彰顯環(huán)球風尚，力拓中國市場

陶紅

當下，中國市場已經(jīng)成為國際品牌布局全球最重要的陣地之一，國際品牌正致力于了解中國消費者個性化需求，進行針對性產(chǎn)品開發(fā)，以此進一步開拓中國市場。在CHIC2018（秋季）上，來自韓國、法國、意大利等國家的品牌如寶恩吉、Giorgio&Mario;、LENER CORDIER、Giovanni Fabiani、Kei Lock Fashion等，紛紛將CHIC作為進一步拓展中國市場的平臺，以最新的產(chǎn)品演繹海外流行趨勢，與眾多中國品牌同臺競技，碰撞出新品質(zhì)、新匠心的璀璨火花。

寶恩吉： 以上海為中心，輻射江浙一帶

寶恩吉（張家港）服帽有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)加工帽子、布料等產(chǎn)品的外資企業(yè)，總部在韓國。

在寶恩吉的展位上，該公司總經(jīng)理李珉熏介紹道，此次參展帶來了一系列主打產(chǎn)品。希望通過CHIC展會這個平臺，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為媒介，認識更多大型零售商、品牌商，以此挖掘更多客戶，進一步開拓中國市場。

李珉熏坦言，在開拓市場的進程中，他不僅認識到中國市場的龐大容量，也認識到中國消費者對各種設計風格的需求度、接納性和包容度。為了更好地適應中國市場，寶恩吉關注并學習中國傳統(tǒng)文化，結(jié)合中國市場的特性和消費者的需求，推出全新的、更適應中國市場的產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)的做工、創(chuàng)新的設計，是企業(yè)贏得市場的根本。但，渠道也很關鍵。作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會，CHIC無疑成為寶恩吉進一步拓展中國市場、展示品牌形象和產(chǎn)品的首選。

談及此，李珉熏表示：“今年是公司第二次參加CHIC，通過展會這個優(yōu)質(zhì)的渠道，公司成功將品牌及產(chǎn)品引進上海，并以上海為中心輻射江蘇、浙江一帶?！?/p>

Giorgio&Mario;： 堅持品牌特性，開展多渠道銷售

Giorgio&Mario;的展位上，掛滿了琳滿目的皮革服飾產(chǎn)品。Giorgio&Mario;出口銷售主管Leslie介紹道，這些產(chǎn)品均是公司的熱銷款，尤其是皮毛一體的外衣在中國十分暢銷。

作為一個已有30年歷史、成立于法國巴黎的高級皮革品牌，Giorgio&Mario;在歐洲擁有非常成功的運營經(jīng)驗，但到了中國，這些經(jīng)驗似乎都不太適用。

Leslie表示，為了更好地適應快速變化的中國市場，Giorgio&Mario;一方面堅持品牌特性和形象不動搖，加深對受眾客戶群體的了解，詢問其對公司產(chǎn)品的需求和期望，同時也在不斷交流的過程中尋找品牌在中國市場生存的優(yōu)勢；另一方面是多渠道運營，開展比如展會、店鋪、電子商務等多渠道銷售模式。目前，品牌主要與寺庫、走秀網(wǎng)等平臺合作。

“中國品牌與海外品牌在品牌價值、文化和運作上都存在很大差異，在開拓中國市場的同時，我也深刻認識到中國品牌也同樣具有活力，我很看好中國品牌的未來，也希望中國本土品牌能到歐洲發(fā)展?！盠eslie說。

LENER CORDIER： 將法式風格推向中國市場

“此次參展帶來了一系列在中國熱賣的產(chǎn)品，其中也包括很多在歐洲比較受歡迎的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均擁有豐富的顏色、多樣的款式，均以法式風格為主，用不同的面料生產(chǎn)出適應各個季節(jié)的大衣及裙裝，廣受中國消費者的青睞?！痹贚ENER CORDIER的展位上，該公司總裁兼首席執(zhí)行官Frederic Lener介紹道。

LENER CORDIER于1954年成立于法國巴黎，主要經(jīng)營羊絨大衣。“此次參展，一方面是對CHIC感興趣，作為最專業(yè)、最受企業(yè)品牌青睞的展會，CHIC是業(yè)界公認的服裝品牌推廣、市場開拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、商貿(mào)洽談、資源分享及國際交流的最佳平臺；另一方面與眾多參展商一樣，想要通過這個平臺拓展中國市場、吸引更多中國客戶。”談到參加展會的目的，F(xiàn)rederic Lener如是說。

目前公司已經(jīng)在上海、北京、廣州、深圳、成都等城市進行了品牌、產(chǎn)品的推廣。由于地方的不同，市場的具體情況也因地而異，這也讓公司面臨更多的挑戰(zhàn)。

對此，LENER CORDIER沒有畏懼，而是謹慎積極地應對，尋求發(fā)展之“法”。Frederic Lener自信地說：“貼近中國市場的同時，公司品牌也緊跟時尚潮流趨勢，爭取在對的時間呈現(xiàn)最好的設計，將法式風格推向中國市場?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/12/12/qkimagesfzfafzfa201844fzfa20184418-1-l.jpg"/>

Giovanni Fabiani：了解消費群體，尋找合作伙伴

作為一個有著45年歷史的意大利鞋業(yè)品牌，Giovanni Fabiani代表著浪漫、柔情、精致和勇敢，代表著現(xiàn)代充滿活力的、有自己個性和風格的女性。

“中國市場有很大的潛力，目前來說開拓中國市場還是存在一些困難，尚處于探索階段。”談起參加展會的初衷，該公司出口銷售經(jīng)理Stefano De Angelis說，“2018/2019秋冬鞋包系列產(chǎn)品是此次展會的主推產(chǎn)品，想通過參加CHIC，尋找新的合作伙伴，了解消費群體的真實需求。”

中國品牌與意大利品牌在品牌文化、運作上都存在很大差異，為了更好的適應中國市場，Giovanni Fabiani采取了一系列的舉措。

Stefano De Angelis介紹道，在前期設計上，公司會在鞋型、用料、鞋跟高度、設計款式上迎合中國消費者的需求，也會關注中國文化，將意大利文化與中國文化相融合，并運用于設計中；在后期宣傳方面，公司在上海設立了固定展廳，靜態(tài)地展示宣傳每季度的新產(chǎn)品。

Kei Lock Fashion：關注傳統(tǒng)文化，緊跟潮流趨勢

Kei Lock Fashion Trading Ltd成立于1978年，是一家制造和商業(yè)服裝公司，專門生產(chǎn)女士奢侈品、休閑成衣和兒童、嬰兒服裝，產(chǎn)品出口到美國、加拿大等20多個國家，此外，公司在深圳、佛山均設有工廠。

中國市場十分龐大，且具有國際性，關于海外品牌如何更好地適應、開拓中國市場，王麗儀也有自己的看法。

王麗儀表示，為進一步拓展中國市場，公司在以下三方面發(fā)力，第一，參加CHIC，這是一個專業(yè)、多元的展銷平臺，在這里會遇到各種各樣的客戶，公司也能清楚地了解到不同消費者的需求，尋求公司品牌與中國本土品牌、其他海外品牌合作的可能性；第二，緊跟中國市場趨勢，例如中國市場目前注重環(huán)保，公司則將環(huán)保理念融入產(chǎn)品設計，在技術、材料方面注重環(huán)保性；第三，關注中國傳統(tǒng)文化元素，將其融入設計，拓展中國市場的同時也將中國傳統(tǒng)文化元素推向國際舞臺。