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    李瑞華 銀行界走來的置業(yè)黑馬

    2018-11-23 00:25萬艷琴廖嚴(yán)力
    華人經(jīng)濟(jì) 2018年13期
    關(guān)鍵詞:置業(yè)馬來西亞客戶

    萬艷琴 廖嚴(yán)力

    人物簡(jiǎn)介

    李瑞華先生,海外置業(yè)大聯(lián)盟董事,嘉里萊有限公司董事長,廣東省陽江市江城區(qū)政協(xié)委員。曾在銀行業(yè)界工作接近四十年,憑借曾經(jīng)積累起的專業(yè)水平和人脈資源,於2017年與合夥人共同創(chuàng)立公司,開拓“一帶一路”馬來西亞及海外房地產(chǎn)投資置業(yè)市場(chǎng),為香港市民提供了良好的海外資產(chǎn)配置機(jī)會(huì)。

    從銀行業(yè)到地產(chǎn)界,他的轉(zhuǎn)型厚積薄發(fā),水到渠成;從“一帶一路”倡議的提出,到實(shí)際的建設(shè)規(guī)劃,他的發(fā)展順應(yīng)時(shí)勢(shì),搶佔(zhàn)先機(jī)。從一位畢業(yè)後進(jìn)入銀行工作對(duì)行業(yè)一無所知的新人,到按揭貸款部專業(yè)資深主管,及至轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一銀行平臺(tái)助其晉升至前列位置,再到自主創(chuàng)業(yè),成功開拓馬來西亞樓盤市場(chǎng),李瑞華先生以一種隱忍付出、埋頭苦幹的精神,整合自己在銀行界多年積累的專業(yè)技能和人脈資源,寫就了活躍於職場(chǎng)多重軌道的華麗蛻變。

    專注銀行界接近四十年,累積深厚功底

    2016年,為了慶祝自己在職場(chǎng)拼搏40年,李瑞華先生邀請(qǐng)了一眾親戚好友,舉辦了一個(gè)慶祝聚會(huì)。然而,令人意外的是,到場(chǎng)的親友都以為該派對(duì)是為慶祝其生日,以至他要拿出自己的身份證展示,才能讓來賓及各界朋友信服,這位春風(fēng)滿面、笑容可掬,待人接物紳士友善、平易近人,看起來40歲左右的大哥,原來已經(jīng)年屆60了。

    作為家中獨(dú)子,祖籍佛山的李瑞華先生,小時(shí)候家裏條件不好——雖然父母曾在廣州開過汽車維修店和米鋪。他早早感受到家庭生活上的艱辛,所以,為了生活,他從小就主動(dòng)幫家裏做事。中學(xué)時(shí)就已經(jīng)以從當(dāng)時(shí)在製衣廠工作的父母身上學(xué)來的工作技能,兼職暑期工,每日工作16小時(shí),為自己賺取到了足夠的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)。其勤奮拼搏的精神,令僱主十分喜愛,以至在其學(xué)年假期時(shí)仍歡迎他回來工作。

    過往生活和奮鬥的經(jīng)歷,一如電影《歲月神偷》中的真情演繹,令他在看這部電影時(shí)感同身受,甚至幾度淚流滿面。這份細(xì)膩真摯的情感,令他在與同事和客戶打交道時(shí)總能周到地為對(duì)方著想,因而廣結(jié)善緣,深受客戶信任、朋友信賴。

    回首在銀行工作的日子,李瑞華先生的情緒是復(fù)雜的。他工作的第一家銀行是他揮灑了30年拼搏熱情,從職場(chǎng)新人成長為管理層的地方,也是他從對(duì)銀行業(yè)一無所知到擁有深厚專業(yè)功底和豐富人脈資源的地方。畢業(yè)後,他懷著滿腔熱情持續(xù)拼搏,工作間隙不斷自我增值,學(xué)英語,學(xué)普通話,學(xué)會(huì)計(jì),學(xué)理財(cái),更曾同時(shí)在職兼修幾個(gè)學(xué)位的課程,常常做功課直到凌晨四五點(diǎn)而不知疲倦,第二天照樣精神,打卡上班。

    在銀行工作,每日處理的文件全是英文,李瑞華先生於是開始瘋狂練習(xí)英文,他刻意與自己的同學(xué)用英語講電話練習(xí)口語,“講得對(duì)不對(duì)也不知道,但是關(guān)鍵在開口練”。為了爭(zhēng)分奪秒,他隨身攜帶著厚厚的英文字典用於背單詞,抽空就背。與內(nèi)地同事共事時(shí),他也是這樣刻意要求自己用普通話跟他們交流,同時(shí)也要求對(duì)方講粵語,這樣雙方都可以練習(xí)到自己要學(xué)習(xí)的語言,方便工作使用。三個(gè)月共事下來,他即能以普通話跟對(duì)方順暢交流了……此種學(xué)習(xí)拼搏的精神,在李瑞華先生身上從未消失過。

    他保持著蓬勃的學(xué)習(xí)奮鬥熱情,前段時(shí)間更參與了內(nèi)地的政協(xié)課程以及國情研習(xí)班課程等,積極融入時(shí)代發(fā)展潮流,把握趨勢(shì)和機(jī)會(huì),與時(shí)俱進(jìn),搶佔(zhàn)先機(jī)。

    對(duì)自己狠下苦功,對(duì)客戶專業(yè)用心,對(duì)團(tuán)隊(duì)極力培養(yǎng),這是李瑞華先生的職場(chǎng)修養(yǎng),也是他嚴(yán)格的自我要求。在終於要苦熬出頭時(shí),他亦嘗試自我挑戰(zhàn),從工作了30年的地方辭職,跳槽到另一家銀行工作,團(tuán)隊(duì)同事也追隨他一起。由於其能力和口碑深得許多大客戶的認(rèn)可,因此他能夠短時(shí)間內(nèi)在新的工作場(chǎng)所裏發(fā)揮所長,令新公司的按揭業(yè)績迅速飆升,由於與本地發(fā)展商關(guān)係良好,李瑞華先生獲得了他們的支持,有個(gè)別大樓盤更是只讓他的銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)家進(jìn)場(chǎng)銷售按揭業(yè)務(wù)。同事們?nèi)找岳^夜地工作,工作量大亦沒有半句怨言。能獲得團(tuán)隊(duì)同事和客戶們?nèi)绱酥С郑钊鹑A先生至今憶及,都感動(dòng)不已。

    要知道,彼時(shí)其所在的銀行,不僅有高薪資福利退休金,還有員工按揭貸款超低利率。而追隨李瑞華先生的團(tuán)隊(duì)同事能如此捨棄大好前程和鐵飯碗,李瑞華先生無以言表,於是感恩在心,同時(shí)也在新的平臺(tái)上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷打拼業(yè)績,再創(chuàng)職業(yè)生涯的輝煌。

    往事如煙,歲月淘洗,如今那些同甘共苦的日子已經(jīng)遠(yuǎn)去,但是李瑞華先生凝聚起的團(tuán)隊(duì)、同事、合作資源,以及深厚的銀行按揭貸款經(jīng)驗(yàn)還在,並為他開啟事業(yè)第二春埋下了伏筆。

    進(jìn)軍海外市場(chǎng),開啟事業(yè)第二春

    做為海外置業(yè)大聯(lián)盟四位合夥人之一的陳炳才先生,就是李瑞華先生在銀行界合作接近20年的客戶。從客戶變?yōu)楹镶啡耍瑑扇伺浜掀饋砜芍^默契十足,另外兩位合夥人同樣是服務(wù)於香港地產(chǎn)代理商總會(huì)的高管。一年的時(shí)間,從無到有,號(hào)稱“四大天王”的四位合夥人:陳炳才先生、呂承健先生、張文松先生以及李瑞華先生為了同一個(gè)目標(biāo)集合在一起,幾乎是在諸多同行的質(zhì)疑聲中,開啟了對(duì)馬來西亞、日本、澳大利亞、加拿大、英國、美國、泰國、越南、柬埔寨等海外置業(yè)市場(chǎng)的開拓,他們各司其職,配合默契,合作起來成熟理性。

    運(yùn)用來自不同專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和人脈資源,大家通過緊密配合,各展所長。比如海外置業(yè)大聯(lián)盟董事總經(jīng)理陳炳才先生,是公司決策方向的核心份子,帶領(lǐng)公司開拓不同海外物業(yè)市場(chǎng),制定方針,為客人及各組長找到最佳置業(yè)商機(jī)。行政總裁呂承健先生則主力與各發(fā)展商洽談合作細(xì)節(jié),審閱及制定各類合作合約。張文松先生負(fù)責(zé)追隨各“一帶一路”國家規(guī)劃區(qū)域發(fā)展趨勢(shì),為香港市民配置物業(yè)提供更多更優(yōu)的選擇,亦兼顧與各組長之間的聯(lián)繫統(tǒng)籌,交流訊息,保持良好互動(dòng)溝通。

    李瑞華先生則憑借自己在銀行業(yè)的深厚積累,幫顧客們輕鬆解決按揭貸款買房及在馬來西亞當(dāng)?shù)亻_立銀行賬戶的問題,為客戶創(chuàng)造諸多便利,同時(shí)在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮著周全照顧、體貼客戶,積極與客戶互動(dòng),周全關(guān)照各方面事物的大哥哥角色,深受客戶歡迎。

    2018年7月6日,馬來西亞發(fā)展商盛泰國際聯(lián)同海外置業(yè)大聯(lián)盟,共同舉辦了周年慶功宴,並為在場(chǎng)的多位團(tuán)隊(duì)銷售精英頒發(fā)了榮譽(yù)獎(jiǎng)狀。他們聯(lián)同盛泰國際的同事在臺(tái)上高唱了一首《我們不一樣》並分享了過去一年的苦樂,“這一片天,你我一起撐起;更努力,只為了我們想要的明天,好好的,這份情好好珍惜。我們不一樣,每個(gè)人都有不同的境遇,我們?cè)谶@裏,在這裏等你……”將慶功宴的氛圍推到另一個(gè)高潮?,F(xiàn)場(chǎng)洋溢著奮鬥收獲的喜悅,也灑下了辛勤付出的汗水和淚水。

    經(jīng)過短短一年的時(shí)間,他們所代理的樓盤銷售十分火爆,團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展到了400多位成員,達(dá)到了每月過千萬銷售額的規(guī)模。他們用事實(shí)證明,在“一帶一路”倡議的指導(dǎo)下,馬來西亞以其地處馬六甲海峽,佔(zhàn)據(jù)海運(yùn)要驛等各方面的優(yōu)勢(shì),深獲香港市民投資置業(yè)的喜愛。許多市民更響應(yīng)馬來西亞“第二家園”計(jì)劃,出於對(duì)子女教育、退休養(yǎng)老投資增值之考量,配置了馬來西亞物業(yè)。

    李瑞華先生言,團(tuán)隊(duì)配合,其實(shí)也很像一支足球隊(duì)踢球,有人當(dāng)前鋒,有人踢後衛(wèi),也得有人做守門員。而他常常會(huì)把自己放在守門員的位置,低調(diào)蟄伏,默默守護(hù),維持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的和諧。

    2018年6月,在香港大埔區(qū)海外置業(yè)大聯(lián)盟擴(kuò)大裝修重開業(yè)當(dāng)天,剛好收到了108個(gè)祝賀花籃,李瑞華先生笑言真是應(yīng)和了當(dāng)初四位合夥人像梁山泊108位好漢的創(chuàng)業(yè)心情。然而,面對(duì)機(jī)遇,面對(duì)猶豫,面對(duì)還存在的不足,一如曾經(jīng),他會(huì)通過學(xué)習(xí)、通過勤奮不斷彌補(bǔ),因而得以與三位合夥人默契配合,開拓出火爆的馬來西亞市場(chǎng)。

    打拼事業(yè)之餘,家是溫暖港灣

    除了事業(yè),家庭是李瑞華先生內(nèi)心最溫暖的角落。他動(dòng)情地說:“在外面吃過那麼多好東西,還是最喜歡跟家人一起吃家裏的飯菜。”對(duì)家的依戀,是他內(nèi)心深處最火熱的動(dòng)力源泉。

    從小,李瑞華先生便跟母親關(guān)係非常好,母親對(duì)他的諸多教誨他都銘記在心,言猶在耳?!拔覌寢審男【徒虒?dǎo)我,你可以幫別人的時(shí)候就盡力幫他們,同時(shí)不要期望他們給你回報(bào),而是只管付出就好,總有一天,你還是會(huì)收到你要收獲的東西?!蹦赣H的話語深深烙印在他的腦海,因此他待人接物十分友善,會(huì)細(xì)心留意並關(guān)照每個(gè)人的感受。

    而現(xiàn)在,他把這份愛也延續(xù)到了對(duì)自己子女的關(guān)愛中。李瑞華先生育有兩個(gè)十分熱愛美食、熱愛分享美食的女兒,正好遺傳了他樂享美食的基因。雖然兩個(gè)女兒現(xiàn)定居海外,但她們也會(huì)時(shí)常跟父親分享自己的工作和生活。而耳朵上戴著的充滿個(gè)性的耳釘,更隱藏著李瑞華先生與兒子的溫暖互動(dòng)。原來這個(gè)耳洞是他多年前生日時(shí),兒子給他送了一對(duì)耳釘,並給他打了一個(gè)耳洞作為生日禮物,從此便有了這耳朵上閃耀著的父子親情。他一共有四個(gè)活潑可愛的內(nèi)外孫兒,閒時(shí)也會(huì)與兒孫為樂。

    另外,他的一對(duì)龍鳳胎的外孫經(jīng)常逗得他十分開心,這亦是他的另外一個(gè)工作的源動(dòng)力。

    未來,他將會(huì)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)揮所長,以及尋找更多海外及“一帶一路”沿線區(qū)域的優(yōu)質(zhì)房源,與更多的發(fā)展商合作,為解決香港市民本土之外的投資置業(yè)、資產(chǎn)配置需求,貢獻(xiàn)一份心力。

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