美圖秀秀開啟自救模式

葉航

高調上市兩年后，美圖再一次走到了命運的拐點處。

僅僅四天之內，兩個關乎其“身家性命”的重磅消息接連公布。先是美圖手機因受行業(yè)沖擊，出貨量下降，與小米達成戰(zhàn)略合作，改姓“雷”;而后美圖美妝宣布將于11月底停止運營，轉而交由寺庫集團投資的美妝電商“Try Try”運營。而其他“壞消息”諸如早已掉落到短視頻第三梯隊的美拍，已經是一年多以前的事情了。

商業(yè)變現(xiàn)遭遇攔路虎，反映在資本市場上則是不斷下跌的股價。相比23.05港元的股價巔峰，11月27日美圖公司以4.03港元收盤，比巔峰期縮水82.52%，與發(fā)行價相比跌去52.59%。

10月下旬，美圖創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在接受媒體采訪時，稱自己晚上的時候常常服用褪黑素，“半夜睡不好覺”。

自2008年至如今，美圖公司剛剛走完第一個十年，這也是中國移動互聯(lián)網高速發(fā)展的十年，期間催生出了如美團、今日頭條、滴滴等超級獨角獸公司。美圖正是誕生在這個互聯(lián)網的白銀時代里，在其間它做過自拍軟件、智能手機、直播、短視頻、社交、電商……幾乎在這些年所有的熱點里都沉浮了個遍。

從“火星轉換器”到“一鍵美化”

美圖公司的董事長蔡文勝和CEO吳欣鴻都是福建泉州人。跟福建走出的其他創(chuàng)業(yè)者，如王興和張一鳴出身精英不一樣，蔡吳兩人都是高中沒畢業(yè)就開始折騰的“社會人”。

2000年，因為同時在一個域名投資論壇上活躍，19歲的吳欣鴻和30歲的蔡文勝相識。這兩個相差11歲的男人，在泉州百源清池附近的大榕樹下進行了網友間的友好會面。

在這之后的幾年，蔡文勝和吳欣鴻各自發(fā)展，偶有交集。更為年長的蔡文勝逐漸成為一個小有名氣的投資人，他投資過的項目包括58同城、暴風影音等。而吳欣鴻則做了一個叫做“火星文轉換器”的小軟件，在90后中頗受歡迎，不到一年的時間，用戶量就到了4000萬。

期間，蔡文勝也投資過吳欣鴻的交友網站項目520.com，但結果不好，失敗了。

直到2008年，蔡文勝回到廈門，開始跟吳欣鴻商量做點什么。吳欣鴻在火星文的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)，女生們喜歡在QQ里發(fā)照片，但照片效果很差，而當時的修圖軟件只有PhotoShop和光影魔術手，使用門檻太高。蔡文勝和吳欣鴻意識到這正是商機。

由此，吳欣鴻團隊讓PS里的鋼筆、圖層等復雜的功能直接變成了“一鍵美化”。2008年10月，美圖大師上線，到了年底，用戶量就突破了百萬，美圖大師改名“美圖秀秀”。

自此之后的幾年里，美圖秀秀的用戶量迅速擴張，成為修圖軟件市場里的巨頭和常青樹。2011年年底，公司迎來第一個重要節(jié)點：美圖秀秀在PC端和移動客戶端用戶突破1億。2012年，PC加移動端突破2億;2013年春節(jié)，移動端用戶量突破2億，DAU突破1800萬。

伴隨著美圖秀秀的成功，美圖公司又相繼推出美顏相機、美拍、美妝相機、潮自拍等，從自拍開始向視頻和直播擴張。

“沒有太多野心”

2013年5月16日，美圖公司迎來了其十年發(fā)展歷程中第二個重要節(jié)點，首部美圖手機Meitu Kiss正式發(fā)布，售價2199元。這是全球第一款擁有800萬像素前置攝像頭的智能手機，主打自拍功能，定位愛自拍的年輕女生。

當時，國內還主要以千元機為競爭主戰(zhàn)場，美圖這一直接沖擊中高端市場的舉措，令業(yè)界迷惑。

而面對外界質疑，吳欣鴻表示：“我們做手機的想法沒有太多的野心了，只是想做一個產品的延續(xù)?！?/p>

五年間，美圖手機一共推出了10余款手機，共售出350萬臺。而這個作為延續(xù)的產品則擔起了美圖公司主要的營收來源。以歷年財報數(shù)據(jù)為準，2016年、2017年，美圖手機等硬件收入分別為14.7億元人民幣、37.4億元人民幣，在其總營收中分別占比93.4%和82.6%。

2016年和2017年也成為美圖手機銷量增長的黃金期。彼時，直播和網紅經濟正火熱，這種以“顏值”為消費力的新經濟正好需要美圖手機的一些功能，這種契合帶動了美圖手機和美拍的熱度。

盡管手機占到總營收的80%以上，蔡文勝卻自始至終不認為美圖是一家手機公司或硬件公司，而將其定位為互聯(lián)網公司。這樣的定位本身符合當下的市場行情和投資人喜好，畢竟一家互聯(lián)網公司的想象力比一家硬件公司要大很多。

在美圖手機收割掉一批用戶的時候，蔡文勝也正帶領著美圖開始了一系列密集的融資。自2013年11月到2016年4月，美圖一共完成5輪融資，總金額近5億美元。

2016年12月15日，“沒有太大野心”的美圖公司在港交所上市，成為自2004年以來騰訊之后第二大科技股，美圖手機代言人當紅女星Anglebaby大著肚子出現(xiàn)在敲鐘儀式上，跟她一起出現(xiàn)的還有諸如李開復和薛蠻子這樣的一大幫知名投資人。

可美圖的高光時刻并沒有持續(xù)太久，上市僅一小時后便破發(fā)，媒體的報道標題中將其形容為“流血上市”。

回歸互聯(lián)網公司

美圖上市的通稿里至今還留著這樣的表述：美圖計劃在四個業(yè)務方面持續(xù)發(fā)力，從而提升美圖的商務變現(xiàn)能力，包括智能手機方面，在線廣告方面，電子商務方面以及互聯(lián)網增值服務方面。

然而現(xiàn)在看來，美圖當初主要的發(fā)力業(yè)務中，已經有三項明顯偏離了上市時預定的軌道。

智能手機方面，2018年上半年美圖智能硬件收入僅為14.8億元，同比下滑23.4%。吳欣鴻在內部信中承認，受整個大行業(yè)的波動，美圖手機業(yè)務遭受巨大沖擊，也因此有了和小米的戰(zhàn)略合作。小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件（與皮膚相關的智能硬件產品除外）的30年全球獨家授權。這項合作意味著，發(fā)布五年的美圖手機將停止自主生產和銷售。

電子商務方面，TryTry將負責美圖美妝平臺的品牌推廣、貨品采購、銷售、發(fā)貨、客服等全面管理。美圖公司決定從11月30日起，旗下的美圖美妝平臺將停止運營。

互聯(lián)網增值服務方面，截至2018年6月，美拍月活躍用戶數(shù)相比2017年12月下降56.4%，而其戶平均流量僅為224.2MB，是快手戶平均流量的13.4%。這樣的表現(xiàn)，在提高平臺內容產出能力和增值服務方面已經掉了隊。

任何事物都是兩面的。擺脫掉了手機業(yè)務和電商，“瘦身”后的美圖反而更像是一家互聯(lián)網公司。美圖CFO顏勝良在接受36氪的采訪時也表達了這樣的觀點：“接下來美圖就是一個很輕的互聯(lián)網平臺?！彼硎荆∶缀献骱?，對美圖來說是一個純利潤的業(yè)務。

而美圖最新的戰(zhàn)略是社交。美圖公司COO程昱在內部信中表示，為了進一步聚焦“美和社交”戰(zhàn)略，公司決定美圖美妝平臺停止運營。未來的18個月公司會大力投入社交內容生態(tài)的建設，并且將重點關注用戶和毛利的雙增長。而美圖的董事長蔡文勝曾透露，美圖秀秀在戰(zhàn)略上對標的是Instagram。