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    美圖的生長

    2018-12-24 09:51:34姚心璐
    人民周刊 2018年20期
    關(guān)鍵詞:美圖秀美圖社交圈

    姚心璐

    2018年是吳欣鴻創(chuàng)立美圖的第10年。

    在中國互聯(lián)網(wǎng)公司中,美圖是個另類的存在,偏居廈門的美圖是少有的不站隊的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸。盡管資本對它的興趣似乎正在淡去,但是,以美為主業(yè)的美圖,越來越顯示出其卓爾不群的氣質(zhì)和路徑。

    社交求變

    2017年的美圖,不輕松。

    很長一段時間,美圖高級副總裁北夠和吳欣鴻每次參加產(chǎn)品會,談到應(yīng)對競爭、提高用戶黏性時,解決方案均落在同一個方向——社交,一旦成功,可增加用戶黏度,還可延長“人均使用時長”,隨之提高變現(xiàn)能力。

    轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2017年底,美圖各應(yīng)用的業(yè)務(wù)規(guī)模擴大,本來以研發(fā)、營銷等功能劃分的組織結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)。當(dāng)年11月,吳欣鴻重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu),三大支柱應(yīng)用成立獨立部門。組織調(diào)整前,各部門疲于彼此間的業(yè)務(wù)支持,部門獨立后,內(nèi)部擁有統(tǒng)一的目標(biāo),資源調(diào)配更有效率。

    減輕管理負荷后,北夠?qū)W⒚缊D秀秀的運營,塵封已久的“社交愿景”再次被提上議程。美圖秀秀以“潮人社交圈”重新定位,避開微信的熟人社交,轉(zhuǎn)從“精致生活”內(nèi)容切入。

    思維迭代

    美圖的社交之路并不為人所看好。

    其一,工具型應(yīng)用缺乏“社交基因”,鮮有成功案例。其二,美圖社交圈的目標(biāo)用戶相對小眾,與美拍相近。

    挑戰(zhàn)并未影響吳欣鴻的定位選擇,今天的美圖,他依然定義為“一個以美為核心的公司”,從線上虛擬美到線下現(xiàn)實美,無論照片美化或穿衣搭配,都是業(yè)務(wù)拓展的方向。

    美圖社交圈籌備前期,內(nèi)容運營被視為最重要的工作。為籠絡(luò)普通用戶,社交圈計劃適當(dāng)減少專業(yè)相機圖片的內(nèi)容,增加手機拍攝圖片在首頁的占比。

    在團隊內(nèi)部,北夠?qū)a(chǎn)品經(jīng)理分為兩類:一類是工具產(chǎn)品經(jīng)理,關(guān)注用戶使用需求、提高留存率。在社交圈的運營中,他們負責(zé)拍攝模塊。另一類是社區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理,肩負社區(qū)運營責(zé)任,他們優(yōu)先考慮社區(qū)氣氛、用戶存在感、被關(guān)注的需求,最終期待形成社區(qū)的價值觀。

    極光大數(shù)據(jù)的調(diào)研顯示,5月,美圖秀秀人均使用時長6.84分鐘,同比提升17%,為一年以來最高。這是一個好的開局,但前路依然漫長。

    變現(xiàn)探索

    戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)向“社交”之前,“電商”一度是美圖發(fā)力的重點。

    2017年3月,電商應(yīng)用“美鋪”亮相時,曾有評論說,美圖終于找到原有業(yè)務(wù)和用戶流量價值的契合點,有了新的變現(xiàn)路徑。

    美鋪上線之初,定位為一個社交電商平臺,主要面向女性群體。美鋪起步依然毫無選擇地涵蓋了美的所有品類。但問題在于,就剛起步的電商平臺,繁雜的品類難以使用戶產(chǎn)生認知。

    從業(yè)多年,吳欣鴻深知一個產(chǎn)品的成功,必須基于用戶記憶和認知之上的口碑傳播,否則,產(chǎn)品運營一定有問題。此外,商家入駐的模式,也招來針對商品質(zhì)量的不少投訴。

    2017年10月,美鋪悄然改版為“美圖美妝”,改為專注美妝產(chǎn)品的垂直電商平臺,去除社交功能,刪減服飾皮包品類,回歸了經(jīng)典電商應(yīng)用設(shè)計。

    改版上線相當(dāng)?shù)驼{(diào),美圖未作任何宣傳,也未闡釋過美圖美妝商業(yè)變現(xiàn)的角色地位。推出美鋪時,吳欣鴻是否曾想過由電商擔(dān)負美圖變現(xiàn)的重任,日后已不得而知。

    為了增加新版應(yīng)用競爭力,吳欣鴻親自拍板,將AI皮膚測試功能置入其中,這是他個人靈光一閃的創(chuàng)意。

    “AI皮膚測試”由美圖影像實驗室MT Lab研發(fā),可根據(jù)用戶的自拍照,給出膚質(zhì)、痘印、膚齡等細節(jié)分析。在美圖美妝中,用戶先使用該功能測試皮膚,再根據(jù)建議購買商品。

    不過,電商的重要性依然削弱了,美圖的商業(yè)化路徑非常明確,首先是廣告,用流量做精準投放;第二是用戶增值服務(wù);第三才是電商。”

    美圖最重要的三個應(yīng)用依然是美圖秀秀、美顏相機和美拍。吳欣鴻對電商的構(gòu)想與皮膚測試類似,待時機成熟,計劃將其作為一個“支撐性功能”,與美拍、美圖社交圈等社交功能結(jié)合,置入三個核心應(yīng)用中。

    有人評論美鋪、美圖與電商之間“還差一個圖片社交”,或許這與他的想法不謀而合。

    眼下,美圖商業(yè)化的主體依然是手機。2017年,美圖售出超過150萬部手機,有45億元的營收規(guī)模,三大應(yīng)用創(chuàng)造的“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入”不足兩成。

    “我不在乎別人怎么看美圖做手機,”吳欣鴻解釋說,“我沒有太多功利心,只要有一定銷量、應(yīng)有的毛利空間能為AI創(chuàng)新做測試,可以繼續(xù)做下去?!?/p>

    在他的構(gòu)建中,美圖手機同時充當(dāng)“AI試驗田”的角色,比如,美圖手機可在系統(tǒng)中內(nèi)置MT Lab研發(fā)的新功能,在手機用戶中首批測試,如符合市場需求,AI實驗室再將其優(yōu)化壓縮,置入三大應(yīng)用。因此,手機可與核心產(chǎn)品形成良性協(xié)同,是美圖用戶生態(tài)的一種場景延續(xù),賦予了其從線上到線下的輻射能力。

    理想豐滿

    2016年上市前,吳欣鴻為司歌《追夢的路》填詞,開頭寫道:你突然有一個瘋狂想法,就是改變這個世界的計劃。

    無奈,理想之下,現(xiàn)實撲面而來。美圖上市以后,市值一度逼近千億元,躋身互聯(lián)網(wǎng)的第二梯隊,如今只余下200多億元的市值。市值急轉(zhuǎn)直下,很多解釋歸結(jié)于“變現(xiàn)能力”的硬傷,壓力越來越大地壓在吳欣鴻身上,他要處理的事越來越多。他并不懼怕壓力。20歲創(chuàng)業(yè)至今,壓力逐年增加,他自信地告訴記者“我很正能量的,如果不是一個好心態(tài),我可能在第二次創(chuàng)業(yè)就撐不下去了,當(dāng)時真是一敗涂地?!?/p>

    美圖固然已不是黑馬,吳欣鴻也成熟了很多,在他的定義中,美圖是一家以美為核心的“時尚”公司,旗下產(chǎn)品多屬于“時尚產(chǎn)品”,用戶天然追逐潮流、喜新厭舊。要長期立足,只能做好兩件事情:制造流行、練好內(nèi)功。

    “制造流行的關(guān)鍵,在于對用戶心理需求的探索,尤其要有強前瞻性和預(yù)判性。”吳欣鴻認為,抖音和王者榮耀即是代表案例。

    2017年初,美圖秀秀新上線的“手繪自拍”也在美國引起風(fēng)潮,扎克伯格、貝佐斯等政商名人卷入畫像惡搞,7天內(nèi),在美國App Store免費總榜的排名由1000名外躍升至11名。只是,一次性流行“熱度轉(zhuǎn)移很快”,美圖要持續(xù)制造流行,有賴影像技術(shù)的支持。

    美圖CEO吳欣鴻回顧創(chuàng)業(yè)路:從佛系少年到戰(zhàn)斗青年

    吳欣鴻將AI技術(shù)視為練好內(nèi)功的核心、“基礎(chǔ)建設(shè)的重要原料”,2014年成立的MT Lab是關(guān)鍵棋子,無論“手繪自拍”或皮膚測試,均出自該實驗室,2017年,美圖研發(fā)投入近4.5億元人民幣,上漲超過八成。

    社交之上,吳欣鴻依舊是一個喜歡“美”的理想主義者,他將“美”分為影像美、造型美和健康美,美圖正計劃跨出影像美,比如造型美,以AI判斷最適合用戶五官和臉型的發(fā)型妝容,給出實時預(yù)覽,如同為用戶配備一個專屬設(shè)計師;有關(guān)健康美,以皮膚測試起步,從軟件向硬件延伸,已于6月推出了皮膚測試儀beauty more。

    他不是太在意美圖市值,強調(diào)很多事情有待時間檢驗,短期無法評論成敗,但常以真金白銀顯示他的信心,2018年5月,耗資1070萬港幣增持美圖股份,“我沒有做其他投資,對我來說,這筆錢不是個小數(shù)目”。

    “長期來看,我堅信這些工作是有價值的,”采訪臨近結(jié)束,他突然不好意思地笑起來,“感覺說了很多雞湯,可我的確是這樣想的?!?/p>

    移動互聯(lián)網(wǎng)增長紅利的潮水已然退去,不會再有那么多增長奇跡。有人評論,圖片社交的風(fēng)口已過,美圖趕了晚集。無論如何,其已走過10年,其間從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng),工具、社交應(yīng)用層出不窮,大多已銷聲匿跡。

    美圖的一路,乘過風(fēng)口、遭過跌撞,仍在市場上占有一席之地,根據(jù)極光大數(shù)據(jù),2018年5月,美圖秀秀和美顏相機的月活用戶、新增安裝量依然占據(jù)攝影類APP前兩位,安裝保有量合計3.52億。吳欣鴻手上依然有將理想落地的籌碼。

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