金運激光不懼彎路

《支點》記者 袁陽平 實習(xí)生 何芬

上市后的金運激光，遭遇前所未有的轉(zhuǎn)型壓力。

前不久，武漢金運激光股份有限公司（以下簡稱“金運激光”）參加了2018年上海游戲動漫展，董事長梁偉在微信朋友圈發(fā)了多張現(xiàn)場圖片，場面火爆。

金運激光于2011年在創(chuàng)業(yè)板上市，目前市值接近15億元，業(yè)務(wù)橫跨激光、3D打印、智能無人零售終端制造等領(lǐng)域。

不過，上市后的金運激光，業(yè)績表現(xiàn)不佳，遭遇前所未有的轉(zhuǎn)型壓力。梁偉在公司總部大樓接受支點財經(jīng)記者采訪時坦言，近幾年來，公司在創(chuàng)新路上走了不少彎路，目前正發(fā)力動漫、游戲、影視IP及衍生品領(lǐng)域，打造智能無人零售終端制造業(yè)務(wù)板塊，希望重新找回盈利的爆發(fā)點。

與激光結(jié)緣

在武漢市江岸區(qū)石橋一路，12層的金運激光總部大樓顯得格外醒目。

一樓大廳是展示區(qū)，有公司研發(fā)的各種產(chǎn)品，還有企業(yè)文化、未來布局的介紹等等。梁偉一邊指著歷代產(chǎn)品，一邊向支點財經(jīng)記者介紹公司的發(fā)展脈絡(luò)。

成立金運激光之前，梁偉在商界闖蕩了13年，賣過音響設(shè)備，開過婚紗影樓。

梁偉印象最深的是在武漢開出第一家柯達沖洗店，“當(dāng)時生意異常紅火，我陸續(xù)又開了好多家?！?/p>

但是，梁偉覺得這些生意并不能形成規(guī)?；?jīng)營，他思索著要做一家技術(shù)含量高的企業(yè)。

2001年，梁偉參加了在東莞舉辦的激光大型產(chǎn)品展，一臺意大利產(chǎn)的4頭激光裁剪機吸引了他的目光。他想，如果用激光設(shè)備裁剪出有個性的婚紗款式，該多好！

打定主意后，梁偉花了30余萬元購買一臺設(shè)備，成立了新的公司。從此，他與激光結(jié)緣。

果然，激光裁剪業(yè)務(wù)受到不少影樓的青睞。意外的是，在漢正街從事服裝生意的老板們，也需要這種設(shè)備對服裝進行裁剪。

在展示區(qū)，梁偉指著一臺擺放有牛仔褲的激光剪裁設(shè)備說，“牛仔褲上精美的圖案，就是通過這臺激光設(shè)備繡出來的?！?/p>

正是看好激光繡花在紡織行業(yè)運用的前景，梁偉聘請專業(yè)技術(shù)人員，自主研發(fā)出當(dāng)時國內(nèi)首套面料刺繡激光切割系統(tǒng)，得到市場認(rèn)可。

2005年，公司更名為金運激光，接連拿下多個“第一”：第一臺5頭互移激光切割機、全球首創(chuàng)的“雙核雙芯”專利機型……公司牢牢占據(jù)紡織激光設(shè)備的龍頭地位。

梁偉

“當(dāng)我們推出中小激光面料裁剪設(shè)備后，全國各地特別是沿海一帶的紡織廠，紛紛前來合作?！绷簜ソ榻B，從2005年起，金運激光迎來高速增長的5年。

內(nèi)部孵化行不通

2011年，金運激光趁勢而上，在創(chuàng)業(yè)板成功上市。有了資金優(yōu)勢，公司展開一系列布局，拓展激光應(yīng)用的場景。

但是，總部設(shè)在武漢的金運激光也暴露出短板。梁偉直言，激光行業(yè)最大的市場在沿海一帶，公司要了解用戶需求，得花大量的人力、物力和財力去沿海做調(diào)研，“離市場太遠，產(chǎn)業(yè)鏈條太長，企業(yè)管理也跟不上?！?/p>

另一方面，激光行業(yè)的細分性很強，每個細分市場規(guī)模又小。“如果你在細分領(lǐng)域都賺不到錢，就無法持續(xù)投入研發(fā)?！绷簜フf。

如何解決一個個細分領(lǐng)域的痛點呢？梁偉嘗試內(nèi)部孵化模式，投資內(nèi)部團隊去開拓市場。2011年，公司便投資了一項光纖激光在金屬材料應(yīng)用的項目。隨后，在健身器材、管材加工、鋼制家具、燈具等細分領(lǐng)域紛紛開拓。

“整體上看，效果并不好?！绷簜シ治稣f，有的是市場拓展操之過急，起步資金很快消耗完了，項目無法堅守下去；有的是研發(fā)出來的產(chǎn)品，沒有滿足市場需求。公司最初的思路是打造小而美的團隊，但是后來發(fā)現(xiàn)，小而美的團隊存在“勢單力薄”的問題。

IP小站場景圖

當(dāng)然，這次內(nèi)部孵化模式也培育出好的項目，如激光熔覆項目，用激光照射金屬表層，覆蓋一種耐磨材料，以增強金屬表層的抗腐蝕性。

燒錢的3D打印

在內(nèi)部孵化有些絆腳的同時，梁偉嘗試將激光切入到當(dāng)時正火的3D打印產(chǎn)品中去。

2014年6月，公司推出3D打印“云平臺”——意造網(wǎng)，出售各種3D打印創(chuàng)意產(chǎn)品以及在線定制，創(chuàng)意禮品價格從上百元到幾千元不等。同時，線下建有3D記夢館，主要提供全彩3D打印婚紗套系、3D打印真人真像等體驗服務(wù)。

2015年，金運激光與全球領(lǐng)先的3D打印制造商——比利時Materalise展開合作，聯(lián)手搶占3D打印服務(wù)、醫(yī)療軟件開發(fā)、3D 打印軟件開發(fā)商等市場。

但是，市場叫好不叫座。梁偉分析，一是市場對3D打印認(rèn)知度還不夠；二是3D打印出來的工藝品與傳統(tǒng)工藝品仍有差距，消費者對3D打印品的性價比并不滿意；三是公司每年花費巨資做推廣，燒錢太快。

梁偉反思，上市公司要講究利潤，“這種通過燒錢來打造平臺的方式，會把公司拖垮的。”于是，一年多后，意造網(wǎng)收縮業(yè)務(wù)，集中從事旅游衍生品IP的挖掘，為景區(qū)設(shè)計、建造店面。

“短期內(nèi)，3D打印業(yè)務(wù)難以實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張?！绷簜シQ，目前3D打印與激光行業(yè)發(fā)展初期的情形類似，仍處于市場的“試探期”，風(fēng)口還沒到來。

金運激光正發(fā)力動漫、游戲、影視IP及衍生品領(lǐng)域，打造智能無人零售終端制造業(yè)務(wù)板塊，希望重新找回盈利的爆發(fā)點。

發(fā)力無人零售設(shè)備

如何打好下一張牌呢？從去年開始，金運激光發(fā)力智能無人零售終端市場，瞄準(zhǔn)“90后”、“00后”消費群體。

在梁偉看來，結(jié)合公司目前的資源，將三維數(shù)字技術(shù)應(yīng)用到IP衍生品的推廣和銷售領(lǐng)域，聚焦拓展智能化的無人零售終端業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。

公司為此成立了無人零售終端事業(yè)部，集合了設(shè)備開發(fā)經(jīng)驗豐富的研究人員，開發(fā)出適合IP衍生品互動展示和無人售賣的終端設(shè)備。

梁偉站在一臺IP售賣機前進行示范。他選擇設(shè)備上的照相功能，給自己照了一張半身像，然后再搭配頭發(fā)、換臉型等?！按蟾?0天，就可以收到自己的3D打印人偶?！绷簜フf。

目前，公司已推出一系列可供換臉、換頭發(fā)、換衣服、換配飾的時尚潮流玩偶，用戶可通過手機或線下無人零售終端定制。

金運激光與玩偶一號公司進行了緊密合作，推出無人零售終端“IP小站”?！癐P小站”已在武漢凱德1818落地，預(yù)計未來還將在武漢三鎮(zhèn)各大商圈內(nèi)布點。

“它給商圈帶來人氣的同時，也將給公司帶來可觀的現(xiàn)金流?！绷簜フf，可以清晰地看出，公司通過硬件（無人零售終端）+軟件（智慧零售用戶分析系統(tǒng)等）+內(nèi)容（用戶互動體驗的AR/VR、體感游戲等）+服務(wù)（IP小站項目的聯(lián)合運營），全方位地提供線上線下的渠道服務(wù)，將在新零售行業(yè)做出特色。

“雖然近幾年金運激光因創(chuàng)新走了不少彎路，但是我們也因此積累了在新興行業(yè)的經(jīng)驗和技術(shù)。我們相信只要堅守信心，持續(xù)創(chuàng)新，一定終能成愿。”梁偉在微信朋友圈中如是寫道。

這一次，梁偉能找到業(yè)務(wù)增長的爆發(fā)點嗎？需要時間來回答。