外面的世界很精彩

桂為仙客，蘭為君子，人如其名，江桂蘭有一種柔軟又堅(jiān)韌的魅力。

她說(shuō)著一口軟糯的南方普通話，記得住員工們讓她感動(dòng)的每一個(gè)故事、每一處細(xì)節(jié)，和記者聊起這些時(shí)，臉上寫(xiě)滿了笑意與溫柔。

江桂蘭做過(guò)裁縫、會(huì)計(jì)、推銷(xiāo)員，她是農(nóng)家女，也是下崗工人，多種身份和職業(yè)的轉(zhuǎn)換，記錄著她艱辛的過(guò)去，好在吃苦耐勞、敢想敢做的臺(tái)州性格深深烙印在江桂蘭的骨子里。下崗后，她四處借錢(qián)創(chuàng)業(yè)，從三臺(tái)舊的注塑機(jī)起家，從生產(chǎn)冰盒、衣架等技術(shù)含量不高的產(chǎn)品到瞄準(zhǔn)環(huán)保餐具細(xì)分行業(yè)，江桂蘭堅(jiān)持一步一個(gè)腳印地開(kāi)拓市場(chǎng)，磕磕絆絆地從浙江省走向全國(guó)再走出國(guó)門(mén)。

創(chuàng)業(yè)之初她只身一人從溫嶺到舟山、義烏推銷(xiāo)，嘗試打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng)；首次奔赴廣交會(huì)，她拿出4萬(wàn)元與大企業(yè)分享六分之一攤位，努力開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)；以不收取打樣費(fèi)的優(yōu)惠條件，在沒(méi)有確認(rèn)訂單前，她冒險(xiǎn)貸巨款擴(kuò)大廠房、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，并以食品生產(chǎn)企業(yè)GMP的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)員工，最終用滿滿的誠(chéng)意和優(yōu)良的產(chǎn)品留住了第一個(gè)大客戶——肯德基；近40歲開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，并只身前往美國(guó)拉斯維加斯禮品、日用品交易會(huì)，她在沒(méi)有翻譯的情況下，一個(gè)人接下了幾十萬(wàn)美元的訂單；在與幾家大客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作意向后，她拒絕讓富嶺淪為代工工廠和貼牌企業(yè)，建立起獨(dú)家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和配送體系，堅(jiān)持把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給終端客戶。回頭看，江桂蘭“走出去”的每一步都走得艱難而踏實(shí)，但是“走出去”的念頭卻從未動(dòng)搖，江桂蘭要“走出去”，中國(guó)企業(yè)也要“走出去”。

“我們不能預(yù)判未來(lái)，但我們始終緊搭著時(shí)代的脈搏，從一次次挑戰(zhàn)的律動(dòng)中擺正自己的方向，尋找和機(jī)遇的相逢?！苯鹛m說(shuō)。人生最艱難的時(shí)候、創(chuàng)業(yè)最迷茫的時(shí)候，江桂蘭以長(zhǎng)遠(yuǎn)、獨(dú)到的發(fā)展眼光，把握好“走出去”的時(shí)機(jī)，將養(yǎng)家糊口的營(yíng)生做成了細(xì)分行業(yè)內(nèi)第一家走出國(guó)門(mén)的企業(yè)。正如她所言，她的成功來(lái)源于每一次認(rèn)清和堅(jiān)持自己前行的方向，瞄準(zhǔn)和抓住每一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。

時(shí)間回到2016年11月11日，智利首都圣地亞哥，APEC（亞太經(jīng)合組織）會(huì)議“女性中小企業(yè)，征服國(guó)際市場(chǎng)”研討會(huì)上，江桂蘭分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。那場(chǎng)演講中接受著雷鳴般掌聲的江桂蘭與我眼前這位溫柔的出資人漸漸重合了起來(lái)。