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    “變形導(dǎo)師”是怎樣煉成的

    2018-12-29 09:03:46王璐
    投資北京 2018年10期
    關(guān)鍵詞:文化企業(yè)

    王璐

    企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)底是商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。這其中的商業(yè)模式不是被創(chuàng)造出來(lái)的,而是在一個(gè)種子公司不斷被市場(chǎng)接受和淘汰的過(guò)程中,通過(guò)調(diào)整沉淀出來(lái)了。然而,很多企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中往往會(huì)因?yàn)樽陨砀鞣N各樣的原因,而在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸敗下陣來(lái)。有的是商業(yè)模式上的缺陷,有的則可能是持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力不足。這是北京壹可文化傳播有限公司創(chuàng)始人李一萍對(duì)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的基本判斷。北京壹可文化傳播有限公司(簡(jiǎn)稱“壹可文化”),前身為“鹽工作室”,工作室創(chuàng)辦創(chuàng)立之初就以商業(yè)策劃和技術(shù)開(kāi)發(fā)為核心,在影視文化、投資、旅游、法律、中醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)、新零售等多領(lǐng)域中幫助客戶完成從項(xiàng)目規(guī)劃,團(tuán)隊(duì)組建培育到技術(shù)開(kāi)發(fā)支持、市場(chǎng)落地運(yùn)營(yíng)等多層面任務(wù),并逐步成為多家企業(yè)的顧問(wèn)。2017年,工作室成功轉(zhuǎn)型為北京壹可文化傳播有限公司,并在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),為那些將要轉(zhuǎn)型或者正在轉(zhuǎn)型中的企業(yè),提供更多商業(yè)策略支持和技術(shù)支撐。同時(shí),憑借對(duì)文化領(lǐng)域尤其是演出行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)展起國(guó)內(nèi)外文化交流項(xiàng)目服務(wù)和文化平臺(tái)搭建。

    將那些“艱難”視若珍寶

    初次見(jiàn)到壹可文化創(chuàng)始人李一萍,很難將面容嬌好、氣質(zhì)非凡的她與創(chuàng)業(yè)者的艱辛聯(lián)想到一起,以她的資歷背景,可以輕松在大型公司做一名高層管理者,過(guò)著相對(duì)舒適的生活,而她卻選擇了在外人看來(lái)最艱難的創(chuàng)業(yè)這條路。然而,“艱難”這個(gè)詞用在她身上好像完全不合適,氣場(chǎng)強(qiáng)大的她,絲毫沒(méi)有因工作而沉積的倦容,取而代之的是那種對(duì)浮生的透徹和敏捷的應(yīng)對(duì),學(xué)法律出身的她言談間透著睿智和堅(jiān)定。在整個(gè)訪談過(guò)程中,她從未提及創(chuàng)業(yè)如何苦,而是將創(chuàng)業(yè)過(guò)程中收獲的人才和那些讓團(tuán)隊(duì)又愛(ài)又恨的難處視若珍寶。

    創(chuàng)業(yè)之初,公司面臨的最大問(wèn)題是如何取得市場(chǎng)認(rèn)可和開(kāi)拓市場(chǎng)形成一套完成的體系。在這個(gè)階段,團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)業(yè)務(wù)量不足帶來(lái)的焦慮,也經(jīng)歷過(guò)團(tuán)隊(duì)工作量大的急活,甚至有個(gè)客戶找過(guò)來(lái),直接說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目特別急,三天之后就要見(jiàn)投資人,更棘手的是能給到的資料和素材又非常有限。這就需要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)提取、行業(yè)和市場(chǎng)定位分解,以及全年的資金流和預(yù)期收益,估值計(jì)算等專業(yè)工作,在兼顧實(shí)質(zhì)的同時(shí)還要做到讓資方眼前一亮的設(shè)計(jì)。在行業(yè)里,像這樣的客戶很少有同行敢接,李一萍親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),從客戶面臨的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)去匹配方案,深入企業(yè)進(jìn)行高效“約談”相關(guān)負(fù)責(zé)人,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,實(shí)地調(diào)研,連熬兩個(gè)通宵,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提前完成了所有工作,客戶帶著由壹可文化提供的策劃案,成功募資。事后,合作方負(fù)責(zé)人一再表示感謝,他們認(rèn)為壹可文化是實(shí)實(shí)在在的在為他們企業(yè)解決問(wèn)題,希望在后續(xù)能夠跟壹可文化建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,雙方也逐漸成了伙伴朋友。

    因?yàn)樵?jīng)經(jīng)歷過(guò)難處,讓她更加想用專業(yè)技能幫助其他企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的新商業(yè)時(shí)代找到屬于自己的著力點(diǎn)。

    合作伙伴眼中的“變形導(dǎo)師”

    前段時(shí)間,網(wǎng)上曾流行過(guò)一句話“時(shí)代拋棄你的時(shí)候,連再見(jiàn)都不會(huì)跟你說(shuō)一聲”,這句話用在個(gè)人身上似乎有些危言聳聽(tīng),可是用在一些企業(yè)身上卻十分的恰當(dāng)。李一萍認(rèn)為隨著商業(yè)模式和新科技手段的不斷進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)、新零售以及人工智能的廣泛應(yīng)用,對(duì)全社會(huì)商業(yè)形態(tài)的影響和沖擊將越來(lái)越劇烈,這會(huì)讓已經(jīng)意識(shí)到危機(jī)并正在積極轉(zhuǎn)變的企業(yè)看到新的商機(jī)而興奮不已,相反,也會(huì)讓那些固步自封的人企業(yè)感到迷茫和不知所措。一方面原本穩(wěn)定且按部就班的實(shí)業(yè)在逐漸被新趨勢(shì)所倒逼;另一方面,新生的創(chuàng)新企業(yè)又在承受著起初的三年之癢。深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱和基業(yè)難守的李一萍,想要用自己多年的企業(yè)管理和商業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn),以及核心團(tuán)隊(duì)的技術(shù)應(yīng)用能力,為那些亟待轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)型中的企業(yè)做點(diǎn)什么。2017年9月,她果斷辭去了文化集團(tuán)高管的職位,拒絕了多家知名企業(yè)的高薪邀請(qǐng),斷去了一切可能回頭的路,開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。個(gè)性要強(qiáng)的她想做自己要做的事,用全力,不留后路。

    經(jīng)過(guò)一番思量,壹可文化的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),便被定義為“讓有需求的企業(yè)在進(jìn)程的各階段能應(yīng)對(duì)高速發(fā)展的商業(yè)變化,領(lǐng)先掌握流量以便適應(yīng)市場(chǎng)形態(tài)”,也就是通過(guò)深入分析每個(gè)企業(yè),為他們量身打造戰(zhàn)略架構(gòu),商業(yè)策略,技術(shù)手段和管理模式等一系列的配套體系,讓他們能夠順利找到適合自己的轉(zhuǎn)型形態(tài)。同時(shí),實(shí)現(xiàn)指數(shù)型業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。也正因此,李一萍被他的合作者們稱為“變形導(dǎo)師”。

    讓每個(gè)人都成為多元化“節(jié)點(diǎn)”

    在壹可文化有一個(gè)有趣的場(chǎng)所,那便是懸空會(huì)議室。同事們稱那是“玻璃棧道”會(huì)議室,是玩心跳的地方,也是“頭腦風(fēng)暴”開(kāi)動(dòng)腦力的地方,更是團(tuán)隊(duì)最喜歡的一間會(huì)議室。起初,這個(gè)大膽而驚險(xiǎn)的提議就是變形導(dǎo)師李一萍的杰作。記者站在懸空感的會(huì)議室上也會(huì)感覺(jué)到高度落差帶來(lái)的恐懼。據(jù)團(tuán)隊(duì)成員說(shuō),這是為了提醒他們無(wú)論做任何事情都要要集中精力,任何疏忽都可能是危險(xiǎn)的。

    壹可文化的團(tuán)隊(duì)既有非常年輕的90后,也有經(jīng)驗(yàn)非常豐富的70后和80后。而變形導(dǎo)師李一萍的管理方式卻是極其靈活的,她不倡導(dǎo)“坐班”和“級(jí)層管理”,她尊重每個(gè)人的”興奮點(diǎn)“,并有效利用這種”興奮點(diǎn)“對(duì)他們進(jìn)行時(shí)間管理。她認(rèn)為最能適應(yīng)未來(lái)變遷速度的團(tuán)隊(duì)是讓每個(gè)人都成為多元化的“節(jié)點(diǎn)”,即在掌握一項(xiàng)專業(yè)技能的同時(shí),也能為其他人的技能做輔助工作。當(dāng)有新的項(xiàng)目進(jìn)來(lái)時(shí),他們會(huì)通過(guò)項(xiàng)目本身的需求評(píng)估與團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)方向,找出最適合主導(dǎo)該項(xiàng)目的人員來(lái)帶隊(duì)。這樣一去二來(lái),在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任感和賦能每個(gè)人價(jià)值的同時(shí),也磨合成了一支隨時(shí)以人的組合為單位的,適應(yīng)各類情況下高效率工作的“變形團(tuán)隊(duì)”。在這里,你能看到的公司制度只有一條:愛(ài)公司,互相效力。首先是對(duì)公司的熱誠(chéng)和熱愛(ài),當(dāng)你熱愛(ài)并認(rèn)可的時(shí)候,你就會(huì)主動(dòng)去奉獻(xiàn),其次是互相效力,李一萍認(rèn)為每個(gè)公司成員都該“做鹽,做光”,相互效力。

    對(duì)自己“夠狠”

    1987年出生的李一萍是出了名的“狠”。她常說(shuō)對(duì)當(dāng)下的自己“狠一點(diǎn)”,未來(lái)的自己就會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。在她自己的職業(yè)生涯里,法學(xué)出身的她,從學(xué)生時(shí)代就開(kāi)始兼職做商業(yè)策劃,剛一畢業(yè)就被一家上市公司看中,她從行政文員做起,僅僅用了兩個(gè)月的時(shí)間就做到了戰(zhàn)略與發(fā)展部經(jīng)理,成為當(dāng)時(shí)企業(yè)里轟動(dòng)一時(shí)的明星。用當(dāng)時(shí)公司同事的話說(shuō),這是他二十多年職業(yè)生涯中升遷速度最快的案例,沒(méi)有之一。2012年,當(dāng)時(shí)在律師事務(wù)所工作的她,在很短的時(shí)間內(nèi)容就完成了律師事務(wù)所業(yè)務(wù)鏈條的流程化管控,提高業(yè)務(wù)效率和業(yè)務(wù)量高達(dá)三倍,在此期間她還順利完成北京第一屆京交會(huì)法律部分規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)體系建設(shè)。25歲時(shí),她已經(jīng)做到了副總裁的職位。用她自己的話說(shuō),除了自身的努力以外,知識(shí)結(jié)構(gòu)的建設(shè)也是讓她快速成長(zhǎng)的秘訣,當(dāng)然還因?yàn)樗龑?duì)自己“夠狠”。

    不光是對(duì)自己“夠狠”,這股子“狠勁”也被她應(yīng)用到了日常的管理中。有一次,一位助理說(shuō)自己連續(xù)一周加班到了夜里2點(diǎn),但沒(méi)有得到李一萍的安慰。她告訴這位助理,作為朋友我很心疼你,但作為領(lǐng)導(dǎo)你不配被心疼,加班有三種可能:第一種是業(yè)務(wù)真的很多人手不夠,第二種是工作分配不合理,第三種是你本身沒(méi)有達(dá)到高效處理事情的能力。如果是前兩種,建議你換個(gè)工作,如果是第三種,就要自己花更多的時(shí)間去改善,公司不是培訓(xùn)班,也不是哄人的地方,是創(chuàng)造價(jià)值和堅(jiān)韌意志的途徑。

    如果僅憑“夠狠”,其實(shí)也不一定能做好管理工作,畢竟每個(gè)人的情況不同,內(nèi)外部條件千差萬(wàn)別,如何讓團(tuán)隊(duì)成員提升自身素質(zhì),勝任更重要的崗位,最重要的是要靠長(zhǎng)遠(yuǎn)的提升計(jì)劃和訓(xùn)練。在壹可文化,閱讀計(jì)劃是必不可少的,每個(gè)人每周要看兩本書(shū),這還不算完,看完的書(shū)還要把書(shū)里的大綱做梳理,然后每周和自己的同事交換大綱,也就相當(dāng)于每個(gè)人在短時(shí)間內(nèi)就可以讀完更多的書(shū),吸收更多的前沿知識(shí)。為了提高技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)新應(yīng)用的感知,他們經(jīng)常與法國(guó)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起做跨國(guó)48小時(shí)交流,促進(jìn)國(guó)家間高端技術(shù)人才之間的相互學(xué)習(xí)。

    學(xué)會(huì)接受“新玩法”

    別人的創(chuàng)業(yè)是四處求生存找業(yè)務(wù),而壹可文化的創(chuàng)業(yè)卻是在“挑”客戶的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的,被拒絕的知名企業(yè)家和名人不在少數(shù)。壹可文化愿意去幫助那些真正需要幫助的企業(yè),從他們的公司戰(zhàn)略、品牌策略、人員的培育到落地的渠道支持,為他們的企業(yè)發(fā)展提供整個(gè)全流程的助力。“未來(lái)再也不是單打獨(dú)斗的場(chǎng)景,而是跨界多元化的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)?!崩钜黄紝?duì)記者說(shuō),“我相信萬(wàn)事相互效力,會(huì)讓每個(gè)參與的企業(yè)得到真正意義上的指數(shù)型增長(zhǎng)?!?/p>

    曾經(jīng)有個(gè)實(shí)業(yè)家在面對(duì)新零售格局無(wú)所適從,他希望讓自己的業(yè)務(wù)體系不被沖擊,并能夠達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài),在此基礎(chǔ)上持續(xù)提升。李一萍卻和他說(shuō),不被沖擊是不可能的,逆流而上,你敢嗎?將自己的熟悉的那套老傳統(tǒng)舊思想統(tǒng)統(tǒng)“清零”,你敢嗎?連續(xù)的發(fā)問(wèn),似乎正好擊中了他一直以來(lái)的痛處。這不是“斷腕求生”,而是將“枯枝亂叉”統(tǒng)統(tǒng)清理干凈之后的老樹(shù)發(fā)新枝。

    “清零”需要勇氣,而第一步就是忘記自己的行業(yè)老行尊身份和成就,像個(gè)年輕人一樣從頭開(kāi)始接受新的變革和可能自己并不熟悉的新“玩法”。那位企業(yè)家抱著嘗試的態(tài)度,在后續(xù)的磨合中,壹可團(tuán)隊(duì)根據(jù)他們大量的原始數(shù)據(jù)分析,為這位企業(yè)家做了一整套應(yīng)用模式,同時(shí)參與到團(tuán)隊(duì)支持中來(lái),在嚴(yán)格戰(zhàn)略落地和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的技術(shù)支持下,他在半年的時(shí)間里超越了他們上一年度的三倍收入。如今恰逢壹可文化一歲生日,已有60余家企業(yè)在他們的助力下成功“變形”,其中有些是上市公司,有些是創(chuàng)業(yè)公司,還有些是歸國(guó)的海外人才和外國(guó)實(shí)業(yè)家。

    讓每個(gè)人都能體驗(yàn)文化藝術(shù)

    在為企業(yè)做顧問(wèn)的過(guò)程中,李一萍和她的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,非常多的藝術(shù)人才因?yàn)槿狈ι虡I(yè)機(jī)遇而錯(cuò)失大量機(jī)會(huì),過(guò)著精神上富足,物質(zhì)上相對(duì)貧瘠的生活。同時(shí),那些中低收入人群由于生活的壓力,沒(méi)有過(guò)多的金錢去滿足自身對(duì)文化藝術(shù)的追求。供應(yīng)與需求之間的不匹配,讓他們看到了其中的商機(jī)。在國(guó)家支持文化建設(shè)的大背景下,團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身在文化行業(yè)積累的大量經(jīng)驗(yàn),同時(shí)不斷汲取新的國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的精髓,已經(jīng)開(kāi)始著手研究打造一個(gè)既能為藝術(shù)人才提供新的商業(yè)機(jī)會(huì),幫助他們提高收入,又能讓更多人切身體驗(yàn)到文化藝術(shù)熏陶的平臺(tái)。通過(guò)走訪了解各國(guó)文化和管理模式,如今該平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)測(cè)試階段。相信不久的將來(lái),文化藝術(shù)將不再是少數(shù)人的陽(yáng)春白雪,而是每個(gè)人生活中不可或缺的一部分。

    李一萍介紹,目前團(tuán)隊(duì)也正在策劃相關(guān)的線上課程,希望文化領(lǐng)域更多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家能夠在壹可文化的幫助下在商海之中取得更好的成績(jī)。

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