2018年茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)在深圳召開

“茅臺(tái)在過去40年里取得了非常輝煌的成績，我相信未來茅臺(tái)會(huì)發(fā)展得更好?！?1月9日，2018年貴州茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)在深圳舉行，一位海外經(jīng)銷商對(duì)和茅臺(tái)未來的合作充滿期待。

在這場以“改革開放四十年海外市場謀新篇”為主題的茅臺(tái)海外事業(yè)“家庭聚會(huì)”上，來自海外經(jīng)銷商代表200余人齊聚一堂，暢想攜手發(fā)展美好前景，共同籌劃茅臺(tái)酒海外市場未來的藍(lán)圖。

今年的茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)，恰逢中國改革開放40周年。茅臺(tái)更加飄香世界，世界更加愛上茅臺(tái)，這本身就是對(duì)外開放的重要成果。

特殊的年份，總讓人們對(duì)未來有別樣的期許。

與大家相聚在中國改革開放的“橋頭堡”，回顧總結(jié)今年海外市場工作，安排部署明年工作，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳道出了自己的心聲：“我們希望能通過在深圳與大家的碰撞，為茅臺(tái)的海外市場匯集更多火花與智慧。同時(shí)，也便于有計(jì)劃和考慮的經(jīng)銷商朋友，參加‘廣交會(huì)’?！?/p>

深圳是開放之城、創(chuàng)新之都，在這里舉辦海外經(jīng)銷商大會(huì)，茅臺(tái)向社會(huì)傳遞的信號(hào)也不言自明——茅臺(tái)會(huì)秉持開放、創(chuàng)新的理念和態(tài)度，堅(jiān)定不移“走出去”。

海外市場亮點(diǎn)頻現(xiàn)，品牌優(yōu)勢不斷擴(kuò)大

從去年海外經(jīng)銷商共同“尋根”茅臺(tái)，到今年移師深圳這個(gè)中國對(duì)外開放的起點(diǎn)，每一次相逢，大家都充滿期待。

一早，在深圳華僑城洲際酒店宴會(huì)廳，提前抵達(dá)的經(jīng)銷商們?cè)跁?huì)場門口互致問候，熱絡(luò)地攀談。

會(huì)場內(nèi)，話題持續(xù)不斷，不同國家、不同地區(qū)的語言相互交織。而“茅臺(tái)”，是大家通用的詞匯。

在這里，來自世界各地的經(jīng)銷商們，用一聲聲脫口而出的“茅臺(tái)”，交匯成茅臺(tái)擁抱世界、融入世界的印記。

上午9點(diǎn)，茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)在熱鬧的氛圍中拉開帷幕。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ?，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿，茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理馬玉鵬出席會(huì)議。會(huì)議由張德芹主持。

今年以來，茅臺(tái)圍繞“讓世界更加愛上茅臺(tái)，讓茅臺(tái)更加飄香世界”，以文化推介、消費(fèi)培育等為抓手，精耕“老市場”、拓展“新市場”，有效應(yīng)對(duì)了各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，推動(dòng)茅臺(tái)海外市場保持和擴(kuò)大了穩(wěn)中向好態(tài)勢。

會(huì)議通報(bào)，截至2018年10月31日，出口茅臺(tái)酒及系列酒同比增長6.8%，出口創(chuàng)匯同比增長34.5%。新發(fā)展試銷商12家，涵蓋了尼日利亞、阿爾巴尼亞、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亞、安哥拉、外蒙古、秘魯、阿根廷共10個(gè)空白市場。目前，茅臺(tái)共有分布于五大洲68個(gè)國家和地區(qū)的115家海外經(jīng)銷商，海外市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善。

在李保芳看來，2018年茅臺(tái)海外市場發(fā)生的變化主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：出口態(tài)勢總體向好、市場拓展穩(wěn)步推進(jìn)、文化推介漸入佳境、內(nèi)外市場齊頭并進(jìn)。

李保芳說，今年茅臺(tái)以“一帶一路”沿線、非洲的空白市場為重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧其他區(qū)域市場，加大力度、加快步伐，推動(dòng)茅臺(tái)海外市場持續(xù)平穩(wěn)向好發(fā)展。

據(jù)悉，今年茅臺(tái)新增“一帶一路”沿線市場12個(gè)，銷量、銷售額分別同比增長36.4%、13.7%，沿線市場總銷量占海外市場總銷量的22.6%,成為茅臺(tái)國際市場的一個(gè)重點(diǎn)。

最明顯的變化是，隨著“香遇金色非洲”品牌推介活動(dòng)成果進(jìn)一步深化，非洲市場有了新進(jìn)展，成功在非洲布局5個(gè)空白市場。目前，非洲市場的銷量、銷售額雙雙翻番，其中銷量占比達(dá)到海外市場的5.5%，躍上了新的臺(tái)階。

此外，借助“一帶一路”、舊金山“貴州茅臺(tái)日”和“國家品牌計(jì)劃”等平臺(tái)，茅臺(tái)堅(jiān)持以文化開路，以體驗(yàn)先行，持續(xù)推動(dòng)“文化茅臺(tái)”走出去，取得較好成效。

“總體上，不管是在歐洲、美洲、非洲、澳洲，還是亞洲，茅臺(tái)的文化推介活動(dòng)明顯增加，推介的質(zhì)量和效果也越來越好，助推茅臺(tái)的認(rèn)知度進(jìn)一步擴(kuò)大、關(guān)注度進(jìn)一步增加、美譽(yù)度進(jìn)一步提升?！崩畋７颊f。

值得一提的是，就目前來看，茅臺(tái)酒“供需矛盾”突出不僅僅表現(xiàn)在內(nèi)陸市場上，海外市場也出現(xiàn)了供給不足的勢頭。

“尤其是香港和澳門，茅臺(tái)酒需求勢頭強(qiáng)勁，突出表現(xiàn)在定制酒增加、團(tuán)購酒增多。近段時(shí)間，香港中聯(lián)辦、香港義工聯(lián)盟、香港工會(huì)聯(lián)合會(huì)等知名團(tuán)體、社會(huì)名人相繼到訪茅臺(tái)，商談合作事宜。”

李保芳表示，這是今年出現(xiàn)的一個(gè)新變化，也是茅臺(tái)主動(dòng)“走出去”的新成果。這個(gè)變化，對(duì)茅臺(tái)擴(kuò)大海外市場、壯大消費(fèi)群體，將形成良好的帶動(dòng)效應(yīng)。

在主動(dòng)“走出去”的同時(shí)，茅臺(tái)人也真切地體會(huì)到：茅臺(tái)是知名品牌，但要成為世界品牌，還有很長的路要走。

“茅臺(tái)的國際化，市場培育將是一個(gè)漫長而艱辛的進(jìn)程。”李保芳冷靜分析后指出，茅臺(tái)國際化的最大障礙在于文化能否相融，最大問題在于服務(wù)能否到位。對(duì)此，必須堅(jiān)持和突出問題導(dǎo)向，著力補(bǔ)齊短板。

文化為魂、服務(wù)為本，推動(dòng)海外市場發(fā)展再上臺(tái)階

今年適逢中國改革開放40周年，從20世紀(jì)80年代深圳特區(qū)“殺出一條血路”，到新世紀(jì)“入世”將中國納入經(jīng)濟(jì)全球化軌道，再到建設(shè)自貿(mào)區(qū)啟動(dòng)對(duì)外開放新戰(zhàn)略。40年來，中國用實(shí)際行動(dòng)證明，中國開放的大門不會(huì)關(guān)閉，只會(huì)越開越大。

“一方面，世界經(jīng)濟(jì)深刻調(diào)整，不穩(wěn)定不確定因素依然很多。但就多年來的實(shí)踐看，茅臺(tái)的市場與經(jīng)濟(jì)形勢沒有完全的正相關(guān)關(guān)系。另一方面，隨著‘一帶一路’建設(shè)成果越來越豐碩，中非合作論壇北京峰會(huì)、首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)等重大活動(dòng)成功舉辦，為中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀品牌‘走出去’，搭建了更加寬廣的平臺(tái)，創(chuàng)造了更加良好的環(huán)境?！?/p>

“因此我們相信，白酒作為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在中國擴(kuò)大對(duì)外開放的進(jìn)程中，一定會(huì)大有作為。茅臺(tái)的國際市場，也必將迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期?！被趯?duì)國際國內(nèi)形式的深刻判斷，李保芳對(duì)茅臺(tái)海外市場的未來充滿了信心。

在談到2019年茅臺(tái)海外市場該怎樣深化時(shí)，李保芳表示，要善于搶抓機(jī)遇，秉持開放心態(tài)，繼續(xù)按照“讓世界更加愛上茅臺(tái)，讓茅臺(tái)更加飄香世界”和“兩年破百，覆蓋全球，不留空白”的思路，堅(jiān)持文化開路、服務(wù)為本，乘新時(shí)代國家戰(zhàn)略的東風(fēng)，不斷深化茅臺(tái)海外市場建設(shè)與發(fā)展。

傳播茅臺(tái)文化，不斷增強(qiáng)品牌魅力，是茅臺(tái)深化海外市場要做的頭等大事。

“白酒文化是中國傳統(tǒng)歷史文化的重要組成部分。只有體會(huì)了白酒所蘊(yùn)含的中國文化，才會(huì)真正理解白酒，喜歡白酒?！崩畋７继拐\地說，近年來，茅臺(tái)大力開展海外推介活動(dòng)，取得了階段性成效，但離“進(jìn)入主流”還任重道遠(yuǎn)，“因此，要圍繞增強(qiáng)‘文化茅臺(tái)’建設(shè)的系統(tǒng)性，不斷提高茅臺(tái)的認(rèn)知感、認(rèn)同感”。

他用“善做文化”和“善用‘方言’”兩個(gè)關(guān)鍵詞，概況了明年茅臺(tái)文化的傳播路徑：

善做文化——借國家形象提升和中華文化走出去的契機(jī)，通過與中國優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀產(chǎn)品抱團(tuán)出海等方式，引導(dǎo)海外消費(fèi)者在感知、感受中華文化的基礎(chǔ)上，接受中國白酒，愛上中國茅臺(tái)；

善用“方言”——按照“聽得懂、易接受”的思路，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?、信仰與習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)策略化、差異化傳播，“翻譯”好茅臺(tái)故事，真正讓茅臺(tái)酒成為“會(huì)說多國語言”的產(chǎn)品。

長期以來，業(yè)界普遍認(rèn)為，中國白酒在海外的銷售對(duì)象、消費(fèi)人群依然沒能擺脫華人圈，始終進(jìn)入不了海外的主流市場。

“辯證地看，這也正是需要我們持續(xù)開拓的藍(lán)海，前景值得期待，關(guān)鍵要對(duì)接好、推介好、落實(shí)好?！崩畋７急硎?，今后要深度對(duì)接市場，持續(xù)精耕華人市場，著力培育“國際茅粉”，多與駐外機(jī)構(gòu)互動(dòng)，不斷提高競爭能力。

李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，必須做到國內(nèi)市場穩(wěn)、國外市場活。要在通盤考慮、統(tǒng)籌平衡的基礎(chǔ)上，適度增加海外市場計(jì)劃，形成海外市場的“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局。在海外市場，不僅要加快拓展“主流消費(fèi)”，還要著力做大“系列產(chǎn)品”。

還有40天就跨入2019年了，借海外經(jīng)銷商大會(huì)這個(gè)平臺(tái)，李保芳也對(duì)今年的工作進(jìn)行了盤點(diǎn)。他說，2018年，茅臺(tái)各項(xiàng)工作推進(jìn)順利、效果很好。特別是重大事項(xiàng)、重點(diǎn)工作，做得都不錯(cuò)，生產(chǎn)正常、市場穩(wěn)定、價(jià)格平穩(wěn)，效益穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都能完成計(jì)劃，實(shí)際結(jié)果將超過計(jì)劃、超出預(yù)期。

李保芳特別提到，當(dāng)前不會(huì)調(diào)整茅臺(tái)酒的出廠價(jià)格，充分保障大家的利益，給廣大經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”。

“可以講，茅臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)是穩(wěn)固的，后勁是可持續(xù)的，不會(huì)不增長，更不會(huì)負(fù)增長。茅臺(tái)有這個(gè)底氣，也有這個(gè)能力。”對(duì)于2019年的工作，李保芳用一句話來形容——奔著“千億”去干。

“我們將本著‘能快則快、不留余地、不留退路’的原則，安排好明年工作?？梢灶A(yù)見，增長是可觀的，前景是可期的。我們會(huì)負(fù)責(zé)任地做好工作，夙夜在公，埋頭苦干，不負(fù)眾望，爭取一個(gè)更理想的發(fā)展，茅臺(tái)不會(huì)讓大家失望!”李保芳說。

改革開放四十年，茅臺(tái)故事全球傳

改革開放40年里，以“釀造高品味生活”為使命的茅臺(tái)，從赤水河畔一步一個(gè)腳印，走出國門、走向世界，讓全世界一次又一次感受到茅臺(tái)的獨(dú)特魅力。

從貴州酒業(yè)“橋頭堡”到“中國白酒看貴州的核心再到“全球烈酒品牌價(jià)值榜”榜首，在時(shí)代的風(fēng)馳電掣中，茅臺(tái)不自矜身份勇于試水，堅(jiān)守質(zhì)量，長于創(chuàng)新——

1978年，乘著改革開放的春風(fēng)，茅臺(tái)酒廠一舉扭轉(zhuǎn)了連續(xù)16年的嚴(yán)重虧損，產(chǎn)量突破千噸大關(guān)，創(chuàng)歷史最高水平；

1993年，以為國家出口創(chuàng)匯為初衷的茅臺(tái)進(jìn)出口公司成立。在1997年亞洲金融危機(jī)之前，海外市場實(shí)現(xiàn)了年均11.85%的復(fù)合增長；

截至2018年9月，茅臺(tái)集團(tuán)共完成出口茅臺(tái)酒及系列酒1558.66噸，出口創(chuàng)匯33412.43萬美元。

大會(huì)期間，嘉賓們?cè)跁?huì)場門口瀏覽了活動(dòng)主題展板，茅臺(tái)集團(tuán)改革開放四十周年取得的成就讓大家連連稱贊，這無疑給各位茅臺(tái)海外經(jīng)銷商打了一針強(qiáng)心劑?！懊┡_(tái)取得的成績非常了不起！我們對(duì)與茅臺(tái)的合作，充滿信心，也滿懷期待。”一位來自法國的經(jīng)銷商說。

會(huì)上，茅臺(tái)進(jìn)出口公司董事長安懷倫從業(yè)績回顧、工作重點(diǎn)、問題和不足、來年規(guī)劃四個(gè)部分，向大會(huì)作《2018年度茅臺(tái)酒海外市場工作報(bào)告》。法國卡慕公司代表馮黎明、愛沙尼亞VALIORD&ROU公司代表CyrilMajou、美國南洋公司代表Stanleyzhou、香港高升公司代表曲亮、澳門新偉浩公司代表劉旭華、新加坡白酒公司代表王慧娟、保加利亞J&M公司代表VladGitsoaika、泰國暹龍公司畢亞鵬、越南茅代公司代表李碧山、澳洲明耀公司代表方帆等分別發(fā)言，就自身的成功發(fā)展歷程進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理張德芹在發(fā)言時(shí)，給經(jīng)銷商們送了一字——道。他說，“崇本守道”是茅臺(tái)的企業(yè)文化之一，茅臺(tái)之所以取得如今的成績，就是因?yàn)橐淮淮┡_(tái)人堅(jiān)守了祖宗之道、質(zhì)量之道和責(zé)任之道。

“道是一切事物必須去遵循的規(guī)律，遵循了道，就會(huì)得到很好的回報(bào)?！睆埖虑巯ＭＭ饨?jīng)銷商們能堅(jiān)守三個(gè)經(jīng)商之道：一是誠信之道。茅臺(tái)在海外市場投入費(fèi)用，幫助了經(jīng)銷商，就是希望全世界消費(fèi)者都能喝到茅臺(tái)酒，海外經(jīng)銷商不能為了自身利益，讓出口的茅臺(tái)酒回流到大陸市場。二是服務(wù)之道。茅臺(tái)所有團(tuán)隊(duì)都是為經(jīng)銷商服務(wù)的，也希望經(jīng)銷商們能把茅臺(tái)人的服務(wù)，傳遞到消費(fèi)者身上。三堅(jiān)守之道。任何一個(gè)新市場的開拓，剛開始都很艱難，需要經(jīng)銷商們用汗水和智慧堅(jiān)守下去，只有堅(jiān)守市場、培養(yǎng)市場，才會(huì)有好的收成。

近期，茅臺(tái)集團(tuán)重新明確了領(lǐng)導(dǎo)班子分工。茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姾兔┡_(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿，分別作為集團(tuán)和股份公司的領(lǐng)導(dǎo)分管和代管銷售工作。本次海外經(jīng)銷商大會(huì)，也是他們首次以分管、代管領(lǐng)導(dǎo)的身份公開亮相。

會(huì)上，楊建軍從加強(qiáng)品牌宣傳力度、加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、加強(qiáng)文化推廣力度、提升市場服務(wù)能力和讓進(jìn)口業(yè)務(wù)早日步入正軌等六個(gè)方面，對(duì)做好2019年及今后一段時(shí)期的茅臺(tái)酒海外市場工作提出了建議。

楊建軍說，對(duì)于經(jīng)銷商而言，要提高自己的市場意識(shí)、競爭意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、誠信意識(shí)、感恩意識(shí)，要認(rèn)同、接受茅臺(tái)文化和茅臺(tái)的經(jīng)營理念，要與國酒茅臺(tái)風(fēng)雨同舟，共同進(jìn)退，形成利益共同體、命運(yùn)共同體、戰(zhàn)略共同體。另一方面，我們的經(jīng)銷商要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，加強(qiáng)文化宣傳，加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)。

“我會(huì)抓住機(jī)會(huì)熟悉工作，盡快轉(zhuǎn)變角色進(jìn)入狀態(tài)，爭取早日成為行家里手，為你們提供更好的服務(wù)?！焙斡⒆吮硎荆Ｍ饨?jīng)銷商朋友離得遠(yuǎn)，茅臺(tái)進(jìn)出口公司更要做好有溫度的服務(wù)，今后將及時(shí)了解國家相關(guān)政策，解決好服務(wù)的最后一公里問題。

為進(jìn)一步激勵(lì)海外經(jīng)銷商的積極性，此次會(huì)議的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是為優(yōu)秀的海外經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)典禮上，李保芳、張德芹、楊建軍等領(lǐng)導(dǎo)分別為10家優(yōu)秀海外經(jīng)銷商頒發(fā)了飛天狀元獎(jiǎng)、飛天大使獎(jiǎng)和飛天先鋒獎(jiǎng)。

捧著沉甸甸飛天狀元獎(jiǎng)杯，澳洲明耀公司的代表樂得合不攏嘴。他說：“茅臺(tái)帶給了我榮譽(yù)，帶給了我業(yè)績，未來我將繼續(xù)促進(jìn)茅臺(tái)品牌在澳洲的發(fā)展?！逼渖砼郧∈沁@次大會(huì)的標(biāo)語——改革開放四十年，海外市場謀新篇。