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    90后新農(nóng)人張雪:做家鄉(xiāng)“脫貧攻堅”領頭雁

    2018-12-12 01:47:08
    農(nóng)經(jīng) 2018年12期
    關鍵詞:張雪五常市脫貧攻堅

    采取統(tǒng)一種植管理,從源頭實現(xiàn)層層把關,再通過口碑傳播逐漸打開多條零售渠道,新農(nóng)人張雪把家鄉(xiāng)的五常大米“種”出了新高度。

    今年28歲的新農(nóng)人張雪,出生在黑龍江省五常市衛(wèi)國鄉(xiāng)東安村,畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學的她,是村民們眼中典型的大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典范。2015年,張雪放棄北京農(nóng)業(yè)公司肥料銷售區(qū)域經(jīng)理的工作,返回家鄉(xiāng)開始了她的農(nóng)業(yè)夢。而今,作為黑龍江五常市億品農(nóng)水稻種植專業(yè)合作社理事長的張雪,和鄉(xiāng)親們一起耕織著共同的事業(yè)。

    目標明確 直面挑戰(zhàn)

    返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)前的張雪曾負責河南、河北和山東市場的區(qū)域銷售工作,能接觸到很多做農(nóng)業(yè)的人,也會經(jīng)常探討中國農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展前景和現(xiàn)狀。這段經(jīng)歷使她受益匪淺,也讓她更加清楚地認識到食品安全的重要性。張雪的父母是五常當?shù)氐霓r(nóng)民,種地是他們一輩子的營生,趕上年頭不好,稻谷成熟不理想,常常會出現(xiàn)滯銷的情況。就在2014年秋天,張雪父母和村民們種植的五常大米都出現(xiàn)了賣不動的現(xiàn)象,主要原因是外地低價米進入五常地區(qū)導致總量過剩,純正的五常大米賣不出去更賣不上價??粗l(xiāng)親們一年辛苦種植的好大米賣不出去,外地消費者花高價買到的又都是摻假米,張雪很想為家鄉(xiāng)做點什么。2015年年初,張雪從北京辭職,回到家鄉(xiāng)幫助家鄉(xiāng)人民賣大米。

    五常當?shù)赜薪?00家米廠,五常純稻花香年產(chǎn)量為320萬噸左右,但市場上流通的五常大米超過這一總產(chǎn)量的4到5倍。張雪的創(chuàng)業(yè)初心很明確:和鄉(xiāng)親們一起把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)傳承下去,充分利用當?shù)貎?yōu)越地理和自然條件,讓更多人吃到放心的五常大米,進而把原生態(tài)的五常稻花香推向全國。但創(chuàng)業(yè)過程并沒有如張雪想象中一帆風順,甚至可以說從一開始就四處碰壁。

    張雪最開始的想法是成立一個合作社,帶領村民們一起去做五常稻花香品牌。但村民們,包括張雪的父母對她的這一想法都很不支持,張雪只好挨家挨戶去解釋,最后爭取到六戶親屬加入,終于在2015年5月成立了“五常市億品農(nóng)水稻種植專業(yè)合作社”?!爸越小畠|品農(nóng)’,是為了貼近稻花香的初衷,寓意‘億萬人家、品味健康、農(nóng)行天下’?!睆堁┻@樣解釋道。當時合作社規(guī)模很小,總共只有105畝水稻田。張雪想對合作社實行統(tǒng)一管理以保證稻米品質(zhì),但因為成本比較高,農(nóng)戶們都很不配合,更不愿意去改變一些傳統(tǒng)的種植方式。最后張雪總結出一條和農(nóng)戶打交道的原則:可以讓農(nóng)戶吃苦,但一定不能讓農(nóng)戶吃虧。鑒于此,張雪在合作社經(jīng)營管理上面開創(chuàng)了一個新模式:在水稻種植前期就向合作社的農(nóng)戶承諾,稻谷回收價格每斤會高于當?shù)厥袌鰞r一毛錢,同時實行股份制分紅,水稻賣出去后凈利潤的20%會再返還給農(nóng)戶,確保農(nóng)戶實實在在受益。就這樣,張雪成功實現(xiàn)了當?shù)剞r(nóng)戶對她合作社的黏性增加和對她本人配合度的提升。

    由于前期投入缺乏資金,張雪當時只好賣掉老家的房子,再加上向親戚朋友借,一共湊了30萬元用于合作社的基地建設、分裝機器采購和包裝訂制。那時候剛好趕上張雪懷著身孕,這一切都讓她倍感壓力。

    第一年的105畝稻花香大米,通過實行統(tǒng)一包裝和銷售,再加上親戚朋友同事的幫忙轉(zhuǎn)介紹,很順利的全部賣光,但基本都是賣給了散戶。這讓張雪意識到了另外一個問題,就是一直單純靠零售會出現(xiàn)產(chǎn)量過大而消化不完的情況,于是,她把銷售目標轉(zhuǎn)移到走批發(fā)路線上。張雪夫妻倆跑遍了北京、廣東、安徽、上海、深圳和武漢等地去了解市場,尋找客戶,有時候甚至長期居住在北京、武漢兩地,幾乎走遍了當?shù)氐募Z油批發(fā)市場。經(jīng)過六個月的調(diào)研和走訪,張雪再次發(fā)現(xiàn)自己的市場和客戶定位還是錯誤的:糧油批發(fā)市場往往不認品質(zhì),看重的是走銷量,甚至一些商戶主做摻假米。走訪期間有不少商家提出想與張雪合作,但前提都是對純米進行勾兌。張雪對這種做法很反感,她認為這違背了自己當時創(chuàng)業(yè)的初心。張雪堅決不妥協(xié),這些批發(fā)商全部被她拒之門外。

    黑龍江五常市億品農(nóng)水稻種植專業(yè)合作社理事長張雪

    重視品控 積累口碑

    2017年,偶然的一次機會,張雪通過微博接觸到“新農(nóng)聯(lián)學堂—互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所”,通過其推出的有關課堂的學習交流,張雪開始接觸到“品牌”的概念,“要先有品質(zhì),后樹立牌子”。張雪清楚地認識到,要做好農(nóng)業(yè)首先應該標準化種植,統(tǒng)一化管理,再用新的理念去銷售農(nóng)產(chǎn)品?,F(xiàn)在張雪已由原來的糧油批發(fā)市場定位,轉(zhuǎn)換為企業(yè)私人定制。

    歷經(jīng)三年時間,張雪通過“合作社給予股份制加上高價回收稻谷”的方式,全村已有82戶農(nóng)民自愿加入合作社,水稻基地規(guī)模達到2350畝。基本實現(xiàn)統(tǒng)一種植管理,其中有500畝連續(xù)兩年采用施酵素菌肥來改善土壤,提高土壤品質(zhì)。

    因為是連片種植,地勢優(yōu)越,又有龍鳳山水庫河水灌溉,加上合作社在原糧選質(zhì)上實行的“統(tǒng)一種植、統(tǒng)一選種、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一管理”的四統(tǒng)一原則,基本上實現(xiàn)了農(nóng)田基地在管理上更加精準便捷,真正在源頭上保證了稻米的品質(zhì)。

    目前,五常市億品農(nóng)合作社水稻基地規(guī)模達到2350畝。

    在稻米質(zhì)量把控方面,張雪分別從選種、施肥、灌溉水源、稻谷儲存等多方面實行統(tǒng)一標準化管理。稻種全部選取正宗稻花香品種,在大型正規(guī)種子站統(tǒng)一購買,肥料均使用大型肥料公司生產(chǎn)的有機菌肥。同時張雪還從合作社成員中選出三名種植“能人”,來配合她完成稻種和肥料的采購。

    水源灌溉均使用龍鳳山水庫山溪水,不僅富含豐富的有機質(zhì),在灌溉季節(jié)水溫還可以達到25℃以上,這些條件對水稻的生長都是非常有利的,產(chǎn)出的大米會帶有濃郁的米香。此外,為保證稻米的品質(zhì),張雪還組織合作社建立了專門儲存稻谷的冷庫,實現(xiàn)了現(xiàn)吃現(xiàn)磨,確保每一粒米都是鮮米。

    2017年,合作社年銷售稻米量300噸,銷售渠道主要以微信(目前已有48人的微商團隊)及線下高檔社區(qū)店和各大農(nóng)產(chǎn)品平臺為主。今年的產(chǎn)量預計在800噸左右,銷售東道主要還是企業(yè)和私人訂制。在銷售渠道建設方面,張雪花了很多心思,目前已有的渠道為線下實體、土特產(chǎn)專營店、淘寶微商供貨方、家庭會員定制(每月15號針對家庭訂單磨米再郵寄給家庭)和企業(yè)定制五個。此外,還有一個張雪認為非常重要的渠道:兩萬左右客戶的幾個微信群。這兩萬名客戶都是通過口碑傳播逐漸建立起來的??梢哉f,張雪在整個創(chuàng)業(yè)過程中持之以恒地真正做到了不忘初心。

    在張雪的統(tǒng)一管理和帶領下,合作社成員通過入社后實現(xiàn)了稻谷產(chǎn)量每畝增產(chǎn)近200斤。種植期間,張雪還邀請了當?shù)剞r(nóng)技師來田間對農(nóng)戶們進行指導,幫助農(nóng)戶實現(xiàn)合理種植,以確保水稻品質(zhì)和產(chǎn)量。另外,對于合作社基地以外的水稻,張雪同樣以“達到標準的水稻按每斤高于市場價0.1元”的收購方式進行回收。刺激當?shù)剞r(nóng)戶悉心經(jīng)營的同時,張雪還把村里閑置的婦女勞動力聘請過來進行大米的小包裝和罐裝,這在一定程度上也緩解了農(nóng)村婦女再就業(yè)、難就業(yè)的問題。

    截至目前,張雪在三年時間內(nèi)除了帶動合作社82戶成員致富外,還幫助村內(nèi)25戶農(nóng)民增收,每戶平均增收1萬元左右。張雪在創(chuàng)業(yè)過程中也得到了五常市政府的大力扶持,不僅幫她在五常市市區(qū)和衛(wèi)國鄉(xiāng)都設立了免費的辦公地點,還每月定期幫助張雪組織電商和種植方面的培訓,提升當?shù)剞r(nóng)戶在經(jīng)營管理方面的認知。

    目前,張雪的合作社已經(jīng)研究制定出全新的生產(chǎn)制造標準,并開始逐步向有機、生態(tài)、綠色、健康的方向推進。合作社生產(chǎn)的稻花香米經(jīng)過首都老干部代表和專家團的試用,得到了高度的認可和評價。合作社也憑借產(chǎn)品質(zhì)量和消費者口碑已成功榮獲“3·15全國打假保真放心消費者聯(lián)盟單位”、“中央國家機關老干部健康服務產(chǎn)品”,以及“民族特產(chǎn)、中華國禮”等榮譽稱號。

    響應政策 規(guī)劃未來

    2017年中央一號文件出爐,要求深入推進農(nóng)業(yè)供給側結構性改革,鼓勵做大做強優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),推進一二三產(chǎn)業(yè)融合,這讓張雪意識到農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的全新商機來了。在張雪看來,五常市擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢,“五常大米好”大家都知道,不遠的未來她希望讓大家都知道五常不僅有好大米,還有同樣好品質(zhì)的五常玉米、五常木耳、五常干菜和五常雜糧等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

    張雪希望通過增加農(nóng)業(yè)的附加產(chǎn)品,打造出“五常系列品牌”,進一步帶動當?shù)剞r(nóng)戶增收。第一產(chǎn)業(yè),大米是根基,雜糧作為副產(chǎn)品,就讓會種地、種好地的大農(nóng)戶進行統(tǒng)一管理,爭取早日實現(xiàn)全程有機標準。第二產(chǎn)業(yè),從原來的規(guī)?;?、標準化基礎上向精品化、品牌化邁進,讓農(nóng)戶實現(xiàn)從種植業(yè)到輕工業(yè)的轉(zhuǎn)型,逐步參與產(chǎn)品加工等工作,從賣產(chǎn)品過渡到賣生活方式,共同打造健康食材品牌。第三產(chǎn)業(yè),發(fā)展壯大到一定規(guī)?;?,可以在全國開連鎖實體店,積極倡導“原汁原味、貨真價實”的理念。比如一邊做營養(yǎng)早餐,一邊做產(chǎn)品展示區(qū),通過讓消費者當場吃好的同時,還可以滿足其直接購買的線下體驗方式,真正做到從種植到餐桌全透明化。

    未來,張雪還設想逐漸發(fā)展“農(nóng)業(yè)+旅游”結合的模式,簡稱“農(nóng)旅結合”。五常占有獨特的地理位置,四面環(huán)山呈C型,張雪希望可以通過招商引資,吸引更多企業(yè)到五常投資,共同打造“農(nóng)業(yè)田美小鎮(zhèn)”。將傳統(tǒng)的商業(yè)模式與服務業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)結合起來,比如養(yǎng)生公寓、倉儲超市、鄉(xiāng)村美容院、鄉(xiāng)村酒吧、企業(yè)培訓基地、高端社區(qū)業(yè)主莊園、婚紗攝影基地、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園等,把這些新的業(yè)態(tài)與休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游資源整合起來,充分實現(xiàn)真正意義上的“農(nóng)、家、樂”。農(nóng)業(yè)旅游一定要結合當?shù)爻鞘刑厣槕數(shù)匕l(fā)展特點,打造不一樣的鄉(xiāng)村味道。

    對于未來,張雪想法很多,信心也很足,但她還是強調(diào),做農(nóng)業(yè)要腳踏實地。眼下,張雪最重要的目標就是把合作社做大做穩(wěn)做強,把“稻花香米”的好口碑持續(xù)傳播下去,帶動更多當?shù)剞r(nóng)戶發(fā)家致富。

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