電商協(xié)會助力清河電商“破局”

文/本刊記者 滕啟躍

清河縣位于河北省東南部，具有羊絨、汽車及零部件、稀有金屬、耐火材料等四大特色產(chǎn)業(yè)，先后被授予“中國羊絨之都”“中國羊絨紡織名城”“中國汽車零部件制造基地”等稱號。

清河的電子商務(wù)起步早，憑借傳統(tǒng)羊絨產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，在以銷售為核心的電子商務(wù)發(fā)展階段取得了驕人的成績。然而近年來，隨著消費者的需求向品質(zhì)化、品牌化升級。電子商務(wù)競爭出現(xiàn)了從流量端轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈整合、品牌營銷、大數(shù)據(jù)分析等趨勢。近幾年來，清河電商發(fā)展速度減緩，面臨著小散經(jīng)營、利潤下降、人才流失等問題。不久前，清河電子商務(wù)協(xié)會正式成立，一場關(guān)于電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級的破局大幕正在清河緩緩拉開。

“小、散”造成的清河電商“困局”

清河縣電子商務(wù)協(xié)會剛成立幾個月，會長李朋舉這幾個月一直在忙著和銀行聯(lián)系，目的是為了給企業(yè)爭取更優(yōu)惠的貸款。

“企業(yè)的發(fā)展，資金是個至關(guān)重要的問題，爭取貸款是很多企業(yè)操心的問題，尤其是清河的電商企業(yè)大多是以小企業(yè)為主。”李朋舉說。清河電商經(jīng)過10多年發(fā)展，企業(yè)數(shù)量一直在穩(wěn)定增加，但是長時間以來小企業(yè)為主的結(jié)構(gòu)卻沒有得到優(yōu)化。清河各類品牌建設(shè)處于初級階段，羊絨產(chǎn)業(yè)雖優(yōu)勢明顯，但以品牌代工為主，缺乏區(qū)域公用品牌的認(rèn)知和打造，企業(yè)品牌均側(cè)重在生產(chǎn)端，缺乏消費者品牌的創(chuàng)建和傳播。從阿里平臺數(shù)據(jù)來看，理想的縣域電商結(jié)構(gòu)為：龍頭帶動，腰部堅實，草根野蠻生長。清河縣雖具有傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但龍頭企業(yè)電商轉(zhuǎn)型仍有待推動，大型網(wǎng)商非常少，中型網(wǎng)商占比不高，核心力量不夠強(qiáng)，小型商家占比非常大，但盈利能力普遍較弱。

“我們這個電商協(xié)會成立的作用就是要把大家擰成一股繩，對外為企業(yè)引進(jìn)更多的資源服務(wù)，對內(nèi)要加強(qiáng)行業(yè)自律，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級?！崩钆笈e說。包括他在內(nèi)，現(xiàn)在清河電商中的有識之士都已經(jīng)認(rèn)識到了轉(zhuǎn)型升級的重要性。

記者9月在清河參加當(dāng)?shù)亍把蚪q節(jié)”期間，從與一位本地電商的對話中感到了強(qiáng)烈的憂患意識。“互聯(lián)網(wǎng)更新?lián)Q代極快，需要隨時保持敏銳的洞察力，因勢而變。而清河電商普遍生活滿足感強(qiáng)，或者想要改變卻沒有門路和方法，在對全國市場的競爭態(tài)勢了解及未來發(fā)展規(guī)劃上缺乏深入的思考?！边@位電商預(yù)言，清河的電商在未來必須要關(guān)注消費趨勢的變化、勇于創(chuàng)新、敢于嘗試，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與數(shù)據(jù)時代的特征相結(jié)合，這樣才能保持快速而穩(wěn)定的發(fā)展。

電商生態(tài)鏈的薄弱也是一大問題，清河的電商從業(yè)者大都是以銷售羊絨產(chǎn)品為主的賣家群體，因此各項扶持政策都是圍繞著這一群體開展，而忽視了為之配套的美工、運營、攝影燈專業(yè)機(jī)構(gòu)的引進(jìn)和培育。因為生態(tài)鏈條的不完善，很多企業(yè)就連拍照都要去外地，很不方便。因此，部分做大的企業(yè)陸續(xù)把運營團(tuán)隊搬到了配套資源更完善的外地。

電商生態(tài)鏈的薄弱也體現(xiàn)在缺乏成熟的團(tuán)隊為電商企業(yè)整體的生存發(fā)展做一個長期規(guī)劃，很多電商在爭一時之利的迷思里把路越走越窄。幾年前“爆款”在清河是個熱門詞，大家都在打造“爆款”，帶來的最大問題就是跟風(fēng)和模仿。一個網(wǎng)店新款上線，馬上有人生產(chǎn)出相同的款式，且價格便宜一大截，從而迅速拉低商品單價。因為跟風(fēng)盛行，各個環(huán)節(jié)不盈利，最終導(dǎo)致粗制濫造、摻雜使假行為出現(xiàn)。不但引發(fā)惡性競爭，也遏制了企業(yè)的創(chuàng)新能力，是不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的。

“我們電商協(xié)會成立的目的就是夯實清河電商的生態(tài)鏈基礎(chǔ)?！崩钆笈e說。無論是美工、攝影等配套服務(wù)，還是運營方面的規(guī)劃人才，這都是電商協(xié)會重點引進(jìn)的資源。

電商協(xié)會助力清河電商“破局”

如何在中國普遍消費升級的大背景下，緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”大勢所趨，促進(jìn)要素配置優(yōu)化，是清河電商需要重視的問題。互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢是共享，清河電商的“破局”也離不開共享，“互聯(lián)網(wǎng)+”即是通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成數(shù)據(jù)化、在線化、透明化、互動化、共享化。傳統(tǒng)企業(yè)要緊跟消費趨勢，做到柔性化生產(chǎn)，個性化營銷，社會化供應(yīng)鏈，而這些都不是單獨一個企業(yè)可以做到的。

“電商協(xié)會起到的作用就像粘合劑一樣，致力于讓企業(yè)共享資源，抱團(tuán)取暖?！崩钆笈e介紹。作為行業(yè)協(xié)會，主要任務(wù)也在于服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面：開展行業(yè)調(diào)查研究、制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃；組織會員企業(yè)參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷，開展地區(qū)間、企業(yè)間廣泛的行業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作活動；加強(qiáng)行業(yè)管理，制定行規(guī)行約，組織應(yīng)對國外傾銷，維護(hù)會員的合法權(quán)益；參與行業(yè)各類標(biāo)準(zhǔn)的制定，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的價格協(xié)調(diào)、監(jiān)督；組織行業(yè)有序競爭及促進(jìn)行業(yè)自律；收集、整理、分析國內(nèi)外技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報和市場信息；采取多種形式為企業(yè)提供技術(shù)和管理培訓(xùn)；定期出版產(chǎn)業(yè)簡報與會刊，為政府提供信息參考，為企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)；為企業(yè)提供金融資源與支持。

成立幾個月以來，清河電商協(xié)會一直在給企業(yè)尋找金融、財務(wù)方面的資源。比如產(chǎn)業(yè)基金、銀行的貸款利息的優(yōu)惠等，甚至為企業(yè)申請到無抵押的信用貸款。通過會員之間分享交流、自主訓(xùn)練、邀請會員分享經(jīng)驗、老師授課以及聘請專家講座等形式，提高協(xié)會會員電子商務(wù)的綜合知識，增強(qiáng)協(xié)會會員解決電子商務(wù)實踐的動手能力，使協(xié)會會員在淘寶、天貓、京東等電商平臺和技術(shù)、運營等方面的能力有進(jìn)一步提高。這些工作看在眼里，也讓一些原來觀望和不看好的人轉(zhuǎn)變了態(tài)度。

“現(xiàn)在協(xié)會里80后、90后的企業(yè)家占多數(shù)，這個人數(shù)在持續(xù)增長中。我們未來的階段性目標(biāo)是將清河50%以上的企業(yè)都納入到協(xié)會之中?！崩钆笈e說。

他暢想了未來清河電商市場發(fā)展到較為成熟階段的形態(tài)應(yīng)該是：一要網(wǎng)上網(wǎng)下互動，以需求拉動生產(chǎn)。清河電子商務(wù)的持續(xù)繁榮，給其自身，同時也給傳統(tǒng)的實體羊絨產(chǎn)業(yè)帶來了一些新的變化。一個產(chǎn)業(yè)往往要經(jīng)過“生產(chǎn)=需求”到“需求=生產(chǎn)”的發(fā)展階段，而電商供貨平臺這種有機(jī)整合能夠使“消費至上”這一觀念深入人心。二要配套支撐體系同步發(fā)展。電子商務(wù)是一個生態(tài)系統(tǒng)，清河是以賣家為主的電子商務(wù)經(jīng)營群體，需要攝影、美工、服裝模特、運營、金融服務(wù)等要素保障。三要發(fā)揮協(xié)會的行業(yè)自律作用，抱團(tuán)發(fā)展，做到產(chǎn)品質(zhì)量過硬、供應(yīng)鏈完善、品牌提升等。

“通過資源整合、互惠合作，加之政府和協(xié)會的推動，打破各自為政、小散經(jīng)營的局面，增強(qiáng)清河電商產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。在新零售的環(huán)境下，形成清河產(chǎn)業(yè)和電商的雙重優(yōu)勢，實現(xiàn)新一輪增長和飛躍，這個愿景并不遙遠(yuǎn)?！崩钆笈e說。