亞洲紡織機(jī)械及亞洲服裝面料展、2018年8月的美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝展MAGIC SHOW等，都是組團(tuán)參展成功的案例。

2017年12月的美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝展MAGIC SHOW是全球紡織網(wǎng)在海外組團(tuán)參展的首站，展團(tuán)企業(yè)精選了TR、針織、印花、毛紡、牛仔、棉麻、蕾絲繡花、襯衫布、絲綢、里料輔料、家紡面料、特種面料、功能性面料等10余個(gè)類別的200余款面料產(chǎn)品進(jìn)行了為期4天的展出，接洽了眾多國(guó)際采購(gòu)商。MAGIC SHOW是北美洲重要的服裝市場(chǎng)信息發(fā)布以及訂貨中心，對(duì)美國(guó)一整年的服裝、面料、輔料、鞋類的實(shí)際交易量有著舉足輕重的作用，很多采購(gòu)商會(huì)選擇在這里進(jìn)行一站式的采購(gòu)，因此也成為柯橋企業(yè)海外參展的熱門展會(huì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每屆MAGIC SHOW都有超過(guò)3500多家展商、5500個(gè)品牌參展，吸引來(lái)自全球110個(gè)國(guó)家的8萬(wàn)多名采購(gòu)商觀展。今年8月，全球紡織網(wǎng)再次組團(tuán)集結(jié)，以紹興柯橋?yàn)橹黧w形象，重點(diǎn)突出中國(guó)輕紡城品牌，借助MAGIC SHOW向全球紡織服裝業(yè)人士充分展現(xiàn)柯橋紡織產(chǎn)業(yè)特色。此次參展企業(yè)具有“對(duì)美出口量大、高端面料、面向美國(guó)西市場(chǎng)銷售”等特色，在180㎡的“紹興柯橋面料館”內(nèi)展出了以針織、天絲、牛仔、棉麻、蕾絲、繡花等為主的面料，參展期間共迎來(lái)萬(wàn)余人次采購(gòu)商咨詢。作為參展企業(yè)之一，紹興鳴宏紡織有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“該展會(huì)我們已經(jīng)參加了3、4次了，此次參展一方面維護(hù)了老客戶，另一方面也開(kāi)拓了新客戶。并且在參展宣傳、展位搭建以及配套設(shè)施上，全球紡織網(wǎng)都給予了極大的幫助?！?/p>

除了MAGIC SHOW，巴基斯坦紡織服裝領(lǐng)域最大的展會(huì)——巴基斯坦亞洲紡織機(jī)械及亞洲服裝面料展（Textile Asia）也是組團(tuán)參展的目的地之一。今年3月，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城組織紹興全萊針紡、紹興花兒紡織、紹興久岸紡織等眾多會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)參展。整個(gè)展團(tuán)占地約800㎡，除了企業(yè)展位，還設(shè)有中國(guó)輕紡城形象展示區(qū)、全球紡織網(wǎng)形象展示區(qū)等，吸引了大量來(lái)自全球各地的采購(gòu)商。展會(huì)首日，整個(gè)輕紡城展區(qū)接待客流就已超3000人次。此次巴基斯坦之行，中國(guó)輕紡城廣受關(guān)注，多家展商喜獲訂單，市場(chǎng)開(kāi)拓卓有成效。同時(shí)，藉由此次參展的契機(jī)，中國(guó)輕紡城也積極與巴基斯坦當(dāng)?shù)卣块T協(xié)商合作落地事宜，為輕紡城企業(yè)搭建更廣更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作平臺(tái)。

海外對(duì)接：展現(xiàn)中國(guó)輕紡城魅力

在對(duì)接會(huì)方面，今年1月在越南胡志明市舉辦的“越中采供對(duì)接會(huì)”是中國(guó)輕紡城2018年海外對(duì)接第一站，共有25家供應(yīng)商企業(yè)赴越南參與，到場(chǎng)越南采購(gòu)商達(dá)100多家，平均每家供應(yīng)商都能接洽4家以上的采購(gòu)商，除了意向訂單，有的供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)就收到采購(gòu)商的訂金。這是全球紡織網(wǎng)第一次在越南舉辦對(duì)接會(huì)，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城CEO韓沖表示：“接下來(lái)，我們將啟動(dòng)國(guó)際貿(mào)易服務(wù)體系，打通跨境出口供應(yīng)鏈，為中小企業(yè)外貿(mào)出口提供一站式的服務(wù)，如代理進(jìn)出口、報(bào)關(guān)、退稅、國(guó)際貨運(yùn)、海外代收貨款、海外展廳和海外倉(cāng)等。本次越南對(duì)接會(huì)正是我們開(kāi)拓越南市場(chǎng)的一個(gè)試點(diǎn)，未來(lái)，計(jì)劃和越南的合作伙伴為國(guó)內(nèi)的紡織品賣家打通中越小單出口及供應(yīng)鏈服務(wù)?！?/p>

5月，全球紡織網(wǎng)第二次在越南舉辦對(duì)接會(huì)，有了第一次的成功案例，此次對(duì)接會(huì)，不僅供應(yīng)商報(bào)名火熱，越南當(dāng)?shù)夭少?gòu)商也非常熱情。對(duì)接會(huì)負(fù)責(zé)人表示：“采供雙方反響都非常好，尤其是越南當(dāng)?shù)夭少?gòu)商，非常期待能有更多的中國(guó)面料過(guò)去展示銷售?！?/p>

7月，全球紡織網(wǎng)又于緬甸舉辦了對(duì)接會(huì)，吸引了step、solo、spike等當(dāng)?shù)刂放埔约皊even color、NTC等當(dāng)?shù)夭少?gòu)商。由于2017年的緬甸自辦展樹(shù)立了中國(guó)輕紡城的形象，很多采購(gòu)商慕名而來(lái)，希望可以找到能長(zhǎng)期合作的一手貨源。

正是由于中國(guó)輕紡城的魅力，緬甸方面也多次來(lái)到柯橋進(jìn)行招商引資。當(dāng)月，緬甸勃生工業(yè)城主辦方在柯橋舉辦招商會(huì)；8月，緬甸伊洛瓦底省的訪問(wèn)團(tuán)到訪柯橋；11月，2019緬甸投資峰會(huì)·浙江站在柯橋舉辦。一系列的招商引資，也讓我們看到了，緬甸紡織服裝行業(yè)雖在起步階段，但發(fā)展勢(shì)頭和潛力很大，是在東南亞投資的熱點(diǎn)市場(chǎng)。

越南采供對(duì)接會(huì)。

此外，由于中國(guó)輕紡城展團(tuán)在巴基斯坦Textile Asia展會(huì)上大放異彩，為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的貿(mào)易合作，Textile Asia展會(huì)主辦方、巴基斯坦最大的會(huì)展公司Jamal’s黃頁(yè)董事長(zhǎng)Dr.Khursheed Nizam等一行也于今年4月來(lái)訪柯橋，圍繞組團(tuán)參展及面料O2O方面的合作，與輕紡城集團(tuán)和全球紡織網(wǎng)進(jìn)行了一系列洽談。而為了提高紡織企業(yè)境外拓展紡織品貿(mào)易運(yùn)營(yíng)能力，全球紡織網(wǎng)也于今年11月舉辦了柯橋紡織品跨境電商培訓(xùn)，讓在場(chǎng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人收獲了滿滿的技能。

O2O展廳：開(kāi)啟面料采購(gòu)新模式

今年9月，隨著中國(guó)輕紡城O2O展廳·虎門站的盛大開(kāi)業(yè)，6000㎡展示中心、12個(gè)面料館、6萬(wàn)余款面料，線下展廳看樣，線上掃碼下單，這種面料采購(gòu)新模式率先于廣東虎門實(shí)現(xiàn)。

廣東虎門是位于大珠三角幾何中心的服裝重鎮(zhèn)，聚集了2200多家服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)，1000多家配套企業(yè)，服裝服飾產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超400億元，市場(chǎng)年銷售額有望超千億元。因此，該展廳旨在對(duì)柯橋及虎門兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行資源整合，將柯橋優(yōu)質(zhì)面料集中現(xiàn)場(chǎng)展示，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，打造O2O模式，以線下實(shí)體展廳及網(wǎng)上產(chǎn)品展示為基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)管理為支撐，第三方供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，打造面輔料展示及交易一站式平臺(tái)。對(duì)于虎門2200多家服裝服飾企業(yè)及深圳、廣州等華南區(qū)域萬(wàn)余家采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，真正可以在家門口體驗(yàn)一站式面料采購(gòu)了。

為高效展開(kāi)展廳相關(guān)服務(wù)，展廳運(yùn)營(yíng)方也將提供眾多配套服務(wù)，比如檢測(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、第三方擔(dān)保交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流等。展廳運(yùn)營(yíng)方易紡供應(yīng)鏈公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“展廳現(xiàn)貨充足，是面料采購(gòu)的全新平臺(tái)。初期面料來(lái)自柯橋中國(guó)輕紡城眾多紡織企業(yè)，接下來(lái)將逐步匯聚全球優(yōu)質(zhì)面料與流行趨勢(shì)，未來(lái)也將在武漢、杭州、大連等服裝產(chǎn)業(yè)基地及緬甸、越南、意大利、美國(guó)等海外地區(qū)建立展廳，努力打造服務(wù)全球的服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈新模式?！?/p>