桔鄉(xiāng)里的海歸夢

現(xiàn)代青年農(nóng)場主人物小檔案

姓 名：賴園園 年齡：31 學(xué)歷：本科

職 務(wù)：廣西融安桔鄉(xiāng)里農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理

培訓(xùn)經(jīng)歷：2017年參加青年農(nóng)場主培訓(xùn)

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營理念：致力打造綠色金桔園

主要榮譽：2017年被評選為“全國農(nóng)業(yè)勞動模范”，并于12月28日受到習(xí)近平總書記、李克強總理接見；2018年獲得了共青團“廣西青年五四獎?wù)隆?/p>

賴園園，融安縣大將鎮(zhèn)富樂村一名85后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，2012年從泰國留學(xué)回國后，曾在南寧某現(xiàn)代物流企業(yè)做高管的她，主動放棄城市白領(lǐng)生活，帶著學(xué)到的物流、銷售等知識，懷揣著“金桔夢”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。說起她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還得從她小時候說起。一次偶然的機會，她嘗到了鄰居滑皮金桔甜美的味道，在一心鉆研金桔種植技術(shù)的母親的影響下，“金桔夢”早已種在她的心里。

賴園園回鄉(xiāng)后，從標(biāo)準(zhǔn)種植、電商銷售、品牌創(chuàng)建三個環(huán)節(jié)著手，幫助山區(qū)桔農(nóng)破解金桔銷售難、增收難的問題。通過電商銷售，讓原本只賣2元一斤的金桔賣出了一斤20元的高價，僅2016年線上線下金桔銷售額就達(dá)2000萬元，賴園園一舉成為大山里家喻戶曉的電商女能人，讓山區(qū)桔農(nóng)和貧困戶搭上了“致富快車”，助推了金桔產(chǎn)業(yè)的不斷壯大。

不忘初心，克難攻堅，電商銷售助脫貧

萬事開頭難。創(chuàng)業(yè)初期的賴園園并不是如魚得水，她遇到了很多困難：山里道路彎曲，路況差，運輸金桔的車輛不愿進來，創(chuàng)業(yè)資金不足，產(chǎn)品定位不明顯，網(wǎng)絡(luò)銷售得不到群眾的認(rèn)可，第一年不僅沒有盈利，還虧了五萬余元，這一度讓她陷入了創(chuàng)業(yè)的低谷。但一想到家鄉(xiāng)金桔銷售模式依然落后，市場推廣滯后，銷售價格不高，她并沒有放棄。

2014年，賴園園開始探索一條金桔銷售新路子，她以高出市場2元左右的價格收購金桔，再通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，克服山區(qū)交通不便的困難。2015年，她建立了自己的電子商務(wù)基地，組建了電子商務(wù)銷售團隊，積極與各大電商平臺簽訂供銷協(xié)議，采取線上下單、線下交易的模式進行金桔銷售，走出了一條集金桔收購、銷售為一體的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展之路，創(chuàng)新了消費模式，縮短了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了銷售成本，為農(nóng)民增收開辟了一條新的途徑。2016年，“桔鄉(xiāng)里”電商品牌在江浙一帶徽商聯(lián)盟已小有名氣，每3天向江浙區(qū)域發(fā)貨3000件左右。她用一根小小的網(wǎng)線，讓優(yōu)質(zhì)的融安金桔走出大山，走向全國。

致富不忘助脫貧，賴園園想讓村里的金桔賣得更好，讓桔農(nóng)的收入得到提高。為了幫助貧困戶，賴園園總是以高于市場的價格收購村里貧困戶的金桔，出現(xiàn)了以往高品質(zhì)金桔運往縣城銷售，如今卻運往富樂村賴園園家的“不正?！爆F(xiàn)象。在金桔銷售旺季，她還主動聘請貧困戶到自己的基地務(wù)工，每天為貧困戶提供100多個工作崗位，其中貧困戶占了50多個崗位，不僅解決了貧困戶金桔銷售難的問題，還讓貧困戶在電子商務(wù)基地務(wù)工，實現(xiàn)雙重增收。

俯下身子，貼心服務(wù)，綠色果園成規(guī)模

經(jīng)過市場調(diào)研，賴園園發(fā)現(xiàn)，要想解決金桔銷售難的問題，提升金桔果品品質(zhì)是關(guān)鍵。但是作為一名剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，要想改變村民們長期以來的種植習(xí)慣，勸說村民統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范種植、提升果品，村民們是不信任的。

為了解決這個困難，賴園園決心從自己母親韋聲榮牽頭成立的融安縣金色桔韻金桔專業(yè)合作社入手，與母親一同帶領(lǐng)群眾規(guī)范種植技術(shù)。賴園園的母親作為一名共產(chǎn)黨員，已具備10年的種植經(jīng)驗和技術(shù)，受母親的影響，賴園園經(jīng)常和母親一同到田間地頭指導(dǎo)社員們種植金桔，總是毫無保留地把自己實踐總結(jié)出來的技術(shù)經(jīng)驗傳授給社員們，同時積極鼓勵社員們使用有機肥。剛開始，社員們對使用價格相對較高，能對果品質(zhì)提升效果好的肥料、農(nóng)藥持懷疑態(tài)度。賴園園同母親一道，主動扛起了責(zé)任，首先帶領(lǐng)社員參觀自己的果園，了解自家果園生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)果品的技術(shù)辦法，打消貧困戶的顧慮；同時，主動給貧困戶補貼10%的農(nóng)藥、農(nóng)資費，解決貧困戶缺資金的困難，幫助貧困戶渡過難關(guān)。

據(jù)統(tǒng)計，2014年以來，賴園園和她的母親為貧困戶預(yù)付農(nóng)資達(dá)60余萬元。在母女倆的帶領(lǐng)下，果農(nóng)們逐漸轉(zhuǎn)變了思想，抱團發(fā)展，形成了統(tǒng)一用肥用藥，科學(xué)規(guī)范管理的新種植理念。如今，合作社有金桔專業(yè)種植戶35戶，其中貧困戶7戶，黨員3名，積極分子2名。擁有260畝無公害金桔生產(chǎn)基地，年產(chǎn)金桔約52萬公斤，全縣金桔果品檢測中，合作社的金桔無一例農(nóng)藥殘留超標(biāo)，生產(chǎn)出的金桔成為各大電商的搶手貨。

打響品牌，做大產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)圓夢桔鄉(xiāng)里

在銷售過程中，賴園園無意間聽到客人說每年都買金桔，但有時買到的好，有時買到的不好，沒有一個品牌。這讓賴園園意識到品牌建設(shè)的重要性。2014年，她帶領(lǐng)合作社成功注冊了“桔韻”商標(biāo)，合作社的金桔獲得了“綠色食品A證”，2015年創(chuàng)立了自己的電商品牌“桔鄉(xiāng)里”。為了提升金桔品牌影響力，她結(jié)合“文化、環(huán)保、創(chuàng)新”等理念，打造出了以“桔鄉(xiāng)里”為主題的金桔系列形象包裝。為了保證果質(zhì)運輸新鮮，她總要在金桔成熟前，先后到南寧、柳州、桂林等地挑選物流公司，確保以最便宜的價格、最快的速度、最安全的方式快速到顧客手上。為了提升果品品質(zhì)，她不定期檢查合作社金桔種植情況，定期采摘金桔進行農(nóng)殘檢測，發(fā)現(xiàn)問題及時與社員溝通幫助解決，確保網(wǎng)絡(luò)銷售和市場流通的金桔達(dá)到綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。在賴園園的帶領(lǐng)下，合作社形成了統(tǒng)一管護、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一上市、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售的“一條龍”產(chǎn)業(yè)鏈條。

2016年12月 CCTV-2《生財有道》欄目播出了《融安金桔帶來的甜蜜財富》后，當(dāng)天就給賴園園的金桔網(wǎng)店帶來近萬件的銷量。由于合作社堅持把控金桔品質(zhì)、包裝、物流運輸各個環(huán)節(jié)，顧客在購買金桔后給予的好評率達(dá)97%以上，“桔鄉(xiāng)里”品牌逐漸打響，取得了各大電商平臺的信任，成為京東、淘寶、微商聯(lián)盟等一線互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的供應(yīng)商。

創(chuàng)業(yè)圓夢，不忘初心。在賴園園的帶領(lǐng)下，雖然富樂村的金桔銷售難問題得到基本解決，桔農(nóng)實現(xiàn)了增收致富，但如何為更多的桔農(nóng)解決銷售難題，仍然任重道遠(yuǎn)。讓賴園園感觸最深的一件事，當(dāng)時年關(guān)將近，大批果農(nóng)開始采摘金桔，準(zhǔn)備過年的錢，但當(dāng)天下著大雨，給銷售金桔帶來了不便。賴園園極力為桔農(nóng)解決困難，把桔農(nóng)的金桔盡量收購回來，帶領(lǐng)著她的電商團隊從早上忙到了晚上10點多，不停地選果、打包，用完了最后一個果框，家里不被雨淋的地方都堆滿了金桔，但仍然無法收購?fù)晁薪坜r(nóng)的金桔。當(dāng)告知無法再收購剩下幾車金桔時，已經(jīng)等候好幾個小時的桔農(nóng)，只能傷心離開，把金桔拉到縣城去賣。此事的觸動，更堅定了賴園園做強電商銷售的決心。

能人帶動，組織帶富。對于未來的發(fā)展，賴園園信心十足，她正借助縣委組織實施的“能人帶富、組織帶富、企業(yè)帶富”三大黨建帶富工程，以及“半畝金桔助脫貧，五畝金桔助摘帽”的金桔產(chǎn)業(yè)幫扶行動，帶領(lǐng)群眾建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)化金桔基地，引進更加先進的電商銷售理念，打造現(xiàn)代化物流平臺，朝著產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化方向發(fā)展，把金桔產(chǎn)業(yè)做大做強，幫助更多桔農(nóng)銷售金桔，讓融安金桔成為各族群眾的脫貧果、致富果、幸福果、開心果。

（供稿單位：中共融安縣委組織部）