被誤解的溪流竿（四）
——優(yōu)質(zhì)漁具企業(yè)的發(fā)展觀和釣魚人應(yīng)有的精神追求

口述/威海翔茗漁具有限公司總經(jīng)理·高強(qiáng)衛(wèi)/重慶精品漁具公司總經(jīng)理·程良華編輯整理/本刊記者·王文鐸

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有消費(fèi)，就有生產(chǎn)，有交易，就有市場。釣友們對(duì)于休閑釣法和溪流竿有需求，溪流竿的市場便得以發(fā)展，在此過程中，釣竿企業(yè)推出優(yōu)質(zhì)釣竿，滿足釣友的需求，反過來推動(dòng)休閑釣法的進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)溪流竿使用群體的進(jìn)一步擴(kuò)大，如此才是良性循環(huán)。

漁具企業(yè)應(yīng)該“小而精”還是“大而全”

一個(gè)追求“大而全”“隨大流”的企業(yè)，一定不是一家的優(yōu)質(zhì)漁具企業(yè)。所謂優(yōu)質(zhì)企業(yè)，一定是主業(yè)突出、核心競爭力強(qiáng)，且在相關(guān)領(lǐng)域?qū)ι鐣?huì)產(chǎn)生一定貢獻(xiàn)的企業(yè)。

突出主業(yè)，打造核心競爭力，務(wù)必深耕細(xì)作。一款好的產(chǎn)品，從來不是從天而降，絕不可能一蹴而就，而是要靠工匠精神去打造。對(duì)于溪流竿而言，工匠精神就是選料優(yōu)質(zhì)，設(shè)計(jì)合理、制作精良，人員勤勉，每道工序、每個(gè)環(huán)節(jié)都做好做精，如此才能出精品。

人物簡介

高強(qiáng)衛(wèi)，威海翔茗漁具有限公司總經(jīng)理，1995年涉足漁具行業(yè)，2000年4月創(chuàng)辦威海翔茗漁具，主營溪流竿、臺(tái)釣竿、投竿、磯竿等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，公司旗下澎盛、THREE FISH品牌溪流竿產(chǎn)品深受釣魚人的歡迎和認(rèn)可。

程良華，重慶精品漁具公司總經(jīng)理，2000年創(chuàng)辦的重慶精品漁具在重慶及至整個(gè)西南地區(qū)具有較大的影響力，多年來在溪流竿經(jīng)營領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)。

工匠精神是在某一個(gè)領(lǐng)域深耕細(xì)作，做好做精，而非追求形式、大而全。企業(yè)絕非越大越好。要知道，一家企業(yè)的產(chǎn)品體系和規(guī)模是由這家企業(yè)的研發(fā)能力決定的，它必須專注于某一行業(yè)，在某個(gè)領(lǐng)域有所專長，如此實(shí)干5年、10年，甚至50年，才能最終贏得用戶的認(rèn)可，打響品牌知名度。

高強(qiáng)衛(wèi)（中）、程良華（左）做客垂釣傳媒演播廳

真正的品牌，是用戶用出來的，而不是宣傳出來的，絕不是今天注冊(cè)工資，明天打廣告，后天品牌就樹立起來了；真正的品牌，必定是用戶切實(shí)使用后，有口皆碑，并且經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)而最終樹立起來的。縱觀享譽(yù)全球的國內(nèi)外知名大品牌，無一例外都是專注于某一行業(yè)或領(lǐng)域，專攻于某幾款產(chǎn)品，經(jīng)過長時(shí)間的錘煉和考驗(yàn)，最終樹立起了強(qiáng)大的品牌。

發(fā)展企業(yè)，收集市場信息很重要，只有準(zhǔn)確把握市場需求，才能做到精準(zhǔn)研發(fā)和合理生產(chǎn)。翔茗漁具的溪流竿基本做到了零庫存，需求多少就生產(chǎn)多少，生產(chǎn)多少就銷售多少，保持非常小的庫存，形成良性循環(huán)。

無論店鋪還是工廠，想要良性發(fā)展都要做到做得精，做減法。

做得精，做減法的企業(yè)，往往會(huì)專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，它的口碑會(huì)越來越好，用戶群體會(huì)越來越大，堅(jiān)持下去，企業(yè)自然而然會(huì)慢慢壯大；也就是說，只有先期做精做細(xì)，后期才能做大做強(qiáng)。

釣魚人的精神追求

在中國，休閑釣是釣魚運(yùn)動(dòng)的主流，休閑釣手是釣魚人的主體，這一趨勢(shì)依然在持續(xù)發(fā)展。多年來，翔茗漁具的產(chǎn)銷量一直穩(wěn)中上漲，可見人們對(duì)休閑釣的投入之大?？梢哉f，這是一種理性的回歸。作為一項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)，釣魚的一個(gè)重要目的就是獲得休閑的樂趣。然而，現(xiàn)在國內(nèi)很多地方的很多釣友把“樂趣”去掉了，只看中魚獲。

某一行業(yè)或領(lǐng)域的用戶的樂趣，是支撐該行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。對(duì)于釣魚行業(yè)而言，只有釣魚人保持住對(duì)釣魚的興趣，行業(yè)才能不斷發(fā)展。而如何讓釣友保持對(duì)釣魚的興趣，一個(gè)重要的前提是魚水資源的豐富，即有魚可釣。

每個(gè)釣魚人都渴望收獲更多的魚，人人如此，但如何處理這些魚獲，方式卻不盡相同，有人全部放生，有人大小全收，有人留大放小。實(shí)際上，對(duì)待魚獲的原則應(yīng)是該拿走的拿走，不該拿走的給它放歸自然，小的該放掉就放掉，大的撿兩條回家或送朋友便可。

對(duì)待魚獲的態(tài)度，不僅取決于釣友的境界，更關(guān)乎資源保護(hù)這一大課題。如果人們不注重保護(hù)魚水資源，長此以往必然導(dǎo)致魚種越來越少，魚越來越難釣，漁具行業(yè)遭受沖擊也就在所難免。一個(gè)魚水資源嚴(yán)重短缺的地方，必然沒有足夠多的釣友去發(fā)展釣魚運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

中國釣魚人的數(shù)量是持續(xù)增長的，釣魚行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，釣魚運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)蓬勃發(fā)展的體育運(yùn)動(dòng)。如何讓這一行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康地發(fā)展，關(guān)鍵在于釣友們回歸理性，回歸自然，懂得游釣自然水域才能真正享受大自然的壯美，獲取大自然的饋贈(zèng)；只有魚水環(huán)境越來越好，休閑釣者人數(shù)越來越多，整個(gè)漁具行業(yè)才能向前蓬勃發(fā)展。而且我們要知道，休閑釣魚群體的增長所帶動(dòng)的不僅僅是中國漁具的銷售，還會(huì)帶動(dòng)和衍生出其他類型的消費(fèi)，這對(duì)我國經(jīng)濟(jì)水平的增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)數(shù)據(jù)的提高，以及對(duì)于滿足人民群眾的美好生活需求，都起著重要的推動(dòng)作用。