低速電動(dòng)汽車的現(xiàn)狀與發(fā)展

李少輝

（青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院 266404)

1 電動(dòng)汽車的現(xiàn)狀

1.1 規(guī)模逐漸擴(kuò)大

電動(dòng)車的特性讓許多消費(fèi)者都選擇電動(dòng)車作為出行工具。電動(dòng)汽車生產(chǎn)和銷售規(guī)模都在不斷擴(kuò)大。其主要原因是電動(dòng)汽車節(jié)能，出門之前只要充足電就可以駕駛著自己愛(ài)車到達(dá)目的地，而且現(xiàn)在電費(fèi)都不高，所以非常節(jié)能。其次電動(dòng)汽車低碳環(huán)保，環(huán)保問(wèn)題是全球人都關(guān)注的問(wèn)題，因?yàn)殡妱?dòng)汽車不存在什么尾氣排放，所以政府和個(gè)人都提倡大家出行時(shí)搭乘電動(dòng)汽車。因?yàn)橛辛诉@個(gè)環(huán)境，即使有些人想自己開(kāi)汽車出行也會(huì)在周圍環(huán)境的影響下改變主意[1]。

1.2 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?/h3>

電動(dòng)汽車發(fā)展?jié)摿Υ笾饕蚴且驗(yàn)殡妱?dòng)汽車本身節(jié)能環(huán)保，選擇電動(dòng)汽車出行就是最佳選擇。電動(dòng)汽車在大中城市出顯的比較多，畢竟城市人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于農(nóng)村人口，而且城市里打工的人比較多，所以在城市里電動(dòng)汽車的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?。另外黨和國(guó)家的一系列惠民政策也讓許多農(nóng)村人的收入增加了，為了出行方便，很多農(nóng)村人也選擇買電動(dòng)汽車。這樣一來(lái)電動(dòng)汽車在農(nóng)村的市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，而且發(fā)展?jié)摿σ脖容^大。

1.3 適用人群廣

電動(dòng)汽車的適用人群非常廣。因?yàn)殡妱?dòng)汽車的操作起來(lái)比較方便，對(duì)于很多女司機(jī)和上了年齡的人來(lái)說(shuō)，這是很大的便利。

1.4 使用不方便

電動(dòng)汽車和傳統(tǒng)動(dòng)力汽車比較起來(lái)也有挺多不足，其中最明顯的是電動(dòng)汽車使用不方便。電動(dòng)汽車的蓄電池的存儲(chǔ)電量有限，而且使用的時(shí)間不長(zhǎng)，一旦沒(méi)有電了就要及時(shí)充電，如果沒(méi)有電就像汽車沒(méi)有油一樣動(dòng)彈不得。一般情況駕駛電動(dòng)車出行一次回來(lái)后就要充電，所以使用起來(lái)極不方便[2]。

2 電動(dòng)汽車的發(fā)展

電動(dòng)汽車的發(fā)展市場(chǎng)潛力大，而且低碳環(huán)保，但是很多人還是選擇傳統(tǒng)動(dòng)力汽車。為了電動(dòng)汽車的發(fā)展和未來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)大，應(yīng)該加強(qiáng)電動(dòng)汽車本身性能的改變和采取恰當(dāng)措施改進(jìn)銷售策略。

2.1 提高電動(dòng)汽車的性能

電動(dòng)汽車自身存在諸多問(wèn)題讓挺多人不愿意選擇電動(dòng)汽車。首先是電動(dòng)汽車的動(dòng)力不足，公路的坡度稍微大點(diǎn)就很難行駛。電動(dòng)汽車的性能如果能和其他汽車相比，其銷量一定會(huì)大大提高。

2.2 適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求

市場(chǎng)需要什么，電動(dòng)汽車廠家就要生產(chǎn)什么，只有如此才能擁有自己的市場(chǎng)和發(fā)展自己的客戶。如年齡大的客戶需要舒適和安全性的，女士需要外觀漂亮和舒適的，而男士也需要大氣的[3]。只有如此才能滿足不同消費(fèi)者的需求，才能讓電動(dòng)汽車擁有自己的市場(chǎng)。

2.3 開(kāi)拓多種銷售渠道

銷售渠道越多銷量就越大，這是所有商家共同的認(rèn)識(shí)。為了擴(kuò)大電動(dòng)汽車的銷售市場(chǎng)必須開(kāi)拓多種銷售渠道。實(shí)體店是最直接也是目前銷售最好的渠道，因?yàn)榭蛻艨梢灾苯涌吹阶约合胍碾妱?dòng)車，并且可以試車，直到客戶選到自己滿意的電動(dòng)汽車。還可以采用老客戶拉新客戶的銷售方式進(jìn)行，但是原則是電動(dòng)汽車一定要性能好，客戶滿意了才會(huì)幫忙介紹新客戶。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售的渠道也不錯(cuò)。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。在未來(lái)很多的實(shí)體店即將面臨著關(guān)門大吉的滅頂之災(zāi)，如果再不尋找出路，再不拓寬銷售渠道，電動(dòng)汽車的銷售將會(huì)走入死胡同。電動(dòng)汽車可以建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)，微博，微信等各種通訊手段來(lái)進(jìn)行電動(dòng)汽車的銷售，這種方式是目前最有前途的銷售方式[4]。

2.4 開(kāi)展多項(xiàng)促銷活動(dòng)

電動(dòng)汽車促銷活動(dòng)的方式也可以多種多樣。如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)金卷抵扣活動(dòng)、過(guò)節(jié)打折、贈(zèng)送禮品和贈(zèng)送多項(xiàng)售后服務(wù)等等。這些方式對(duì)客戶的吸引力比較大，天底下沒(méi)有不愛(ài)財(cái)?shù)娜耍灰o客戶一定的物質(zhì)誘惑一般都能促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)[5]。

[1]楊孝綸.電動(dòng)汽車技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及前景(上)[J].汽車科技.2007(06).

[2]楊孝綸,劉曉康,汪斌.電動(dòng)汽車技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及前景[J].變頻器世界.2007(07).

[3]楊孝綸.電動(dòng)汽車技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及前景(下)[J].汽車科技.2008(01).

[4]余群明,石小波,王雄波,楊振東.電動(dòng)汽車技術(shù)(5)電動(dòng)汽車電控系統(tǒng)發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)[J].大眾用電.2008(05).

[5]曹秉剛,張傳偉,白志峰,李竟成.電動(dòng)汽車技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)[J].西安交通大學(xué)學(xué)報(bào).2004(01).