工業(yè)富聯(lián)是什么

李華清

“不一樣的是，它們（指美的集團(tuán)和格力電器）是做品牌，而我們是為品牌做制造?！惫I(yè)富聯(lián)董事長陳永正對(duì)記者說。

6月6日上午，在富士康30周年活動(dòng)宴會(huì)廳現(xiàn)場，陳永正一出現(xiàn)便被人群簇?fù)怼．?dāng)人群最后散去，他終于有時(shí)間閱讀手中筆記本里夾著的紙張。當(dāng)天下午，他還要主持一場富士康賦能中小企業(yè)的論壇。

面對(duì)記者的毛利率比較之問，陳永正顯得十分輕松。在他看來，工業(yè)富聯(lián)是不一樣的。

工業(yè)富聯(lián)毫無疑問是過去一段時(shí)間里A股最閃耀的新星，6月8日上市當(dāng)天毫無懸念地漲停，當(dāng)即成為A股市值最高的科技制造企業(yè)。不過，按照工業(yè)富聯(lián)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，作為制造業(yè)巨頭富士康的上市主體公司，其主營毛利率只有10%左右，與美的集團(tuán)的26%及格力電器的36%依然有很大距離。

當(dāng)然，如果不跟有品牌的制造企業(yè)比較，只跟電子制造商比較的話，工業(yè)富聯(lián)的毛利率水平能排在前列。據(jù)IDC此前一份數(shù)據(jù)顯示，2016年度全球排名前十的電子制造服務(wù)行業(yè)公司的毛利率在4.28%~13.62%之間，平均值約為6.92%。

但當(dāng)我們聊起工業(yè)富聯(lián)的盈利能力時(shí)，陳永正表示，他看工業(yè)富聯(lián)，并不會(huì)過于關(guān)注它的毛利率，他看到的是，2017年工業(yè)富聯(lián)母公司的資產(chǎn)約為285億元，而歸屬母公司的凈利潤能達(dá)到158億元?！澳阋硗鈦砜矗?00億的資本，一年掙150多個(gè)億，是不是很好掙？”面對(duì)記者的疑問，陳永正用反問給出了回答。

成長的煩惱

6月6日，在富士康30周年活動(dòng)上，陳永正跟記者們聊起一個(gè)細(xì)節(jié)：最近富士康從惠州招了一批工人到上海工廠工作。富士康也面臨著招人難的問題，即使是學(xué)歷不高的年輕人，現(xiàn)在也不是很愿意進(jìn)生活枯燥的工廠當(dāng)流水線工人。中國制造業(yè)低廉的人力成本和原材料成本優(yōu)勢(shì)正日益消減，勞動(dòng)密集型企業(yè)往智能制造轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨。

招人之后，還有進(jìn)一步管理的問題。目前，工業(yè)富聯(lián)旗下有60家子公司，營收基本來自旗下的子公司，管理層如何管理數(shù)目龐大的子公司？面對(duì)記者的疑問，陳永正解釋道：“管理、研發(fā)和財(cái)務(wù)都會(huì)在上面，下面的子公司只是業(yè)務(wù)單位?！?/p>

而富士康總裁郭臺(tái)銘有更多的想法。在上述活動(dòng)中，郭臺(tái)銘表示，他想在富士康內(nèi)部培養(yǎng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“種子軍團(tuán)”，像師傅帶徒弟那樣。在郭臺(tái)銘看來，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一新生領(lǐng)域，在硬件生產(chǎn)線上浸潤多年的人去學(xué)相關(guān)的技術(shù)往往會(huì)比剛畢業(yè)的高學(xué)歷人才容易上手得多。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于當(dāng)下的富士康來說，是一次新的機(jī)遇?！案皇靠档呐笥褌儯屛覀円黄鹬厣?。”6月6日下午，富士康30周年論壇上，一條介紹富士康的短視頻以這句話結(jié)束，黑底白字的“重生”二字，打在大屏幕上，相當(dāng)搶眼。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造的語境下，目前工業(yè)富聯(lián)的主要業(yè)務(wù)依然是“代工”。工業(yè)富聯(lián)的招股書披露，其主 要 客 戶 為 Amazon、 Apple、 Dell、Nokia、華為、聯(lián)想等，客戶集中度非常高，2015—2017年，來自前五名客戶的營業(yè)收入占當(dāng)期營業(yè)的比例分別為76.81%、78.63%和72.98%。

富士康與海爾有頗多的相似點(diǎn)，兩者均創(chuàng)立于上世紀(jì)80年代，趟過中國制造業(yè)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)雨雨。對(duì)比30年前，經(jīng)過一系列內(nèi)部改革的海爾奔上了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跑道，去年3月，海爾首次展出旗下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)COSMO。而富士康，也正試圖借助“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的概念撕下“代工廠”標(biāo)簽。

6月8日，鴻海精密工業(yè)股份有限公司騰挪倒轉(zhuǎn)出來的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云服務(wù)設(shè)備、精密工具、工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)和資產(chǎn)以“富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司”（證券簡稱“工業(yè)富聯(lián)”）為主體掛牌上交所。

工業(yè)富聯(lián)從申報(bào)A股上市以來就備受關(guān)注，36天的“閃電”過會(huì)時(shí)間、271億元的巨額募資金額、罕見地采用戰(zhàn)略配售，一次次宣告著它的特殊性。6月8日上市首日，工業(yè)富聯(lián)毫無懸念地漲停，總市值超3900億元。

新故事

“阿里也好，騰訊也好，它們的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都是在第三產(chǎn)業(yè)，為什么？”在富士康30周年的活動(dòng)上，富士康夏普董事劉揚(yáng)偉向記者拋來了這個(gè)問題。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯大體相同，均涉及數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)清洗和運(yùn)算分析，為何工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展如此緩慢？在劉揚(yáng)偉看來，是因?yàn)榻^大部分的人經(jīng)常接觸服務(wù)業(yè)，了解服務(wù)業(yè)的運(yùn)作還能感知其痛點(diǎn)，在服務(wù)業(yè)積累了專業(yè)知識(shí)，而工業(yè)的運(yùn)作，相對(duì)大多數(shù)人來說，是陌生的?！案皇靠挡派羁塘私夤I(yè)。”劉揚(yáng)偉說。

那么富士康所謂的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟是什么？郭臺(tái)銘有個(gè)表述簡單卻又內(nèi)涵復(fù)雜的解釋：實(shí)體經(jīng)濟(jì)+數(shù)字經(jīng)濟(jì)=工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。“我們強(qiáng)調(diào)‘+互聯(lián)網(wǎng)’，不是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，虛擬經(jīng)濟(jì)是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是‘+互聯(lián)網(wǎng)’?！痹诟皇靠?0周年的活動(dòng)上，郭臺(tái)銘進(jìn)一步作出了他的判斷。

在富士康的30周年展會(huì)上，一面演示板展示著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本邏輯。富士康的一名工程技術(shù)員向記者介紹，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以看成三層：一是感知執(zhí)行，二是網(wǎng)關(guān)，三是信息運(yùn)算。感知執(zhí)行層的定位標(biāo)簽、定位手環(huán)、RFID、傳感收集器等終端收集各類工業(yè)數(shù)據(jù)，傳達(dá)到網(wǎng)關(guān)，各個(gè)工業(yè)環(huán)節(jié)收集到的數(shù)據(jù)不一定統(tǒng)一，網(wǎng)關(guān)可以看作是一個(gè)翻譯器，將數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，再往上傳導(dǎo)到信息運(yùn)算層，在這一層，有些數(shù)據(jù)可能只會(huì)在工業(yè)服務(wù)器上被運(yùn)算，有些則會(huì)上云平臺(tái)。

富士康30周年照片、硬件展上，展出了這一全球知名的電子設(shè)備制造商30年來的代表性時(shí)刻和代表性產(chǎn)品：1998年上市的戴爾主機(jī)、1999年上市的iMac、 2004年 上 市 的 MO-TO手 機(jī) 、2005年上市的Nokia手機(jī)、2007年第一代iPhone從富士康工廠誕生的合影。

不過，在講工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)故事方面，富士康還是個(gè)新手。展會(huì)上對(duì)于富士康成長歷程的介紹，2014—2018年才提到“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的字眼。工業(yè)富聯(lián)的招股書介紹，2015年工業(yè)富聯(lián)才開始研發(fā)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)BEACON，2016年1月才將該平臺(tái)應(yīng)用到自身的生產(chǎn)流程中，目前正在陸續(xù)引入制造基地。

這并不影響郭臺(tái)銘現(xiàn)在對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)充滿希望。他判斷“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)價(jià)值是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的100倍?！边@個(gè)帶領(lǐng)著上百萬流水線工人打下“全球最大電子設(shè)備制造廠”江山的老企業(yè)家，有個(gè)觀念是“走出實(shí)驗(yàn)室，沒有高科技，只有執(zhí)行的紀(jì)律”，這一觀念頗符合外界對(duì)富士康的印象：工作的技術(shù)含量不高，執(zhí)行和重復(fù)是工人的常態(tài)。但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，郭臺(tái)銘卻做了一件有趣的事情：他得知美國給高中生列了一本必讀書目叫《人工智能》，翻完這本書后，他買了2萬本，買到出版社要加印，這些書被發(fā)到每個(gè)富士康員工的手上，從公司的秘書到生產(chǎn)線的倉庫管理員，都要學(xué)習(xí)什么是“人工智能”。

工業(yè)富聯(lián)的含金量

在這種趨勢(shì)下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前景引人遐想。據(jù)Accenture（埃森哲）出具的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展望報(bào)告（2015）》和《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場定位報(bào)告（2015）》顯示，2020年，全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資規(guī)模將超過5000億美元；到2030年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將為全球經(jīng)濟(jì)總量帶來超過15萬億美元的增長。2015—2030年間，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)計(jì)將為我國GDP帶來約1.8萬億美元的增長。

那么，打上“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”烙印的工業(yè)富聯(lián)有多少含金量？

毋庸置疑，工業(yè)富聯(lián)是一個(gè)巨無霸。工業(yè)富聯(lián)的招股書披露，截至2017年末，工業(yè)富聯(lián)全資及控股境內(nèi)子公司共31家，全資及控股境外子公司29家，擁有員工將近27萬人。2015—2017年間，分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2727.9億元、2727.1億元和3545.4億元。2015—2017年間分別實(shí)現(xiàn)凈利潤143.5億元、143.9億元和162.1億元。上百億元的凈利潤規(guī)模足以碾壓A股上九成的上市企業(yè)。

在招股書中描述自己是“全球領(lǐng)先的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云服務(wù)設(shè)備、精密工具及機(jī)器人專業(yè)設(shè)計(jì)制造服務(wù)商，為客戶提供以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心的新形態(tài)電子設(shè)備產(chǎn)品智能制造服務(wù)”的工業(yè)富聯(lián)，主營業(yè)務(wù)收入來自通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云服務(wù)設(shè)備、精密工具和工業(yè)機(jī)器人的銷售收入，其中通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的毛利率在15%左右，云服務(wù)設(shè)備毛利率不超過5%，精密工具和工業(yè)機(jī)器人做的通常是高端定制，毛利率接近50%，近三年主營業(yè)務(wù)毛利率只有10%左右。但是，同為制造企業(yè)，美的集團(tuán)、格力電器的主營業(yè)務(wù)毛利潤已經(jīng)可以達(dá)到26%、36%。

現(xiàn)在的工業(yè)富聯(lián)跟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系大概體現(xiàn)在它生產(chǎn)的產(chǎn)品可以應(yīng)用到實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的流程中；基于掌握的工業(yè)數(shù)據(jù)和工業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，它研發(fā)了一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)BEACON用于改善自己的生產(chǎn)流程；未來，它想將這一平臺(tái)開放給其他的制造企業(yè)。2018中國（廣東）數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新大會(huì)上，郭臺(tái)銘宣布富士康將向中小企業(yè)開放工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

“富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須對(duì)中小企業(yè)提供賦能服務(wù)?！惫_(tái)銘在富士康30周年的高峰論壇上以這句話結(jié)束發(fā)言。過去的富士康，可能會(huì)憑借著自己在工業(yè)制造領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)擠壓中小企業(yè)的生存空間，而現(xiàn)在的富士康，會(huì)跟中小企業(yè)家坐下來探討富士康如何給它們賦能。融入“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念的富士康未來將會(huì)走向何方，我們一起拭目以待。