要做百年老店，民企還得修煉

本報記者張妮

“困了累了喝　紅?！薄＿@句話從一句廣告語到成為很多中國人的消費習(xí)慣，用了近20年。在某種程度上，1995年把紅牛帶進中國市場的華商嚴彬，拉開了中國功能飲料市場的帷幕。近幾年，嚴彬創(chuàng)辦的華彬集團因收購英國倫敦標志性建筑“三一廣場”及擁有百年歷史的溫特沃斯球場，站在海外媒體的聚光燈下。最近，現(xiàn)身武漢“華創(chuàng)會”的嚴彬開始關(guān)注“長江經(jīng)濟帶”的發(fā)展機遇?！斑^去40年，我在國外20年，國內(nèi)20年。我是改革開放的見證者、參與者、受益者。”嚴彬在武漢接受《環(huán)球時報》記者專訪時說，改革很大程度上就是盤活市場經(jīng)濟，鼓勵多勞多得，“力不到不為財”?！白雒駹I企業(yè)，你今天睡到十點還不起床，企業(yè)還能發(fā)展壯大？天上不會掉餡餅?！?/p>

給出租車司機一罐一罐送紅牛

環(huán)球時報：40年前，您只身前往泰國時，當時的中國什么樣？上世紀90年代回國后，中國最大的變化是什么？

嚴彬：我出生于1954年，正是中國最窮的時候，作為一個山東農(nóng)民，我人生前25年最大的愿望就是吃飽肚子。我1969年插隊，干一年只賺70塊錢，自己就有改變的欲望。70年代末，我來到泰國立志做出一番事業(yè)。我干過農(nóng)活，在曼谷唐人街打過工。1984年，我在泰國成立華彬公司，做房地產(chǎn)投資。1993年，紅牛飲料的發(fā)明者、泰國天絲公司創(chuàng)始人許書標在海南開辦工廠，希望進入中國市場，因無法取得保健食品批準證書，未能啟動投產(chǎn)。1995年，我與許書標合作，在深圳設(shè)立紅牛中國公司，將紅牛引入中國。90年代回國時，我覺得中國最大的變化是，大家每天都在跑，都想找一個適合自己的事做，忙忙叨叨，上下求索。80年代有個詞叫“拼縫”，就是找機會，看誰有關(guān)系有門路。而現(xiàn)在，企業(yè)發(fā)展必須靠產(chǎn)品，靠市場，“打鐵還需自身硬”。改革開放給整個社會洗牌再洗牌，靠關(guān)系吃飯的企業(yè)基本不可能長期發(fā)展下去。

環(huán)球時報：紅牛為什么曾在中國創(chuàng)造商業(yè)輝煌？近年與泰方存在法律糾紛背后的原因是什么？

嚴彬：中國有句成語叫“龍馬精神”，馬睡覺都站著睡，站著睡它就想得多。我屬馬，也是一個巧合。紅牛剛進中國時，功能性飲料對中國人來說還很

陌生。當時，熱門的可樂和果汁都處于平緩發(fā)展階段，中國飲料市場急需新的品牌和品類掀起新一輪熱潮。同時，改革開放帶來了高速度、快節(jié)奏，人們需要補充更多能量。紅牛恰好可以滿足這一需求。為擴大知名度，我們迅速投入巨資展開廣告和公關(guān)等品牌傳播攻勢，當時投廣告的錢都來自我個人抵押資產(chǎn)的貸款。1996年美國亞特蘭大奧運會上，伏明霞、鄧亞萍、劉國梁、李小雙等中國運動員奪冠的消息激發(fā)了國人的體育熱情。賽事期間，兩頭繃足了勁的紅牛沖進了中央電視臺的賽事插播廣告中，知名度迅速提升。

剛創(chuàng)立合資公司時，我們承諾，絕不讓任何一罐不合格、不合規(guī)的產(chǎn)品流向市場。當時在中國政府官員見證下，我親自開著壓路機，將所有中國紅牛第一批不合格產(chǎn)品銷毀。當時那批貨價值300萬元人民幣。很多員工都哭了，哭也得軋，質(zhì)量不合格不能賣給人家。

取得一定廣告效應(yīng)后，我們提出“市場無盲點，逢店必進”的口號。很多員工用自行車帶著兩箱紅牛，一家一家去銷售點鋪貨。我還帶著團隊大冬天在北京的長安街上給出租車司機一罐一罐送紅牛。經(jīng)過20多年開拓，我們建立了覆蓋全國的上百萬經(jīng)銷商銷售體系。中國紅牛是乘著改革大潮發(fā)展起來的。為什么紅牛在泰國的市場沒有起來？泰國的改革力度、市場需求沒有中國大，這是一個很重要的原因。

當然，我們在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程中也經(jīng)歷了不少挫折和教訓(xùn)，付出了很多學(xué)費。比如，在企業(yè)發(fā)展初期，我們和很多民營企業(yè)一樣，法制觀念比較薄弱，對自己保護得不夠，這些都是企業(yè)在市場經(jīng)濟中需要不斷學(xué)習(xí)的功課。

華僑都有一種“嘉庚精神”

環(huán)球時報：在改革開放40年中，海外華商發(fā)揮了怎樣特殊的作用？

嚴彬：華僑在海外都有一種很樸實的“嘉庚精神”，著名愛國華僑領(lǐng)袖陳嘉庚憑著自身努力成為東南亞著名的“橡膠大王”。后來回家鄉(xiāng)把全部家產(chǎn)都投入教育事業(yè)。“嘉庚精神”就是傾其所有，沒有雜念，執(zhí)著、認真，把一件事干好，落地。在海外，很多外國人對華人有一種歧視。華人都是這樣，越被歧視越被看不起越要自強，給你做出個樣子看看，這是中國人血里流的東西，是骨子里潛移默化的東西。在改革開放40年中，海外華商發(fā)揮了非常大的作用。第一批回國創(chuàng)業(yè)的應(yīng)該就是海外華人，因為我們有愛國情懷和衣錦還鄉(xiāng)的愿望，而且對國內(nèi)的語言通、文化通，去美國就沒有這些優(yōu)勢。此外，海外華商還具有一定的國際化視野和國際市場經(jīng)驗，可以對接中國和海外市場，架起國際的“橋梁”，這也是中國社會當時所缺乏的。

環(huán)球時報：國家近年提出“一帶一路”倡議以及京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶、粵港澳大灣區(qū)等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。這對民營企業(yè)有怎樣的機遇？

嚴彬：大的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略對民營經(jīng)濟發(fā)展來說，是非常大的歷史機遇。必須看懂、讀懂、弄通。企業(yè)一定要圍著這些發(fā)展戰(zhàn)略走。別掉隊，趕快跟上。在這幾個“帶”里，你有什么可攬的瓷器活？手里有創(chuàng)新嗎？有科技嗎？我老

是趴在地球上，怕地球給我轉(zhuǎn)下去。

民營經(jīng)濟發(fā)展需要經(jīng)點風(fēng)雨

環(huán)球時報：中國改革開放催生的第一代企業(yè)家大都是白手起家，且具有艱苦奮斗的精神，現(xiàn)在的第二代、第三代企業(yè)家已擁有一定的資本積累，您對他們有什么期待和忠告？

嚴彬：《孟子》里講“君子之澤，五世而斬”，老百姓的話叫“富不過三代”。第一代和后面幾代的差距在哪？文化上就差很多。年輕人經(jīng)點風(fēng)浪最好，我對他們的期望就是落地。我經(jīng)常講一句話：能干事的人是從地里鉆出來的。從天上掉下來的，就落不了地。比如說，老百姓得知道今天白菜賣多少錢一斤，是不是漲價了。你做企業(yè)就得知道成本，機器、用電、買價是多少錢，都得了解，要接地氣。

環(huán)球時報：從近年的民營資本外流到今年的中美貿(mào)易戰(zhàn)，中國民營經(jīng)濟的發(fā)展遭遇了不少挑戰(zhàn)。在您看來，中國民營經(jīng)濟應(yīng)如何闖過當前的關(guān)口？中國應(yīng)如何進一步開放？

嚴彬：跟個人一樣，國家發(fā)展、民族發(fā)展都要經(jīng)歷點風(fēng)雨。民營經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，出現(xiàn)一些問題也很正常。表面上，中國確實存在企業(yè)貸款難、成本高等問題。但一些民營企業(yè)自身也存在一些弊端。為什么一些資本會外流？因為它的文化浮躁了。民營企業(yè)原始資本積累真的很難。因此，一些人喜歡以小博大，想通過收購兼并賺快錢，加一個杠桿不行再加一個杠桿。再加上很多投資方天天告訴你今天PE（市盈率）20倍、明天30倍。香港不能上市去內(nèi)地，內(nèi)地不行去美國。結(jié)果，這么一折騰，死了很多企業(yè)。這都是因為企業(yè)家心里沒有定力。這些歷史我們親身經(jīng)歷過，見過就知道要回去照照鏡子?？鬃诱f“一日三省”，你省不??？中國市場那么大，但為什么百年老店這么少，很多企業(yè)做著做著就萎縮了？一個重要原因是，一些企業(yè)沒有創(chuàng)建品牌的動力，只想賺快錢，賺短錢。

一個企業(yè)不是20年就能做成的。作為企業(yè)家，后面幾十年怎么走必須好好去想。我們收購英國百年老店，就想鉆到里面探索背后的奧秘。當然收購后也面臨一些之前沒有考慮到的問題，比如管理人才隊伍跟不上、國際一體化標準不一樣等。要做百年老店，我們還得繼續(xù)修行，不斷修煉?！?/p>