草根創(chuàng)業(yè)者在移動互聯網行業(yè)創(chuàng)業(yè)前的一些冷思考

任燕

摘 要：在大眾的創(chuàng)業(yè)者中，草根創(chuàng)業(yè)者是數量最多的，也是最容易被創(chuàng)業(yè)浪潮淹死的。所謂草根創(chuàng)業(yè)[1]者，是指有一定技術和創(chuàng)新思維，但資金比較潰乏，無足夠資源支撐，創(chuàng)業(yè)過程中抗風險能力較差的普通大眾創(chuàng)業(yè)者。這些草根創(chuàng)業(yè)者中，有很大一部分雄心勃勃之余卻忽略了創(chuàng)業(yè)前期應有的準備工作，從創(chuàng)業(yè)開始就提高了失敗概率。在此，本文將通過一些筆者的經歷及所見，對移動互聯網行業(yè)草根創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的準備提出一些建議，以期給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)做一些借鑒。

關鍵詞：草根創(chuàng)業(yè)者；移動互聯行業(yè)；創(chuàng)業(yè)前期準備

一、端正創(chuàng)業(yè)動機并做好心里準備

在全民偶像馬云大哥的“夢想還是要有的，萬一實現了呢？”的話的刺激下，在營銷大咖雷軍雷布斯的“在風口，豬都會飛起來”的名言鼓勵下，越來越多的人投入到大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的行列中。人們經常被一個個成功光鮮故事所激勵，但是隨著創(chuàng)業(yè)的大浪退去，有多少創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的汪洋大海中生存下來？創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機是決定其在創(chuàng)業(yè)道路上所前行的動力，也是影響其在創(chuàng)業(yè)過程中抗風險，抗打擊能力的最關鍵的因素。對于沒有深厚根基的草根創(chuàng)業(yè)者更是如此。我們說創(chuàng)業(yè)者的動機是什么？是為了實現人生理想和職業(yè)奮斗目標，而不僅僅是得到創(chuàng)業(yè)的財富。大多數創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，都是信心滿滿，只看到行業(yè)巨頭的輝煌，看不到創(chuàng)業(yè)過程的風險與艱辛，更體會不到創(chuàng)業(yè)的九死一生。這就會導致創(chuàng)業(yè)過程中抗壓能力差，一遇到挫折便對創(chuàng)業(yè)失去希望，半途而廢。客觀講，創(chuàng)業(yè)道路上出乎意料的事情層出不窮，經常會被許多紛繁復雜的事情困擾而無法應對，并不像想象的那樣一帆風順。筆者所接觸過不少草根創(chuàng)業(yè)者，喜愛沉浸在互聯網名人的勵志故事中，卻不能結合自身的能力，進行創(chuàng)業(yè)前的目標、態(tài)度和心里等各方面的準備。雖然確實不乏一些好的創(chuàng)意，但是由于準備不足，創(chuàng)業(yè)過程中紛至沓來各種麻煩會嚴重的挫傷創(chuàng)業(yè)者的積極性，打擊創(chuàng)業(yè)者的信心，前前后后折騰進去大量的時間、精力、金錢，結果卻是不了了之，一無所獲。所以，在創(chuàng)業(yè)之初如果動機不良，目標不明確，沒有充分的準備，那項目失敗的種子在一開始就已埋下，創(chuàng)業(yè)失敗就是必然的事，成功的夢想也終究是個夢罷了。

二、創(chuàng)建穩(wěn)定的團隊并全力投入

對于移動互聯行業(yè)創(chuàng)業(yè)的草根們，有兩點需要特別注意：穩(wěn)定的團隊和全力投入。一個能全力投入的穩(wěn)定團隊是項目成功的關鍵之一。許多草根創(chuàng)業(yè)者已經意識到創(chuàng)業(yè)時團隊的重要性，他們在創(chuàng)業(yè)時會組建創(chuàng)業(yè)團隊去為共同的事業(yè)而奮斗。但僅僅擁有一個團隊是遠遠不夠的，這個團隊要可靠，值得信賴，執(zhí)行能力強并且十分穩(wěn)定。因為隨著項目的順利展開，會有許多誘惑出現在團隊面前，如果團隊不穩(wěn)定，不能正確面對眼前的利益，那團隊很可能被這些誘惑擊敗，分崩離折。當團隊成員離心離德，分道揚鑣時，項目也就壽終正寢了。在利益面前無法擺正自己的位置是草根創(chuàng)業(yè)團隊經常遇見的問題。當年火爆京城的西少爺肉夾饃項目創(chuàng)業(yè)團隊就是一個很好的證明，正當項目有所起色且投資金準備進場時，幾位合伙人為了股份比例爭得頭破血流，打得不可開交，在很短的時間內團隊解散，部分團隊成員另起爐灶，開張重來。在有穩(wěn)定團隊的同時還需要全力投入。草根創(chuàng)業(yè)者習慣于采用兼職的形式創(chuàng)業(yè)，即在有一份工作的情況下，利用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)。這其實是創(chuàng)業(yè)者對自己創(chuàng)業(yè)信心不足的表現，是十分不可取的。創(chuàng)業(yè)者對自己所投身的項目都缺乏信心，都不能全身心的投入，那又怎么能去說服別人呢？所以草根們在創(chuàng)業(yè)時不能心猿意馬，三心二意。比爾蓋茨在創(chuàng)立微軟時，扎克伯格在設立Facebook時，為了全力投入都放棄了自己的學業(yè)，不惜從名校輟學來投身到自己的事業(yè)中，就充分說明了創(chuàng)業(yè)過程中全身心投入的必要。

三、定位目標市場切勿好高騖遠

當今社會，對于一個移動互聯行業(yè)的草根創(chuàng)業(yè)者，想要用一種市場革命的方式再此打造一個像淘寶這樣顛覆人們生活的產品，其可能性微乎其微。一些草根創(chuàng)業(yè)者志存高遠，喜歡用互聯網大咖為榜樣和偶像，打造一個大而全的項目。項目中試圖解決的問題太多、太大、太廣泛，結果就是不能做到腳踏實地，無法聚焦目標用戶，不能準確解決客戶需求。目前，市場的需求更加細分化和專業(yè)化，嘗試打造一個大而全的想法不可行的，尤其對于草根們更是如此。在他們項目中，計劃用高大上的方式來描繪出一個完美的市場，但最終的結果卻經常是夢想很豐富，現實很骨感。筆者的一位移動互聯網創(chuàng)業(yè)的朋友，針對餐飲業(yè)在移動客戶端的應用還很不完善，于是便投資開發(fā)了一款APP，想打造一個集移動訂餐加預約定位，并集成點評、支付、優(yōu)惠等眾多功能于一身的大而全的軟件。項目的初衷是做此行業(yè)的翹楚，無人匹敵。但實際情況是在他的系統(tǒng)開發(fā)的過程中，發(fā)現集成的各種功能無法突出重點，造成無法吸引線下資源，更無法發(fā)展用戶，最后這個系統(tǒng)只能半途而廢。市場雖大，但由于項目目標過于空泛，導致一切最終失敗。

四、解決客戶的痛點避免隔靴撓癢

如前所述，部分移動互聯行業(yè)的草根創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目最初只是看到了少數成功者的輝煌，被虛榮心和膨脹的自信心所驅使，開始了自己創(chuàng)業(yè)。而他們所謂的創(chuàng)業(yè)項目，只是對其他同類型項目的簡單模仿和抄襲，且項目的一個最大的問題就是無法準確定位客戶的痛點，不能站在用戶的角度考慮問題，從而項目對用戶的吸引度就很有限，用戶的使用頻率會隨著時間的推移迅速下降。尤其在移動互聯網行業(yè)這種結果尤其是最不希望看到的。目前，在這個行業(yè)有一個十分普遍的現象，當一個新的項目出現后，一夜之間就會有許多類似的項目如雨后春筍般紛紛涌現，但拋開這些項目華麗的裝飾，其實都是相互間簡單的復制，鮮有新意。最終的結果就是在很短的一段時間后，絕大多數的項目都快速死亡。筆者認識的一位草根創(chuàng)業(yè)者，當他看到在線教育市場空間巨大，已有部分創(chuàng)業(yè)者在此領域有所成就時，他也決定再次乘風破浪，但他的創(chuàng)業(yè)項目只是對同類型產品的簡單復制粘貼，除使用較為便捷外，并沒有真正去解決師資力量的問題。一度曾以為該項目會以顛覆性的解決方案去改變這個市場，但在項目上線后，反應卻很不理想。問題就在于雖然平臺功能較好，但卻無法解決用戶的真正痛點。解決不了用戶的痛點，一切美好的規(guī)劃都是空中樓閣。所以，草根創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時一定要瞄準用戶痛點，快準狠的制定方案進行解決。

本文從幾個方面簡述了一些關于草根在移動互聯行業(yè)創(chuàng)業(yè)前期的冷思考，期望對草根創(chuàng)業(yè)者前起到一些幫助和借鑒。對于草根創(chuàng)業(yè)者而言，前行不易，且行且珍惜。

參考文獻

[1] https：//baike.baidu.com/item/草根創(chuàng)業(yè)

項目：渭南師范學院校企合作項目（項目編號：17HX119）

（作者單位：渭南師范學院）