生肖猴，為何讓洋品牌占了先機(jī)

金梁

不知大家是否還記得，兩年前植入百事可樂廣告的宣傳短片《猴王世家》？這部講述章家四代人一心堅(jiān)持猴戲的宣傳短片，一下子得到了猴年?duì)I銷的頭彩。百事可樂的廣告在猴年說猴顯然是為了迎合中國(guó)人的習(xí)慣，在情節(jié)上大放親情牌和情懷招，為此，不少人的微信朋友圈被該廣告頻頻刷屏。

無獨(dú)有偶，肯德基也差不多同時(shí)推出了一個(gè)猴王套餐，憑著幾個(gè)賣萌的孫悟空快餐玩具和《西游記》漫畫，點(diǎn)燃了很多人塵封的記憶，玩具和漫畫均遭到了年輕顧客的瘋搶。

生肖猴，這個(gè)最傳統(tǒng)的中國(guó)元素，如今卻被一些洋品牌借此占得了春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)的先機(jī)。此外，路易威登、阿瑪尼、迪奧等諸多國(guó)際大牌紛紛為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)“猴年限量款”，雖說他們?cè)O(shè)計(jì)的猴子的“中國(guó)味”并不夠濃，但愿意為此買單的卻大有人在。

我不禁要問：我們的國(guó)貨去哪兒了？

在這場(chǎng)與猴有關(guān)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，為何洋品牌頻頻戳中消費(fèi)者淚點(diǎn)，或抓準(zhǔn)懷舊軟肋？而我們的國(guó)貨，如金絲猴奶糖之類的有著先天優(yōu)勢(shì)的本土品牌卻集體“失聲”，或仍處在貼猴年剪紙、掛猴年春聯(lián)、發(fā)猴年紅包的傳統(tǒng)階段。

傳統(tǒng)文化固然不能放棄，而以文化推廣市場(chǎng)恰可一舉兩得。借猴營(yíng)銷就是一個(gè)好例子。其實(shí)，每逢春節(jié)都是各大品牌商扎堆營(yíng)銷的時(shí)候，從“送禮就送腦白金”到“恒源祥，羊羊羊”，國(guó)貨清一色的都是吆喝式叫賣；而洋品牌憑著一句“苦練七十二變，方能笑對(duì)八十一難”的走心營(yíng)銷，贏得了一片叫好聲。

這幾年，國(guó)貨在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上日趨深入，更高附加值的產(chǎn)品在不斷提升全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，可市場(chǎng)依然還沒打開。在跨境電商中，進(jìn)口商品市場(chǎng)越來越大，出口電商相形見絀。這說明進(jìn)口商品的品牌在國(guó)內(nèi)已深入人心。以生肖猴為媒介的推廣方式就如同一面鏡子，照出了部分國(guó)貨在推廣中的短板。如今越來越多的國(guó)貨走向國(guó)際，如何讓國(guó)產(chǎn)品牌在各國(guó)各地深入人心，或許需要生產(chǎn)、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)力。

值得慶幸的是，在人們對(duì)商界這場(chǎng)猴年?duì)I銷大戲的爭(zhēng)議中，個(gè)別市場(chǎng)敏銳的國(guó)貨品牌的營(yíng)銷已成為優(yōu)秀的案例。鄂爾多斯出了生肖猴系列，農(nóng)夫山泉推出了猴年紀(jì)念版包裝，這毫無疑問將會(huì)刺激人們的新春消費(fèi)。在愈加激烈的賽場(chǎng)，國(guó)貨的生產(chǎn)商、銷售商們應(yīng)以新思維、新競(jìng)技贏得未來。

（選自《錢江晚報(bào)》）

熱考題

“海不辭水，故能成其大；山不辭土石，故能成其高；明主不厭人，故能成其眾；士不厭學(xué)，故能成其圣?！边@些千年之前的哲學(xué)思想，說的是學(xué)子對(duì)知識(shí)的汲取要孜孜不倦，圣君對(duì)人才的利用要多多益善。這其中亦折射出了融合的強(qiáng)大作用。

水的融合匯聚出海的博大；土石的融合壘起山的雄偉；知識(shí)的融合創(chuàng)造出圣人的智慧，人才的融合為君主開拓治國(guó)大道。當(dāng)今社會(huì)，融合趨勢(shì)已不可阻擋，融合理念更是深入人心。

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