漆器市場(chǎng)發(fā)展策略分析

◎於聰 楊瀾 黃天樂

一、漆器市場(chǎng)現(xiàn)狀

漆器市場(chǎng)供應(yīng)商有這樣幾類：國企、私企、漆藝大師個(gè)人工作室。國企現(xiàn)存數(shù)量不多，私營(yíng)企業(yè)規(guī)模小，知名度不高，漆器個(gè)人制作者產(chǎn)量低。在我國漆器比較繁盛的地區(qū)，如揚(yáng)州、福州、常州等，大都憑借歷史、地域優(yōu)勢(shì)，得以傳承漆藝文化，維持至今。漆器作為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在我們走訪調(diào)查揚(yáng)州、福州兩地的過程中了解到，群眾對(duì)其缺乏認(rèn)知、沒有興趣，認(rèn)為其款式老舊，不符合大眾現(xiàn)代審美，脫離時(shí)代潮流?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，政府不夠重視，老一輩大師手藝得不到傳承，人才斷層，漆器產(chǎn)業(yè)凋零，漆器市場(chǎng)現(xiàn)狀堪憂。

二、漆器市場(chǎng)發(fā)展策略探索

1.漆器原料的探索。

古代制作漆器所使用的漆料是天然漆，它是從漆樹上采割下來的乳白色膠狀液體，這種原料保存條件苛刻，成本高?，F(xiàn)代合成漆許多功能與生漆相仿，存儲(chǔ)要求低，因此漆器成品價(jià)格低廉，被普遍使用。但合成漆中添加多種化學(xué)有害物質(zhì)，威脅人體健康，所產(chǎn)的漆器需要經(jīng)過一定時(shí)間的放置才能安全使用。好的商品需要有上乘質(zhì)量，建議商家可以從漆器制作材料入手，堅(jiān)持只使用天然漆，將無害化、天然化理念運(yùn)用到極致，形成品牌效應(yīng)，打造純天然漆器，精而美，獨(dú)而奢。隨著人們生活水平的普遍提高，人們?nèi)找骊P(guān)注自身身體安全健康，從養(yǎng)生、健身行業(yè)的興起可見一斑，人們傾向于高安全、高質(zhì)量商品，利用大眾普遍心理，加大宣傳天然漆，讓漆器產(chǎn)品自然化形象深入人心。大漆成本高，對(duì)商家資金要求高。

2.漆器價(jià)值的探索。

漆器兼具實(shí)用和美學(xué)價(jià)值，傳統(tǒng)漆器多為大中型物件，如碟子、瓶子、儲(chǔ)物盒等較實(shí)用的器物，不符合現(xiàn)代人的審美潮流，對(duì)現(xiàn)代人的實(shí)用價(jià)值也不高。建議漆器可向小型模式發(fā)展，偏向生產(chǎn)小型漆器，減少占用空間，方便人們攜帶，并且提高其審美價(jià)值。從全國消費(fèi)歷史數(shù)據(jù)來看，女性比男性消費(fèi)水平更高，對(duì)美的追求也更高，漆器在女性市場(chǎng)更具可塑性。建議漆器產(chǎn)品發(fā)展偏向女性裝飾物，如發(fā)卡、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈等。漆器產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)新需要符合當(dāng)代人的追求，與時(shí)代緊密聯(lián)系，不論是外型、色澤、花紋、寓意等，都對(duì)設(shè)計(jì)師有較高的市場(chǎng)敏感度要求。

3.漆器人才的探索。

漆器不像書法、繪畫獨(dú)立成學(xué)科，我們只將其歸于藝術(shù)范疇，高端漆器制作工藝復(fù)雜、耗時(shí)較長(zhǎng)，漆器行業(yè)不景氣，這都導(dǎo)致了漆器人才的缺乏。每一項(xiàng)行業(yè)的發(fā)展都離不開政府的幫扶，建議技藝?yán)碚摶?，有理可遵，將可書面化的知識(shí)制印成冊(cè)，政府給予官方肯定。消費(fèi)者對(duì)于藝術(shù)品缺乏購買力原因之一，在于對(duì)藝術(shù)品價(jià)值的不確定性，漆器制作工藝多種，難易不同，費(fèi)時(shí)不同，建議政府根據(jù)漆器的各項(xiàng)成本明確價(jià)格區(qū)間。相較于新興電子科技行業(yè)、金融行業(yè)等，漆器行業(yè)工作者薪酬低，文化的傳承少不了每代人民的努力，建議政府興辦專門院?；?qū)ｉT學(xué)科，企業(yè)家能夠興辦工廠，招攬學(xué)徒、大師，共同促進(jìn)漆器行業(yè)的繁榮，培養(yǎng)更多的漆藝人才。

4.漆器推廣的探索。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，漆器的推廣主要是線上和線下兩種模式。線上宣傳，主要依靠流量大的各種平臺(tái)，如微博、微信公眾號(hào)、抖音、快手等，通過圖片、文字、視頻，多形式推廣。建議依靠公眾人物的社會(huì)影響力加大宣傳，將漆器文化普及消費(fèi)者。線下宣傳，可采取展銷結(jié)合方式，開設(shè)店鋪，舉辦展覽會(huì)，讓用戶近距離觀察感受，親身體驗(yàn)。同時(shí)根據(jù)區(qū)域文化，將漆藝文化與地方特色相融合發(fā)展，例如借助地方特色景點(diǎn)，設(shè)計(jì)旅游紀(jì)念品，滿足當(dāng)?shù)厝藗冃枨?。建議探究不同地方風(fēng)俗、群眾喜好，劃分不同的客戶群，開拓市場(chǎng)。

5.漆器形式的探索。

漆器的市場(chǎng)生產(chǎn)形式主要有兩種，一種是采用機(jī)械化生產(chǎn)，打造模具，流程一體化，大批制造，采用合成漆，成本廉價(jià)，漆器產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，不易滿足市場(chǎng)需求。一種是純手工制作，耗時(shí)較長(zhǎng)，產(chǎn)成品審美價(jià)值、收藏價(jià)值高，產(chǎn)量低，常為孤品。建議漆器生產(chǎn)偏向高端商品，以發(fā)展漆器文化內(nèi)涵為先，生產(chǎn)精美獨(dú)特、極具特色的漆器藝術(shù)品，改善漆器在現(xiàn)代人們心中的形象，漆器不再是紅黑古板的大擺件，提高其文化地位，迎合社會(huì)潮流，滿足人們的收藏、審美需求。此舉有利于漆器制作工藝的精進(jìn)，也有利于漆器市場(chǎng)的發(fā)展。

三、結(jié)束語

漆器市場(chǎng)發(fā)展需要政府、企業(yè)家、群眾等多方面的努力，漆器的原料、價(jià)值、人才、推廣、形式等多方位的改善。堅(jiān)持創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)國民文化自覺、文化自信，跨越漆器發(fā)展的阻礙，有利于漆器文化繁榮，為大眾普遍接受。