拿下德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：“折騰夫妻”獨(dú)創(chuàng)紙家具賺千萬(wàn)

木子

? ? ? ? ? ? ?自創(chuàng)風(fēng)琴紙家具

?80后劉江華，從初中開(kāi)始就喜歡看發(fā)明類的書(shū)，繼而對(duì)發(fā)明創(chuàng)造走火入魔。讀大學(xué)時(shí)他曾給海爾公司寫(xiě)信，建議研發(fā)一款集按摩和烘干為一體的洗腳器，那時(shí)市面上壓根兒就沒(méi)有這種時(shí)尚玩意;李宇春的專屬“玉米粉絲腕”也是他做的，硅膠手腕帶，另加了一些特別的裝飾標(biāo)志，使其更別出心裁;他連吃瓜子都在對(duì)著包裝袋思考。一直深受瓜子殼無(wú)處放置的困惑，后來(lái)他設(shè)計(jì)出一款新的包裝，一半裝瓜子，一半裝瓜子殼，有點(diǎn)像肯德基全家桶的迷你版，可惜沒(méi)有廠家用。

?閑暇時(shí)，劉江華喜歡天馬行空想象，或偏居一隅搗騰一些小玩意。雖然做了很多別人不看好的東西，他卻可以繼續(xù)不受干擾地堅(jiān)持自己的想法。2006年從北京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，他找了一份做花卉貿(mào)易的工作。

?不久劉江華和畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院的李曉相戀，后來(lái)為節(jié)省開(kāi)支，一對(duì)情侶干脆合伙租房搬到了一起。面對(duì)狹小又空無(wú)一物的出租屋，他犯了難。沒(méi)有家具就沒(méi)有家的感覺(jué)，可如果買家具，不僅是一筆不小的費(fèi)用，還很難搬走。最初，他想去逛二手市場(chǎng)淘些便宜又輕便的，但發(fā)現(xiàn)多是“傻大粗重”的老家具，用料雖好但缺乏靈活性。

?就在他心灰意冷時(shí)，突然瞥見(jiàn)了市場(chǎng)門外，有一堆散落的蜂窩紙板。這是常見(jiàn)的家具填充物，卻很少有人直接用它做成家具。抱著試一試的心態(tài)，劉江華把這堆“垃圾”撿回家，花3個(gè)晚上，憑感覺(jué)做出了紙凳子、紙桌子和紙書(shū)架?？伤鼈兗炔缓每矗譀](méi)有想象中的有趣實(shí)用，唯一的優(yōu)點(diǎn)是足夠輕巧，顯然并沒(méi)有推廣價(jià)值。

?于是，這個(gè)“發(fā)明迷”馬上又嘗試第二次升級(jí)。通過(guò)不斷的試驗(yàn)和對(duì)比，他終于從手風(fēng)琴和蜂巢結(jié)構(gòu)中獲得設(shè)計(jì)靈感，研制出一種帶有蜂窩正六邊形結(jié)構(gòu)的紙，這種紙受力非常穩(wěn)定，而且每個(gè)孔徑相對(duì)均勻，拉開(kāi)后更加顯得優(yōu)雅別致。這種特制的防水牛皮紙，所有色彩都是原漿染色，撕開(kāi)一層里面的紙仍舊是表面的顏色。

?劉江華說(shuō)，除了試驗(yàn)過(guò)程艱難，紙質(zhì)家具的制作過(guò)程也很繁雜。這些作品都是經(jīng)過(guò)原紙?zhí)幚?、裁切、手工刷膠、粘貼以及邊角打磨等多道工序。他最先倒騰出的，是一個(gè)類似一架手風(fēng)琴的紙凳，外形看起來(lái)酷似一只燈籠。女友擔(dān)心地問(wèn)：“坐上去會(huì)塌嗎？”他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢站上去，沒(méi)晃，再小心蹦跶兩下竟紋絲不動(dòng)！就這樣，劉江華的第一個(gè)可折疊風(fēng)琴式家具誕生了。

?接著，劉江華把家里缺的家具，都用紙板手工做了出來(lái)。想著北京肯定還有很多像自己這樣的北漂一族，需要這樣的便捷家具，周末時(shí)一對(duì)情侶就帶著這些作品去參加市集，沒(méi)想到，它們竟成了集市的“爆款”，還有了不少的預(yù)定單。

?2008年，劉江華辭職全心全意做自己的手工藝品，他的風(fēng)琴紙家具，還意外獲得北京青年創(chuàng)意周“最具創(chuàng)意獎(jiǎng)”“最佳人氣獎(jiǎng)”，拿到國(guó)家實(shí)用新型專利1項(xiàng)，外觀專利3項(xiàng)。在取得這些碩果的同時(shí)，一對(duì)情侶也攜手走進(jìn)了婚姻。

?然而，就在夫妻倆準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，卻遭到挫折。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)電商遠(yuǎn)不像現(xiàn)在這么普及，雖然產(chǎn)品獲得不少獎(jiǎng)，但很難靠線下途徑賣出去。紙家具本來(lái)就很“小眾”，高額研發(fā)成本加上巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，劉江華只好在父母的強(qiáng)烈反對(duì)下中斷創(chuàng)業(yè)，南下深圳工作?！半x開(kāi)北京那天，我只簡(jiǎn)單收拾出一個(gè)背包，里頭裝了幾件衣服和兩個(gè)我親手做的折疊紙凳?！?h3>? ? ? ? ? ? ? 亮相“快樂(lè)大本營(yíng)”

?在深圳的日子里，劉江華常用隨身攜帶的小本子，記下靈感和創(chuàng)意，準(zhǔn)備將來(lái)某一天能夠卷“紙”重來(lái)。2013年電商勢(shì)頭大好，他和妻子也萌發(fā)了再創(chuàng)業(yè)的念頭。為了給產(chǎn)品一個(gè)更合適的名字，劉江華絞盡腦汁，最后決定將妻子李曉的姓氏拆分成“十八子”，再結(jié)合風(fēng)琴式紙家具“十八變”，“九曲十八彎”等特性，諧音取名“十八紙”。

?最初，夫妻倆在深圳一個(gè)工業(yè)區(qū)租了個(gè)小房子，頂樓。從找材料到制作到打包，還要找合作方，以及兼顧淘寶店運(yùn)營(yíng)，全是兩人不畏艱辛地做著。每次原材料一進(jìn)就是一兩噸，兩人咬著牙一起把材料從樓下搬到樓上，那個(gè)地方?jīng)]有電梯。李曉說(shuō)：“不是沒(méi)有哭過(guò)，只是那種終日顛沛流離、卻仍舊有人不離不棄攜手共進(jìn)的愛(ài)情抵過(guò)了一切。”

?劉江華自己也數(shù)不清其產(chǎn)品已經(jīng)迭了多少代，僅2014年半個(gè)月的時(shí)間，他就用廢了兩噸紙。紙家居的制作需要用到膠，但膠的品質(zhì)千差萬(wàn)別。經(jīng)過(guò)層層篩選，劉江華選擇了牢固、環(huán)保、沒(méi)有異味的植物淀粉膠。

?一番折騰雖然很辛苦，但效果也越來(lái)越好。比如圓凳主體采用加厚加韌的定制紙，別看它很“小”，卻超級(jí)能扛！單座承重超300公斤。你可以盡情站在上面蹦跶，也絕對(duì)不用擔(dān)心摔得四腳朝天。

?李曉是平面設(shè)計(jì)師，風(fēng)琴紙家具也在她的創(chuàng)造下，變成了一件件藝術(shù)品。從最開(kāi)始的創(chuàng)意階段，到畫(huà)出一沓一沓的設(shè)計(jì)稿，不斷地試驗(yàn)，來(lái)回折騰尋找加工廠，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的產(chǎn)品改良階段，選擇和改進(jìn)紙張強(qiáng)度和孔徑……

?李曉幽默地向客戶介紹說(shuō)，想象一下，三五好友來(lái)到你的小小家中正愁椅子不夠坐，這時(shí)你從小書(shū)桌里掏出一本本能變成凳子的“魔法書(shū)”，那畫(huà)面是不是太有趣了！外出野餐時(shí)攜帶也非常方便。聽(tīng)了她的調(diào)侃，小白領(lǐng)們總是會(huì)心一笑。

?“風(fēng)琴式靠背沙發(fā)”被譽(yù)為十八紙的“鎮(zhèn)店之寶”。它擺脫了傳統(tǒng)家具的固定形態(tài)，可自由拉伸調(diào)節(jié)長(zhǎng)短和曲線來(lái)變換成L字型、S型、圓形以及更多的個(gè)性化藝術(shù)造型。簡(jiǎn)約北歐風(fēng)、時(shí)尚派對(duì)風(fēng)、中式禪意風(fēng)、美式休閑風(fēng)……李曉自信地說(shuō)：“無(wú)論是哪種場(chǎng)合，有顏有趣的風(fēng)琴沙發(fā)都能輕松hold??！”

2014年，劉江華和李曉帶著他們的十八紙作品，先后登上了央視的《交換空間》《生活面對(duì)面》等電視節(jié)目。主持人介紹說(shuō)，人們印象里的“大家伙”，桌子、椅子、床等等，折疊后最大的也不過(guò)書(shū)包大小。“攤開(kāi)嫌它占地？那就收起來(lái)塞進(jìn)書(shū)柜里，能節(jié)省出約90%以上的收納空間，即便你家只有10平米也不怕?！焙芏嘤^眾驚呼，大開(kāi)眼界！

?在“快樂(lè)大本營(yíng)”現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)一本書(shū)厚的紙拉伸出來(lái)，瞬間變成了一個(gè)6米多長(zhǎng)的風(fēng)琴式靠背沙發(fā)，主持人邀請(qǐng)54位觀眾同時(shí)坐在上面，竟紋絲不動(dòng)，在場(chǎng)的所有人都覺(jué)得很神奇。

? ? ? ? ? ? 拿下德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

?這些年，夫妻倆在紙張中，傾注了所有心血與想象力。他們研制的紙蒲團(tuán)，從不同方向打開(kāi)，是不同的造型;獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)琴燈被戲稱為家具界的“變形金剛”。小燈折疊著是薄薄的一個(gè)小物件，展開(kāi)后就變成了綻放的花，把花立起來(lái)圍成一圈，就變成了一個(gè)橢圓形的小燈，再把里層翻出來(lái)，小燈又變成了造型奇特的蘑菇。淡淡的橘光從里面散發(fā)，無(wú)論從哪個(gè)方向打開(kāi)，都有意想不到的造型。

?折疊紙床在未完全拉開(kāi)時(shí)，可以當(dāng)沙發(fā)或凳子，三種角色隨意轉(zhuǎn)換。有客戶評(píng)價(jià)道：“紙床很新鮮，不但結(jié)實(shí)，還分了床頭和床尾?！?/p>

?2017年4月，在義烏國(guó)際博覽中心，十八紙與國(guó)家博物館合作推出的藝術(shù)國(guó)畫(huà)紙凳亮相，紙凳與其他文物衍生品一同融入客廳、書(shū)房等現(xiàn)代家居生活場(chǎng)景，讓古意山水畫(huà)栩栩如生。該紙凳不僅收藏于國(guó)家博物館，還入選了杭州G20峰會(huì)國(guó)禮。

?2017年，劉江華夫妻拿下了德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和兩項(xiàng)國(guó)際專利。緊接著就收到100多萬(wàn)歐元的訂單。就這樣，“十八紙”很快成了家具界的“網(wǎng)紅”。

?除此外，頗有經(jīng)營(yíng)頭腦的李曉還主動(dòng)出擊，讓自己的作品和一些熱門影視劇“聯(lián)姻”，以此提高品牌知名度。電影《戰(zhàn)狼2》熱映時(shí)，夫妻倆與吳京合作推出了迷彩紙凳，一身軍綠，讓大批迷彩迷高呼過(guò)癮。

?2018年6月，電視劇《扶搖》開(kāi)播，男主角長(zhǎng)孫無(wú)極的萌寵——元寶大人很受觀眾喜愛(ài)。十八紙與電視劇制作方，聯(lián)合推出衍生品扶搖元寶微紙凳和扶搖元寶支架。這種支架放手機(jī)、平板和筆記本都可以，頗受小資們的青睞。

?如今，作為中國(guó)首個(gè)也是唯一一個(gè)紙制家具品牌，“十八紙”的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日、韓和美、英、法、意等20多個(gè)國(guó)家。僅最近兩年，夫妻倆就收獲了千萬(wàn)財(cái)富。

?談到成功的秘訣，李曉又重復(fù)了馬云的那句話：“有夢(mèng)想就不要輕易放棄，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！”

責(zé)編/畢春暉

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