農(nóng)藥企業(yè)的逆勢(shì)突圍之路

王騰飛

2018年對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是充滿考驗(yàn)的一年。管理新政逐一落地，未來(lái)還有哪些新動(dòng)向？環(huán)保壓力層層加碼，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？巨頭并購(gòu)加速，獲益如何？競(jìng)爭(zhēng)加劇，怎樣才能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？

針對(duì)這些行業(yè)熱點(diǎn)，中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)日前在河南新鄉(xiāng)舉辦第十一屆中國(guó)農(nóng)藥高層論壇，深入解讀管理新政，把脈行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并邀請(qǐng)中國(guó)化工、華星化工、江蘇揚(yáng)農(nóng)、綠業(yè)元等標(biāo)桿企業(yè)，分享企業(yè)并購(gòu)、環(huán)保治理、安全生產(chǎn)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，從這一個(gè)個(gè)生動(dòng)案例中，不難找到逆勢(shì)突圍的答案。

“控、壓、限、引、減、管”將引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉永泉在致辭時(shí)表示，目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于非常時(shí)期、關(guān)鍵階段，農(nóng)藥企業(yè)要想擺脫困境疊加的現(xiàn)狀，必須找準(zhǔn)自身定位，抓住行業(yè)痛點(diǎn)，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，確保在可持續(xù)發(fā)展的軌道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所副所長(zhǎng)單煒力介紹，2017年以來(lái)，新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》及相關(guān)配套規(guī)章逐一落地實(shí)施。另外，《農(nóng)藥包裝廢棄物回收與處置管理辦法》《農(nóng)藥藥害事故鑒定管理辦法》等也正在征求意見(jiàn)和起草中。

“未來(lái)農(nóng)藥行業(yè)要做到‘控、壓、限、引、減、管”，單煒力表示，必須通過(guò)兼并重組等方式組建具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型農(nóng)藥企業(yè)，控制企業(yè)數(shù)量。同時(shí)，鼓勵(lì)支持企業(yè)創(chuàng)制新藥、優(yōu)化現(xiàn)有配方和劑型，有效壓縮減少登記產(chǎn)品數(shù)量。有序淘汰高毒農(nóng)藥，加大替代產(chǎn)品研發(fā)力度。另外，要大力引導(dǎo)農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)入化工園區(qū)，淘汰落后產(chǎn)能。通過(guò)科學(xué)精準(zhǔn)施藥，推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控等，減少化學(xué)農(nóng)藥用量。

“我們要加大行業(yè)自律和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，只有這樣，企業(yè)才更有創(chuàng)新的積極性。”單煒力強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

隨著防治理念的轉(zhuǎn)變，綠色植保逐漸興起并成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向。全國(guó)農(nóng)技中心黨委書(shū)記魏?jiǎn)⑽慕榻B，通過(guò)抓農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)、綠色防控技術(shù)集成、植保機(jī)械換代等，我國(guó)綠色植保取得顯著進(jìn)展和成效。但目前仍存在技術(shù)不配套、農(nóng)民積極性不高等問(wèn)題，要在糧食生產(chǎn)功能區(qū)、果菜茶優(yōu)勢(shì)區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品品牌基地三個(gè)重點(diǎn)發(fā)力，加快技術(shù)產(chǎn)品、區(qū)域模式和推廣機(jī)制創(chuàng)新，為綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)闖出一片新天地。

中國(guó)化工的海外并購(gòu)之路

論壇上，中國(guó)農(nóng)化總公司總經(jīng)理助理黃建軍分享了中國(guó)化工集團(tuán)公司的并購(gòu)之路。2011年，在并購(gòu)安邦電化、安徽石化等成為國(guó)內(nèi)第一農(nóng)藥公司的基礎(chǔ)上，中國(guó)化工開(kāi)啟國(guó)際并購(gòu)之路。成功收購(gòu)安道麥（ADAMA）使中國(guó)化工旗下的農(nóng)化公司一躍成為全球第七大農(nóng)藥生產(chǎn)商，并在非專(zhuān)利農(nóng)藥行業(yè)取得領(lǐng)導(dǎo)地位，極大提升了中國(guó)公司在國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)地位。收購(gòu)?fù)瓿珊螅袊?guó)化工通過(guò)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)整合充分釋放潛在價(jià)值，積極發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)了安道麥快速發(fā)展，取得了令人矚目的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

2017年6月，中國(guó)化工收購(gòu)了世界第一大植保公司瑞士先正達(dá)，此后全球高端農(nóng)藥和種子行業(yè)格局發(fā)生巨變，形成寡頭壟斷。以現(xiàn)代農(nóng)藥和種子技術(shù)為標(biāo)志的世界領(lǐng)先化工企業(yè)，形成美國(guó)、歐洲和中國(guó)“三足鼎立”的格局，我國(guó)一躍成為世界化工強(qiáng)國(guó)。

“此次收購(gòu)歷時(shí)兩年多，作為中國(guó)最大的海外并購(gòu)案，在全球行業(yè)引起極大反響。經(jīng)過(guò)11個(gè)國(guó)家的審批以及20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的反壟斷審查，過(guò)程委實(shí)艱辛，這當(dāng)中除了資金的籌措外，海外并購(gòu)企業(yè)的文化融合、價(jià)值觀的統(tǒng)一、如何發(fā)揮出協(xié)同效益都是至關(guān)重要的。”黃建軍表示，安道麥與國(guó)內(nèi)企業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，發(fā)揮了協(xié)同作用，通過(guò)安道麥的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)往全球重點(diǎn)市場(chǎng)，助力中國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)往全球。而先正達(dá)2018年的研發(fā)投資預(yù)算達(dá)到14億美元，并擁有覆蓋多種作物及地區(qū)的產(chǎn)品組合，將助力中國(guó)成為比肩美國(guó)和歐洲的農(nóng)業(yè)研發(fā)領(lǐng)先者。

應(yīng)對(duì)環(huán)?？简?yàn)的“華星經(jīng)驗(yàn)”

今年以來(lái)，環(huán)保壓力層層加碼，不少企業(yè)因?yàn)榄h(huán)保問(wèn)題導(dǎo)致停產(chǎn)，甚至到了生死存亡關(guān)頭，身處長(zhǎng)江岸邊的華星化工又是如何迎接這一考驗(yàn)的呢？

安徽華星化工有限公司總經(jīng)理顏澤彬介紹，企業(yè)從2016年就開(kāi)始了環(huán)保治理“殲滅戰(zhàn)”。先是引入專(zhuān)業(yè)公司治廢水，投資8900萬(wàn)元、歷時(shí)93天完成污水處理升級(jí)改造工程，并于2017年5月順利通過(guò)中央環(huán)保督察。同時(shí)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)治理廢氣，累計(jì)投入資金7869萬(wàn)元。此外，多措并舉治固廢，目前已投入1600多萬(wàn)元。

一方面給原藥做“減法”，減量減排。原藥產(chǎn)品由14種減至8種，原藥產(chǎn)值比重由72.3%下降至46.1%，廢水量由2016年的1.1萬(wàn)噸/日下降至2018年的0.3萬(wàn)噸/日。

另一方面給制劑做“加法”，轉(zhuǎn)型升級(jí)。2018年初，華星響應(yīng)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶“共抓大保護(hù)、不搞大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略，主動(dòng)對(duì)原有的1萬(wàn)噸/年草甘膦原藥生產(chǎn)裝置實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)改造。4月18日，年產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)噸的綠色智能化草甘膦制劑加工中心建成投產(chǎn)，廢水排放量減少94%，廢氣排放量減少93%，固廢排放量減少87%，基本達(dá)到“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先”水平。

與此同時(shí)，華星以酯材料為重點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升化工新材料板塊產(chǎn)值比重，謀求實(shí)現(xiàn)制劑板塊產(chǎn)值比重上升8～10個(gè)百分點(diǎn)，彌補(bǔ)原藥減量導(dǎo)致的效益下降并支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“水清、廠綠、產(chǎn)業(yè)優(yōu)”，打造綠色環(huán)保標(biāo)桿企業(yè)。

顏澤彬建議，希望盡快出臺(tái)綠色智能農(nóng)化企業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)域在環(huán)境治理與轉(zhuǎn)型升級(jí)上能提供技術(shù)支持，為鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)營(yíng)造良好氛圍和提供政策支持。

綠業(yè)元銷(xiāo)售額高速增長(zhǎng)的秘訣

從1989年銷(xiāo)售額40萬(wàn)元到2005年銷(xiāo)售過(guò)億元，2015年突破5億元，再到2017年超過(guò)10億元，這是中國(guó)綠業(yè)元集團(tuán)近年來(lái)取得的驕人業(yè)績(jī)。

在整個(gè)行業(yè)都能感受到寒意的這幾年，綠業(yè)元卻保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，今年上半年銷(xiāo)售額更是超過(guò)15億元，令業(yè)界為之矚目。尤為值得一提的是，綠業(yè)元打造了農(nóng)化第一單品“蕓保凱”。今年6月單月銷(xiāo)售額達(dá)5億元，刷新了中國(guó)農(nóng)藥單品銷(xiāo)售記錄，也成就了農(nóng)資行業(yè)的綠業(yè)元現(xiàn)象。

綠業(yè)元增長(zhǎng)的秘訣是啥？集團(tuán)總裁范國(guó)防在論壇上向大家揭曉了謎底。范國(guó)防說(shuō)，秘訣的核心就是三個(gè)字：人、品、法。首先，人是非常重要的因素，正是公司員工從上到下的辛苦努力和在田間拋灑的汗水，撐起了綠業(yè)元的高速增長(zhǎng)。另外，產(chǎn)品是一切，一定要把產(chǎn)品真正做好，這是根本?！胺ā敝傅膭t是聚焦力量抓核心。

“好產(chǎn)品自然好推廣，但好產(chǎn)品并不是不需要推廣。”范國(guó)防說(shuō)，要抓產(chǎn)品推廣、種試驗(yàn)田、開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，綠業(yè)元靠的就是這樣的笨招，做到位了、做到極致了，在地里看見(jiàn)效果，就能扎下根了。綠業(yè)元的員工每人每年都不少于200場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，也正是靠扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)推廣，造就了一個(gè)單品的銷(xiāo)售奇跡。