產(chǎn)業(yè)扶貧莫只停留在口號(hào)

扶貧，這個(gè)詞感覺(jué)已經(jīng)快被人說(shuō)爛了，上至廟堂之高，下至黎民百姓，都將扶貧作為關(guān)注的焦點(diǎn)。而在扶貧的具體實(shí)施環(huán)節(jié)中，以企業(yè)力量來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶貧更是重中之重。

君不見(jiàn)，各大電商正在產(chǎn)業(yè)扶貧路上披荊斬棘。特別是近期，每日優(yōu)鮮孵化出的精選美食會(huì)員制電商每日一淘，以“四個(gè)一”的產(chǎn)業(yè)扶貧新模式，掀起了一股扶貧新風(fēng)潮?？陀^地說(shuō)，如今，對(duì)于產(chǎn)業(yè)扶貧的各種行業(yè)論述已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，本文不講太多大道理，只想以一個(gè)小市民的身份說(shuō)幾句真心話。

原本，扶貧是件好事，也有很多電商大搞農(nóng)村電商。但農(nóng)村電商最大的制約就是渠道很難下沉。要做好農(nóng)產(chǎn)品上行，需要真正懂農(nóng)村、懂農(nóng)民、懂農(nóng)業(yè)，懂得行之有效的玩法。

曾經(jīng)躬耕于田間的我，也曾多次親身體驗(yàn)到農(nóng)民面對(duì)各種天氣和市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，自家的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的種種無(wú)奈。下面講述一個(gè)真實(shí)的故事：陜西省西安周至縣被稱為“中國(guó)獼猴桃之鄉(xiāng)”。這里四季分明，日照充足，晝夜溫差大，有利于獼猴桃有機(jī)質(zhì)積累，加上微酸性的砂質(zhì)土壤和豐富水資源，造就了獼猴桃的黃金產(chǎn)區(qū)。但周至卻是國(guó)家級(jí)貧困縣，有了好東西，銷售環(huán)節(jié)卻跟不上，跟市場(chǎng)脫節(jié)，苦于“酒香也怕巷子深”。

這只是全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品滯銷的冰山一角。農(nóng)產(chǎn)品交易的痛點(diǎn)就是在種地的農(nóng)民這里，農(nóng)產(chǎn)品賣不了高價(jià)，到了消費(fèi)者手里的時(shí)候，又基本不可能便宜。一邊是產(chǎn)品原產(chǎn)地的滯銷，一邊是大城市的高物價(jià)，如果，電商平臺(tái)再成熟一些，物流再給力一些，模式再打破僵局一些，將消費(fèi)者需求和產(chǎn)品供應(yīng)對(duì)接得更好一點(diǎn)，將化解多少老百姓的苦惱，也能做到真正的產(chǎn)業(yè)扶貧。

新模式中的新經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

過(guò)去，周至縣的獼猴桃只是被動(dòng)等著收購(gòu)，難免會(huì)滯銷。而今，有了“每日一淘”的幫助，滯銷的事情就能夠有效解決。具體是如何做到的？核心的關(guān)鍵就是其新商業(yè)思路。

每日一淘的玩法和傳統(tǒng)的直接通過(guò)線上平臺(tái)賣貨不同，其采取了“前端社交分享+會(huì)員，后端產(chǎn)地直采+直供”的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式。

在前端，每日一淘可充分發(fā)揮社交場(chǎng)景威力，連接去中心化的社群，從而讓零售平臺(tái)的觸角更加縱深，將社區(qū)和社群的流量轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買力，為消費(fèi)者提供精選好產(chǎn)品，助推消費(fèi)升級(jí)。在后端，買手直接深入產(chǎn)地精選好商品，縮短流通鏈條，反向賦能供應(yīng)端，降低采購(gòu)和流通成本。對(duì)于會(huì)員，每日一淘打破了層層代理，層層壓貨的傳統(tǒng)商業(yè)模式，打造了一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，與每位創(chuàng)業(yè)者共享品牌、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)和供應(yīng)鏈資源，助力草根創(chuàng)業(yè)。

這樣，每日一淘就能連接優(yōu)質(zhì)商品生產(chǎn)者、消費(fèi)者、會(huì)員以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的參與者,用大數(shù)據(jù)打造“爆款”，形成一個(gè)共享賦能型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體，實(shí)現(xiàn)“讓扶貧從消費(fèi)者開始”的新思路。

當(dāng)然，有人疑問(wèn)，電商玩家那么多，憑什么每日一淘能走成。在我看來(lái)，每日一淘有著幾大優(yōu)勢(shì)：首先，依托每日優(yōu)鮮，每日一淘在品牌、服務(wù)與供應(yīng)鏈上勝出。如今，每日優(yōu)鮮經(jīng)營(yíng)著兩千多款優(yōu)質(zhì)生鮮商品，年銷售額超百億。可以說(shuō)，基于每日優(yōu)鮮成熟的商品供應(yīng)鏈體系和采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每日一淘贏在了起跑線上。

其次，就是勝在服務(wù)上。要知道，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是非標(biāo)品，由于天氣、運(yùn)輸?shù)仍?，要?shí)現(xiàn)共享創(chuàng)業(yè)的遠(yuǎn)程模式難度非常大。這就需要對(duì)供應(yīng)鏈有深刻理解，構(gòu)建一個(gè)從選品、內(nèi)容到交付、售后全鏈條的高效率服務(wù)體系。

為此，每日一淘利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，構(gòu)建基于社交的2B2C服務(wù)體系，為了能更好地服務(wù)消費(fèi)者，堅(jiān)決淘汰不合格供應(yīng)商，并實(shí)現(xiàn)基于信任的先行賠付機(jī)制。

最后，就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。每日一淘團(tuán)隊(duì)通過(guò)PGC+UGC，快速完成大量高水準(zhǔn)社交化內(nèi)容設(shè)計(jì)與制作，這不僅讓會(huì)員在使用操作上變得更加簡(jiǎn)單，同時(shí)也讓會(huì)員的分享變得有趣，引發(fā)大量自發(fā)傳播。

解決實(shí)際問(wèn)題才是關(guān)鍵

在我看來(lái)，每日一淘除了實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)價(jià)值之外，更大的意義是在扶貧上的社會(huì)價(jià)值。在具體運(yùn)作過(guò)程中，每日一淘不僅負(fù)責(zé)銷售，還會(huì)給幫扶地區(qū)培訓(xùn)電商團(tuán)隊(duì)，幫助農(nóng)民提升從種植技術(shù)到田間管理等方面的能力，不僅授之以魚，更授之以漁，真正和農(nóng)民打成一片。這讓產(chǎn)業(yè)扶貧不再停留在口號(hào)階段，而是真正落到實(shí)處，讓扶貧從外部“輸血”變?yōu)樵搭^“造血”，真正打動(dòng)老百姓的心。

至此，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得以打通上行通路，農(nóng)戶們既可以和農(nóng)產(chǎn)品滯銷悲劇說(shuō)再見(jiàn)，更能真正把日子過(guò)得越發(fā)紅火。這也正是每日一淘首創(chuàng)的“四個(gè)一”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，即打造一款特色商品，培訓(xùn)一支電商團(tuán)隊(duì)，幫扶一家龍頭企業(yè)，受益一批貧困家庭。

自成立以來(lái)，每日一淘已經(jīng)與陜西周至縣、江西安遠(yuǎn)縣、陜西洋縣等數(shù)十個(gè)貧困縣達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，上線近兩百款扶貧商品，扶貧商品銷售額總共超過(guò)5000萬(wàn)元，也隨之獲得了諸多扶貧榮譽(yù)。比如，每日一淘與江西安遠(yuǎn)縣合作的甜心紅薯扶貧案例，就入選了國(guó)家商務(wù)部、網(wǎng)信辦、扶貧辦的電商扶貧典型案例，并收到由安遠(yuǎn)縣扶貧和移民辦公室、安遠(yuǎn)縣電子商務(wù)辦公室頒發(fā)的感謝牌。此外，每日一淘還收到了由陜西省電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的電商精準(zhǔn)扶貧相關(guān)感謝牌。

任何一個(gè)企業(yè)一旦成長(zhǎng)到一定體量，其自身已經(jīng)不單單是一個(gè)經(jīng)濟(jì)屬性的存在，更具有宏大的社會(huì)責(zé)任。如今，每日一淘越做越大，企業(yè)力量和社會(huì)責(zé)任也越來(lái)越大。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的陽(yáng)光雨露并不僅僅滋養(yǎng)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，還推動(dòng)著扶貧模式的創(chuàng)新。如果從每日一淘自身企業(yè)發(fā)展本身來(lái)看，這一業(yè)務(wù)也是其探索電商扶貧的新路徑。

從田頭到餐桌，一網(wǎng)之隔，天地廣闊。作為企業(yè)，每日一淘尋覓到商機(jī)，老百姓也能真正受益，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)齊飛，這才是一件幸事，何樂(lè)而不為。