跟《左傳》學(xué)習(xí)洞察人性

《左傳》這部古老的史書，其中的豐富故事與鮮明人物，早已深深扎根于華人世界數(shù)千年的民族基因之中。更重要的是，只要人性不變，這部充滿豐富故事與鮮明人物的經(jīng)典，盡管歷經(jīng)數(shù)千年，其中各個(gè)主人公所面臨的抉擇與取舍，就仍是后人必將面臨的問題。

人性中的謙讓與私欲

凡有血?dú)猓杂袪?zhēng)心，故利不可強(qiáng)，思義為愈禮，應(yīng)該做到什么程度？過少。就是俗話說的失禮;過多，又會(huì)被人說禮多必詐，是有目的、有企圖的。而讓，難道就是無限退讓，讓人予取予求嗎？

春秋時(shí)代，各國(guó)國(guó)君為了鞏固勢(shì)力，總會(huì)大興氏族，封賞功臣。年代久遠(yuǎn)，代代世襲，這些貴胄自然形成派系。經(jīng)常左右國(guó)家的各項(xiàng)決策。齊國(guó)的政權(quán)就落在欒、高、陳、鮑四大氏族手里。齊景公時(shí)代，四大家族你爭(zhēng)我奪，互不相讓。為了穩(wěn)固勢(shì)力，他們都想拉攏主要執(zhí)政大夫晏嬰。

齊國(guó)內(nèi)斗愈演愈烈。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果揭曉，欒氏和高氏被陳氏和鮑氏打敗。欒氏和高氏被追殺，一路逃亡到魯國(guó)。陳氏和鮑氏便想要將兩家留下的資產(chǎn)據(jù)為己有。這種違反禮義的事被晏嬰知道了，他當(dāng)然不可能坐視不理。他告訴大夫陳桓子說：“這些資產(chǎn)一定要交給國(guó)君處理。謙讓，是德行的主干，也是一種美德。凡是有血?dú)獾娜耍y免都會(huì)有爭(zhēng)奪之心。但利益是不能強(qiáng)取的，只有通過道義檢視自己、反觀自己，才能夠戰(zhàn)勝自己的爭(zhēng)奪之心。道義，必須是取得利益的根本?！?/p>

陳桓子聽了，覺得晏嬰苦口婆心的一席話，是在告誡他不義之財(cái)不可貪。于是決定將搜刮來的欒氏、高氏的資產(chǎn)獻(xiàn)給齊景公;然后告老還鄉(xiāng)，隱居在莒地。不過，他的隱居只是一種假象，其實(shí)是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方對(duì)百姓施惠，籠絡(luò)人心，擴(kuò)大自己的勢(shì)力，以待時(shí)日……不過，那就是另一個(gè)故事了。

謙讓并不是要放棄原則，將辛苦打下的江山全部拱手讓人。而是基于禮的原則，進(jìn)退得宜。過與不及，都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

屈瑕驕兵必?cái)?/p>

公元前699年，楚國(guó)在這年春天，舉兵攻打弱小的羅國(guó)。軍隊(duì)出發(fā)前，大夫鬬伯比去為領(lǐng)軍屈瑕送行。屈瑕是楚武王時(shí)期的莫敖，這個(gè)官位是當(dāng)時(shí)楚國(guó)最高官職，向來由屈氏世襲。作為莫敖，可以自由參政或議論軍事，權(quán)力很大。鬬伯比觀察著屈瑕的動(dòng)作。忍不住搖頭。他對(duì)自己的車夫喃喃自語：“這下不好了，莫敖一定會(huì)失敗的?！避嚪虿唤猓`伯比繼續(xù)自說自話：“瞧他走起路來的樣子，把腳抬得那么高。搖搖晃晃，防敵的心已經(jīng)浮動(dòng)，不堅(jiān)固了?！庇谑囚`伯比就去面見楚武王，要求給屈瑕加派援軍。楚王覺得鬬伯比的這個(gè)請(qǐng)求也太莫名其妙了，羅國(guó)只是個(gè)小國(guó)，屈瑕又是常勝將軍，有什么理由增援？何況，楚軍已經(jīng)全數(shù)出征，還能增什么兵？于是拒絕了鬬伯比的建議。

不過楚武王還是挺在意這件事的。只是左思右想，也想不出個(gè)所以然，因此回宮后就與夫人鄧曼討論了起來。夫人答復(fù)：“他是想提醒國(guó)君您用信來安撫百姓，用德來教育官員，用刑來對(duì)莫敖立威信。兩年前莫敖在蒲騷之役大敗隕師之后，一直為這件事洋洋得意，這幾乎是全國(guó)人民都知道的事。如果照這樣發(fā)展下去，莫敖一定會(huì)自以為是，難免會(huì)輕視羅國(guó)。如果國(guó)君您都不好好告誡莫敖，恐怕他是一點(diǎn)也不會(huì)防備敵軍了吧。我想，鬬伯比要說的，是請(qǐng)君王好好訓(xùn)誡將官，對(duì)他們嚴(yán)加督察。把他們召集起來，用德行來勉勵(lì)他們，讓他們提振精神去打好這一仗。要好好地提醒莫敖，千萬不要因?yàn)橐淮蝿倮痛笠?。因?yàn)檩p敵吃了敗仗，上天是不會(huì)原諒他的過錯(cuò)的。”經(jīng)夫人這么一說，楚武王恍然大悟。他立刻讓自己的屬國(guó)賴國(guó)派人去追趕屈瑕的軍隊(duì)，看能不能因?yàn)榫嚯x比較近而將驕兵必?cái)〉母嬲]帶給屈瑕。結(jié)果很可惜，屈瑕的部隊(duì)已經(jīng)走得太遠(yuǎn)了，沒追上。

屈瑕的確驕傲了。有了之前大勝的經(jīng)驗(yàn)，他剛愎自用。但羅國(guó)早已和盧戎這個(gè)部族談好條件，并對(duì)這次戰(zhàn)役作了萬全的準(zhǔn)備。果然，在盧戎與羅國(guó)兩面夾擊之下，楚軍遭到痛擊，被打得節(jié)節(jié)敗退。眼見兵敗如山倒，屈瑕完全無法接受。由于不知該如何面對(duì)，他在荒谷（今湖北江陵縣東南）這個(gè)地方上吊自殺了。之后，所有的將領(lǐng)自囚于冶父（今湖北江陵縣東南），準(zhǔn)備聽候楚王的責(zé)罰。楚武王見到這些將官與所剩無幾的士兵時(shí)，痛心疾首，將打敗仗的責(zé)任一肩扛起，赦免了所有將領(lǐng)。

從這件史事中，我們?nèi)绻\(yùn)用管理上的歸因理論，就能理解屈瑕何以產(chǎn)生這樣的行為：在屈瑕的內(nèi)心本來就存有驕傲的特質(zhì)，何況外在條件方面，他擔(dān)任楚國(guó)最高官職，之前又屢建戰(zhàn)功，自然輕敵傲慢。所以面對(duì)這樣的狀況，鬬伯比提出了要對(duì)屈瑕進(jìn)行個(gè)別教育的建議，可惜這一建議沒有被及時(shí)采納。管理者通過歸因理論來了解其所統(tǒng)御的部屬，雖然有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)判斷偏差，但多數(shù)時(shí)候可以由源頭解決員工的問題，控制內(nèi)在與外在因素。進(jìn)而收到預(yù)期的管理效果。