觀上海墻紙展有話想說

文/何慧林

上海墻紙展多年來在行業(yè)內(nèi)槽點頗多，已成“雞肋”。自2009年我去上海光大觀看墻紙展到現(xiàn)在，這一次感覺最為心酸，所以有朋友問我什么感覺，我很無奈地說：墻紙展上沒墻紙了，并且，墻布公司倒閉潮來了。

墻紙展上沒墻紙了

觀點一：專門的墻紙展位極少

今年上海墻紙展一共八個館，上千個展位，沿著展位看過去，都是墻布，墻布展位占比九成以上。聽說有細心的朋友，一一細數(shù)了展館里的墻紙展位，說是一共有23家。上海展之前，有朋友向大壯打聽，問全國還有多少家墻紙工廠在運營，大致有兩個數(shù)據(jù)：一說是有152家，二說是120至130家，仍然贏利的不足70家。欣元壁紙要總跟大壯私下討論過，可能今年年底仍在運營的墻紙廠不足100家。

何慧林（人稱禾大壯），中國墻紙協(xié)會副秘書長，中國壁紙基地發(fā)起人

觀點二：墻紙廠都組起布來了

展會上大壯走訪了幾家熟悉的墻紙廠展位，比較尷尬的是，墻紙廠展位大多數(shù)都組了無縫墻布版本。堅持只做墻紙的寥寥無幾。而贏利的墻紙企業(yè)大致分為三類：一是產(chǎn)品工藝有特色，稱之為工藝品牌（例如環(huán)亞）；二是渠道品牌，在經(jīng)銷商中影響比較大（例如諾奇兄弟）；三是終端品牌，這一塊似乎仍在建設中（例如雅琪諾的YOKE優(yōu)客計劃）。做渠道和做終端的豐富產(chǎn)品線比較容易理解，但是產(chǎn)品既沒有特色，渠道又不健全的墻紙企業(yè)去組無縫墻布版本，我想動因大概是墻紙上掙不到錢，組幾個墻布版本來補貼一下吧。

觀點三：老墻紙人也不知道方向在哪兒

新麗墻紙一直非常重視上海展，大壯特地去展位拜見從業(yè)47年的王新之老先生，一向謙遜的王老和我說已經(jīng)看不懂這個行業(yè)了。當晚我把與王老的合影發(fā)朋友圈，結果有皇冠壁紙的老員工評論說，懷念皇冠王總。大壯仍然記得去年王坤榮先生把皇冠工廠轉手后，坦然對大壯說，屬于他的時代已經(jīng)過去了。堅持只做PVC壁紙的新科林總，展位上老外不少，見到大壯拉住手要聊幾句。林總告訴我，他們目前基本上只做三塊業(yè)務：一是日本新科壁紙的國內(nèi)代理；二是維創(chuàng)壁紙的外貿(mào)；三是多年來在上海積淀的工程業(yè)務。國內(nèi)渠道被低價產(chǎn)品沖擊后，基本上放棄了。我知道對林總這些有情懷的老墻紙人，是不屑去碰無縫墻布的。林總最后認真地對大壯說要為墻紙行業(yè)發(fā)聲。

觀點四：由墻咔和窗簾產(chǎn)品參展看到的危機

去年上海展，大壯就在藝龍的展位上看到了“布面集成墻面”，今年升級為全屋墻布定制；雅琪諾稱之為“墻咔”，今年在公司十周年慶上大肆宣傳；絲上（美客）、紫荊花也有了同類產(chǎn)品，只是絲上的背板是黑晶碳（以活性炭為原料特殊工藝制成）更高大上。另外上海展大壯對如魚得水展位印象也很深刻，之前只知道如魚得水是窗簾品牌，這次上海展如魚得水打的是“軟裝精品”，涵蓋軟裝八大品類：窗簾、墻布、墻背景、家具、燈飾、飾品、抱枕、地毯。人氣還不錯。大壯感到危機的是，墻咔類、窗簾類產(chǎn)品都不是墻紙人的長項，一旦這類產(chǎn)品盛行，會吸引有實力的集成吊頂（集成墻面）和窗簾企業(yè)加入墻面裝飾材料之戰(zhàn)，墻紙人的競爭對手又增加了。

觀點五：低價墻紙沒有競爭優(yōu)勢了

今年上海展展館有見不少無縫墻布展位低價廣告，但墻紙只在喜瑪拉雅酒店見到一個易拉寶的低價廣告，金喜居壁紙赫然打出7.8元的超低價。過去每逢展位任性出低價的晟寶麗此次好像沒見動靜，墻紙行業(yè)網(wǎng)紅合肥萬戶墻紙首次缺席展會，英雄會也沒了聲息?；使诒诩埖囊晃焕峡偢嬖V大壯，展會上他們參展的產(chǎn)品與另一家組本的公司有點相似，但是他們的價格比那家高了近10元一卷，結果經(jīng)銷商還是選擇了他們的版本。應該是眼下經(jīng)銷商更相信廠家能按時保證產(chǎn)品長期供應，這和印度墻紙協(xié)會提醒他們的會員，警惕上海墻紙展過后中國的墻紙工廠是否關門大吉是一個道理。

墻布公司沒有競爭優(yōu)勢了？

8月21日，中國墻紙墻布協(xié)會副秘書長錢子清在泰州墻紙群轉發(fā)了一條信息：“呼吁行業(yè)從業(yè)人士不要急躁，做事先做人，誠信第一，責任先行，做良心企業(yè)，據(jù)目前上游供應鏈統(tǒng)計行業(yè)不靠譜的企業(yè)太多?！北诓夹袠I(yè)用三五年時間走過了壁紙行業(yè)二三十年的路，壁布行業(yè)低價、惡意競爭亂象叢生。歸根到底，其內(nèi)情在于拆東墻補西墻、三角債、拖款、欠款、低價圈錢、惡意欠款成風等現(xiàn)象。為什么原本好好的，突然供不上貨或斷貨了？歸根到底是源頭出問題了。

墻布行業(yè)已經(jīng)在自揭黑幕。大壯翻出今年在北京展時擬好的題目，“其興也勃，其亡也忽”，改成上面的題目，準備說一下無縫墻布的事兒。

觀點一：墻布行業(yè)到了峰頂

2018年之夏，墻紙墻布圈搞了兩個展會，上海展和首屆紹興（柯橋）展，并且舉辦了2018中國墻紙墻布行業(yè)領袖高峰論壇，可以說墻布行業(yè)盛況空前。大壯僅看了一下上海展，紹興展沒有去。大壯看過報道，紹興展舉辦的“品牌趨勢論壇”與“產(chǎn)品趨勢論壇”，十位企業(yè)家的發(fā)言不乏真知灼見，值得一讀。四家墻紙起家的老總分別參加了兩個論壇，雅旗諾（墻紙制造起家，現(xiàn)在升級到集墻紙、墻布、墻咔、數(shù)碼墻飾、窗簾布藝、墻面背景于一體的制造商）與索弗侖（專業(yè)歐洲壁紙進口商升級到墻紙墻布窗簾軟裝館）兩家總裁參加了“品牌趨勢論壇”，米素（壁紙電商起家，現(xiàn)在升級到線上線下軟裝店）與玉蘭（董事長萬慶棠是中裝材墻紙協(xié)會發(fā)起人之一，現(xiàn)在是中國室內(nèi)裝飾協(xié)會墻紙墻布委員會會長，墻紙制造起家現(xiàn)在升級到墻紙、墻布軟裝一體化）兩家老總參加了“產(chǎn)品趨勢論壇”。這四家墻紙企業(yè)都很有代表性，分別代表了行業(yè)標桿、進口代理、電商O2O和老牌實力，他們都已經(jīng)跨界到了墻布，此次參加了墻布為主題的展會和論壇，談不上墻紙被墻布和諧，但大壯認為無縫墻布的風光今夏應該是到了峰頂。

觀點二：有縫怎么變成了無縫？

大壯一朋友在本地開墻紙店，問他現(xiàn)在店里墻紙墻布銷售比例怎么樣？朋友告訴大壯，家裝現(xiàn)在墻布占比90%以上，墻紙銷量主要在工程上，而且工程項目也逐漸用墻布了。朋友說現(xiàn)在顧客上門開口就是要無縫。

大壯一直認為墻布的機會是墻紙人自己贈送的。主要來自兩個因素：一是商業(yè)模式不成熟，導致施工質量不能保證；二是低價競爭，導致產(chǎn)品質量不斷下滑。

大壯2016年寫過一篇文章“也說壁紙行業(yè)的低價競爭”，擔心價格戰(zhàn)持續(xù)下去，肯定會有工廠把壁紙產(chǎn)品質量降低，自然會降低消費者應有的美好體驗，進而對整個壁紙行業(yè)產(chǎn)生致命的負面影響，只能說大壯的擔心成了真。低價競爭的破壞力是毀滅性的，專業(yè)檢測數(shù)據(jù)表明，自2014年以來，市場抽檢壁紙產(chǎn)品，質量每況愈下。有縫成了墻紙行業(yè)的硬傷,無縫墻布名字上就占了優(yōu)勢,加上無縫墻布進入市場時價格超高，商家自然逐利而行，門店對顧客極力推薦無縫，消費者自然認為無縫比有縫好。

觀點三：沙灘上造不起大廈

大壯一直認為無縫墻布行業(yè)的飛速發(fā)展是在沙灘上建高樓。大壯最早接觸無縫墻布是2011年的藝龍，似乎很小眾?？墒亲?016年起，無縫墻布發(fā)展速度非?？植?，眾多公司遮天蔽日而來，前面說無縫墻布用三五年時間走過了壁紙行業(yè)二三十年的路，細看下來危機重重。

一是入門門檻太低，有說只要30萬就可入行辦個墻布廠（公司），引得眾多創(chuàng)業(yè)者紛紛加入。秀我家鄭總告訴大壯，紹興德邦和其他大物流公司統(tǒng)計，有發(fā)貨能力的墻布廠家和渠道商近3000家，魚龍混雜難免。二是皮包公司無法把控產(chǎn)品質量，眾多墻布廠無一設備，染紗、織布、浸染、復合、定型、繡花等全外包，任一環(huán)節(jié)出瑕疵，都會在產(chǎn)品上展現(xiàn)。三是產(chǎn)品設計全憑抄，墻布行業(yè)抄襲起來沒有底線，因為抄襲既快成本又低，既抄品牌墻布廠還抄墻紙廠。四是環(huán)保隱患，墻布易吸灰塵、吸異味、生螨蟲沒人會否認，絕大多數(shù)墻布采用油膠復合等有害物質。五是夸大宣傳無底線，明明是化纖絲產(chǎn)品，卻可以毫無顧忌地說成是全麻、真絲、竹碳纖維等純天然材質，還釋放負離子。六是低價競爭負債運營，泰州墻紙群里朋友說，現(xiàn)在已經(jīng)有墻布廠家發(fā)貨江蘇門市價7.5元每平，這能賺到錢嗎？大壯一熟人在紹興開墻布復合廠，據(jù)說累計拖欠加工費已達1000多萬，他說紹興有20來家墻布復合廠，最多的應收款有3000萬。由此可以判斷小型墻布廠資金鏈斷裂在即。這種狀態(tài)下去，年底之前會有一大批小墻布廠倒閉。

觀點四：墻布市場品牌產(chǎn)品與三無產(chǎn)品齊行

大壯以前一直觀察墻紙行業(yè)，2016年才關注無縫墻布，盡管無縫墻布行業(yè)價格戰(zhàn)打的烏煙瘴氣，但是無縫墻布行業(yè)卻有一股清流，就是有一幫人一開始就堅持走品牌化之路，這令大壯欣賞不已。

大壯這兩年與紅寶石、可羅雅兩家公司的老總有些交流，他們執(zhí)著在打造終端品牌，令人非常欣慰。大壯通過參加中國墻紙墻布協(xié)會行業(yè)會議和協(xié)會群，有幸結識了無縫墻布行業(yè)的幾位老總，維克特瑞的余總和許總、領繡卜總、新絲路白壁韓總、匯明的錢董和黃總、雅詩瀾的鄒總、紅旗的馬總、恒高的趙總和申總等等一干精英，雖說平時沒什么交往，但能經(jīng)?？吹剿麄兊膭討B(tài)，他們的產(chǎn)品各有特色，搞專賣、搞培訓，一家家生氣勃勃。此次上海展原先兩家甘為代工的墻布企業(yè)打出了自己的品牌，城市素顏和摩登野獸，參展效果很好，特別是摩登野獸給人驚艷的感覺。大壯相信無縫墻布再怎么無序發(fā)展，堅持做品牌的公司總會找到自己的位置，一定有自己的行業(yè)地位。

大壯不懂布，咨詢了不少專業(yè)人士，大多數(shù)認為國內(nèi)布藝最好的是廣東；浙江分三個層次，許村那邊設備高檔，產(chǎn)品也高檔；湖州和紹興設備一般，產(chǎn)品大眾化；諸暨設備低端，產(chǎn)品也低端。眾多批發(fā)商、店家有誰知道自己賣的什么貨？只是希望價格越低越好，消費者更不知道自己是買的什么貨了。

前面說過低價競爭的破壞力是毀滅性的，目前無縫墻布價格已經(jīng)在無底線下跌，質量也無底線的下滑，三無產(chǎn)品泛濫（無生產(chǎn)廠家、無質量合格證、材質亂標）。泰州墻紙群討論墻布質量時，發(fā)現(xiàn)墻布現(xiàn)在底布梭位越來越低、復合越來越薄、繡花越來越?。皇┕煾嫡f墻布快像絲襪了，貼墻布要先深吸一口氣，害怕透膠，雙手發(fā)抖，多形象生動！

有墻布行業(yè)老總向大壯爆料，竟然有很多無良的商人會使用一些再生材料（例如黑心棉、醫(yī)用甚至獸用廢棄物、壽衣打碎開花后的產(chǎn)物）來做黑心無縫墻布。這類產(chǎn)品自帶的前世細菌、病菌甚至寄生蟲，會給消費者帶來意想不到的傷害。用這種墻布來賺錢，真的喪盡天良。有朋友告訴大壯，上海展之前去一版本加工廠做草本，看到釘墻布版本小伙子的胳膊上竟然生了大泡，慘不忍睹。想必就是這種黑心墻布造的孽。

觀點五：無縫墻布向何處去？

無縫概念盛行后，有墻布人的無縫和墻紙人的無縫。墻布人的無縫，按大壯前面的推斷，年底以前墻布行業(yè)會洗牌，大浪淘沙過后，很多小型墻布廠會倒閉，一些無縫墻布品牌公司會做大做強，會有更多的無縫墻布品牌店出現(xiàn)。墻紙人的無縫離不開十字布基墻布，還有紡織面墻紙和草編墻紙，這都是傳統(tǒng)墻紙人心目中的墻布。

威邁壁紙的孫總一直堅持只做墻紙，為了適應無縫，竟然開發(fā)出了十字布基無縫防火墻布（PVC材質，世界首創(chuàng)）和無紡無縫墻紙。孫總一直呼吁墻紙人要堅持，要不斷創(chuàng)新，發(fā)揚光大墻紙的優(yōu)勢，避開劣勢，適應市場趨勢，創(chuàng)新更多更優(yōu)質的產(chǎn)品，并應從施工便利、運輸便利等多方面去創(chuàng)新。

紡織面和草編墻紙的表面是天然織物（絲、麻、棉、草、紙繩等），基底是無紡紙，工藝有平紋、提花、壓燙、拼接等，特點就是環(huán)保，國內(nèi)一般用在高檔的酒店會所，出口訂單較多。傳統(tǒng)絲綢墻布起家的杭州極色壁布，是G20峰會絲綢墻布唯一供應商，他們1.06米的絲綢墻布用到了西湖山莊，極色正嘗試把傳統(tǒng)織造工藝植入現(xiàn)代無縫墻布里面。傳統(tǒng)天然織物壁紙國內(nèi)第一的杭州亞馬遜的胡總，也對無縫重視起來，也會進入無縫墻布市場，相信他們會做出符合國際高端標準的無縫墻布產(chǎn)品。

雅琪諾在參加上海展之前搞了一個十周年慶典，重點推出了3N無縫墻布。3N表示“非織造、免印染、免復合”，3N墻布采用陶土涂層技術及浸軋式雙側透氣防水處理，區(qū)別于傳統(tǒng)墻布紡織、印染、復合的工藝基礎，實現(xiàn)標準工業(yè)化生產(chǎn)。我們泰州墻紙廠的老總都認可3N無縫墻布，不僅是環(huán)保，關鍵是生產(chǎn)過程中用上“數(shù)碼+圓網(wǎng)+凹版+壓花”等工藝，產(chǎn)品更能凸現(xiàn)墻紙的風格。

或許墻紙人最終把控無縫的方向？