劉永好：飼料大王的來時路

當初下訂單的人跑路了，兄弟幾個才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。劉永好說，當時非常絕望，因為生產(chǎn)用的錢都是從親戚朋友那里借來的，說好要還錢，結果被騙，當時真是一點辦法也沒有。

南方周末記者 劉詩洋

發(fā)自北京

“最愛勞動的人”

劉永好1951年出生于四川新津一個職工家庭。他的父親劉大墉當時是新津法院的第一任院長，母親鄭康致是城郊平崗小學的老師。

在他降生之前，已經(jīng)有了三位哥哥，此后還多了一個妹妹。新津人當時大概都不會想到，這個并不起眼的7口之家，后來會成為整個縣城的傳奇。

當時中國百廢待興，由于物資缺乏，政府施行供給制。劉家父母雖然都有正式工作，但面對四個兒子也只能勉強度日，三哥劉永美還被送給別人領養(yǎng)。

兒女眾多，工資不夠，家境自然清貧。童年時期的劉永好有時連衣服鞋子也沒有。十多歲時，他就每天早上四五點起床，到縣城街上去撿煤渣，因為沿街的商販總是一大早清理前一日燒剩下的煤渣。很多小孩都會去撿，為了盡量多撿些，他總是起得最早，好趕在別人前面。

除了撿煤渣，還要撿柴火給家里用，多了就拿去賣，貼補家用。那時，劉永好的大哥、二哥都住校念書，妹妹還小，需要人照顧，劉永好因此成了家里“最愛勞動的人”。

1964年，父親劉大墉被打成了“資產(chǎn)階級知識分子”，工資減半，后又被關進牛棚。母親也被拉到街上游行，病退在家。雖然當時大哥劉永言已經(jīng)進入成都工廠工作，但5口之家依然疲于奔命，劉永好只能更勤快地撿煤渣和柴火，有時甚至還去幫人倒馬桶賺錢。

這樣的生活一直持續(xù)到1969年，剛剛上了兩年初中的劉永好，又趕上了“知識青年下鄉(xiāng)”，以知青的身份去插隊。在他的記憶里，那是人生最艱難的歲月，因為吃不飽飯，肚子餓，每天不到中午，就會吐“青水”。

那時川藏國道剛修通，正在鋪瀝青，但瀝青質量不好，太陽曬久會融化。劉永好那時候沒有鞋穿，每次走過都粘一腳瀝青，不光起泡，皮都要掉一層。他開玩笑說，自己現(xiàn)在44碼的大腳，可能就是當時不穿鞋造成的。

除了熱愛機械之外，他喜歡游泳，到了夏天幾乎每天都要在岷江里待兩小時。早年的這些經(jīng)歷也讓他學會了各種技能，他自稱什么菜都會做，會踩縫紉機做衣服，后來還學會了修電器。

劉永好說，正是這些經(jīng)歷給了他信心，當時覺得自己什么都能做。后來創(chuàng)業(yè)、自己做事的念頭與自信，也來源于此。

見證者

1978年12月，中國共產(chǎn)黨十一屆三中全會召開，會議決定“將黨的工作重點轉移到社會主義經(jīng)濟建設上來”。這次會議不僅掀開了時代變遷的序幕，也間接改變了劉永好的人生。

劉永好當時還在德陽機器制造學校學習。他夢想做工人，在校期間正好有機會去工廠實習，他在那里陸續(xù)學過車工、刨工、鉗工、銑工、電工。學校畢業(yè)之后，他被分配到了成都機械管理學校，做一名教師。

這原本將是他的一生的命運。回憶過往，他自己也說，如果沒有改革開放，他也許會一直做老師，現(xiàn)在大概已經(jīng)退休。

但時代的浪潮最終還是將心思活泛的人推向了最前面。在改革開放最初兩年里，向來關注時事的劉家兄弟，就已經(jīng)開始打算做點事情。他們經(jīng)常聚在一起討論，由于兄弟四人都喜歡電子產(chǎn)品，動手能力也強，用劉永好的話說就是“心靈手巧”。到1980年，他們就打算自己搞電子產(chǎn)品。

得益于青年時期的鍛煉和求學中的實踐，劉永好兄弟們當時自己動手組裝了一臺音響，后來還曾成功做出一臺電子管電視機，他們把這些產(chǎn)品拉到大街上讓人們看，反響空前。于是兄弟幾個決定干，甚至還給產(chǎn)品起了個名字，新異電器。

但這個想法隨后被當時的公社書記直接否決了，甚至還給他們扣帽子，說這是走資本主義路線。迫于無奈，兄弟四人只好放棄。但經(jīng)過這次嘗試，他們的創(chuàng)業(yè)熱情卻被點燃了。劉永好回憶，當時的想法，一方面是希望能賺錢改善生活，另一方面還是自信，覺得自己有本事，應該做點自己想做的事。

自稱不把財富當做追求的劉永好，將自己早年的創(chuàng)業(yè)動力與成就感歸于做自己想做的事。他說看著自己能不斷把事情做成，并且做得一天比一天好，相當有快感，也同時刺激著他繼續(xù)向前。

之后的兩年，兄弟四人一直在尋找機會，觀察了一段時間后，他們覺得搞農(nóng)業(yè)也不錯，門檻低，投入少，且對于自小就干活、上山下鄉(xiāng)的他們來說很熟悉。于是到1982年，他們決定養(yǎng)鵪鶉。

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因為缺乏資金，鵪鶉最早就養(yǎng)在兄弟幾個的自家陽臺上，后來越養(yǎng)越多，劉永好下班之后就和幾個哥哥騎著自行車到處叫賣鵪鶉蛋，比起他們各自的工作，沿街做生意在當時仍然是讓人瞧不起的行當。但他們的錢包卻慢慢鼓了起來。于是兄弟們后來決定，要去周邊的古家村辦一個良種場，擴大規(guī)模。

有了做電器時的教訓，為了確保項目成功，劉永好在辦廠之前又專門找了一趟縣委書記，得到的答復是可以搞。兄弟四人這才放下心來，變賣了手表、自行車，義無反顧干了起來。劉永好多年之后的商業(yè)帝國，也就此展開。

在創(chuàng)業(yè)之前，艱苦生活帶給劉永好的期望，就是每天能吃飽，最好有麻婆豆腐，每個月再吃一次回鍋肉，或者能有一雙皮涼鞋也好。但創(chuàng)業(yè)并不容易，此后的經(jīng)歷，曾經(jīng)讓他一度感到絕望。

第一次讓劉永好感到絕望的事，發(fā)生在1984年。那一年初，已經(jīng)小有規(guī)模的孵化場接到了一筆10萬只小雞的訂單，這是一筆大買賣。兄弟幾個馬上買了10萬只蛋準備投入生產(chǎn)。因為買不到大型孵化機，孵化效率很低，劉永好還自己設計了一臺大型孵化機，有一間房那么大。

看似萬事俱備只欠東風，然而到年底，當初下訂單的人跑路了，兄弟幾個才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。劉永好說，當時非常絕望，因為生產(chǎn)用的錢都是從親戚朋友那里借來的，說好要還錢，結果被騙，當時真是一點辦法也沒有。

這是劉永好第一次體味到經(jīng)營公司的困難。他覺得太難了，沒法干，甚至想過去新疆躲避，或者干脆跳岷江算了。

但他們最終還是撐了下來，面對債務壓力，兄弟幾個決定馬上將存余的雞蛋盡快賣了，最后算下來不僅能夠彌補，還賺到了一點錢。而這種迫不得已臨時賣資產(chǎn)的行為，最終救了他們的命。

這次風波之后，劉永好兄弟的企業(yè)便進入了快車道。他們的資產(chǎn)很快就超過了萬元，后來又超過了百萬、千萬，到1990年代初，他已經(jīng)是富甲一方的企業(yè)家。

然而時局終究是影響一個人事業(yè)的最大因素。劉永好也坦言，一個人在大時代背景下，才能有作為，大時代不對，再有能耐，也不可能有大作為。在避開了資金鏈危機之后，劉永好再次遭遇危機時刻。

1990年代初期，社會輿論對于“姓社還是姓資”的大討論愈發(fā)激烈，這令資產(chǎn)已經(jīng)超千萬的劉永好兄弟感到慌張。他當時想，既然人家說我們走資本主義道路，是不是國家不允許搞民營經(jīng)濟了？于是他們跑去找縣委書記，但這一次，書記說，社會上確實有很多說法，但我沒有接到通知。

劉永好把這次遭遇看作自己經(jīng)商道路上的一道大坎。他覺得，如果不是書記這句話，他們差一點就要倒了。

一場虛驚之后，劉氏兄弟的事業(yè)開始直線上升。1992年，由兄弟四人創(chuàng)立，中國第一個經(jīng)國家工商局批準的私營企業(yè)集團——希望集團誕生。隨后兄弟四人又按照價值取向和各自特長將產(chǎn)業(yè)均分，老大劉永言走科技路線，老三陳育新負責現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運轉，老二劉永行和老四劉永好，則一起走出去發(fā)展分公司，僅僅兩年就在全國發(fā)展了27家分公司。

再往后，劉永好與二哥劉永行也分開了，按照“資產(chǎn)平均分配原則”，他們將全國27家分公司一分為二。老大劉永言隨后創(chuàng)立大陸希望公司，老二劉永行成立東方希望、老三陳育新組建華西希望，劉永好則成立南方希望，而他們的妹妹劉永紅，也拿到了一部分股權。

至此，一路靠勤勞創(chuàng)業(yè)的劉氏兄弟，用簡單高效的方式完成了家族企業(yè)“老大難”的分家問題，且各自的公司業(yè)務也迅速激增，分公司在幾年間就開到了130多家。

這幾乎是中國眾多家族企業(yè)中最成功的一次分家。前萬科董事會主席王石曾評價稱，這種模式，實分名不分，核心資產(chǎn)共有，講究共存和持續(xù)性，又不回避競爭，體現(xiàn)了中國人的傳統(tǒng)智慧。

此后，劉永好于1993年被推選為全國第一批政協(xié)委員，至今已連續(xù)六個任期，隨后又獲任全國政協(xié)經(jīng)濟委員會副主任、全國工商聯(lián)副主席，開始主動參與改革開放各個階段的重要政策建議。

談起這段歷史，他覺得自己很幸運，剛好生活在這個時代，剛好大學畢業(yè)，年輕有想法，并且抓住了機會積極投入進去。

“今天讓我高興的是，我見證了一代民營企業(yè)的進步，并且在制定政策等方面參與到里面去了?！弊鳛闀r代的見證者，他說這是令自己驕傲的事。

新希望的“新希望”

1991年的那場風波，算是他人生最大的轉折點，在此之后，這位四川新津走出來的“赤腳首富”，一路扶搖直上，規(guī)模越做越大，不僅成了四川首富，也逐漸成為中國企業(yè)家群體最頂尖的肖像之一。

自發(fā)起成立民生銀行，并成為第一大股東，到后來成功上市，以及隨著中國入世，市場與世界接軌，新希望集團開始“有限”的多元化經(jīng)營。但在新市場格局之下，他又遇到了新的問題。

2011年，新希望的銷售額突破了八百億，這曾令劉永好很興奮，他當時覺得，只要維持現(xiàn)有的速度，公司兩年后應該就能沖破千億門檻。

可令他沒想到的是，到了2013年，新希望的銷售依然未過千億。彼時的劉永好開始感到奇怪，他過去一直在落實精細化管理，生產(chǎn)也從未放松，為什么就過不去了呢？

后來經(jīng)過反復思考、咨詢，劉永好發(fā)現(xiàn)，是企業(yè)原有的戰(zhàn)略已經(jīng)不適應局面，傳統(tǒng)企業(yè)過去那種一管到底的手段已經(jīng)喪失了效率和競爭力，人員與組織的固化和老態(tài)，也讓思維跟不上時代。

他決心從兩方面轉型，一是管理層的年輕化，二是引入合伙人機制，將公司向平臺化引導。

這是劉永好事業(yè)的又一個轉折點。這一年，劉永好主動退出，他在上市公司新希望（000876.SZ）的股東大會上透露，將不再擔任董事長，女兒劉暢接任，成為他的接班人。

經(jīng)濟學家厲以寧曾在為劉永好傳記所寫的序中提到，劉永好是一個典型“川商”，有時不言不語，卻往往會迸出大智慧、大手筆、大事業(yè)。

這段評價恰如其分。劉永好講話慢聲細語，幾乎從不過度表達個人意見，但對關鍵的問題，卻總是立場堅決，行事果斷。

而在決定劉暢接班之后，新希望的轉型也大刀闊斧展開。過去5年間，公司管理層的平均年齡下降了15歲，而公司在平臺化方面也有所突破，旗下草根資本近年來孵化了眾多企業(yè)。在劉永好看來，新經(jīng)濟形勢下，以前規(guī)模越大越賺錢的那套思路已經(jīng)行不通了，企業(yè)能否適應消費升級、能否適應新一代消費群體的習慣，以及接受互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變，這才是關鍵。

后來的事實證明，把這么一大攤子企業(yè)交給當時33歲的劉暢，并非外界所非議的那樣不合適。從2013年到2015年，新希望的凈利增幅累計達到27%。在劉暢的第一個任期內(nèi)，他們還完成了對本香農(nóng)業(yè)、嘉和一品的收購。

仍然負責大集團戰(zhàn)略事務的劉永好也依然沒有止步。2018年10月，新希望乳業(yè)IPO成功過會，意味著其資本版圖的又一次擴大。招股書顯示，該公司的綜合毛利潤過去三年始終呈上升趨勢。

已經(jīng)67歲的劉永好現(xiàn)在會利用節(jié)假日到處走走看看，但名義上是旅行，實際最后都變成了考察，新希望有六百多個公司分布在世界各地，他一般都是在旅游的同時順便看看公司情況。

而他與劉暢之間，也形成了一種默契的配合。他曾受女兒劉暢邀請，與眾多青年企業(yè)家一起參加活動，他為此非常開心。

談起劉暢，他總會顯得頗為驕傲。他說自己許多朋友都認可劉暢的成就，自己參加企業(yè)家聚會，總是有人希望他出來講講“育兒”之道。

他勤儉節(jié)約，不抽煙，不喝酒，人生行至今日也沒什么奢侈愛好。與其他人相比，他的人設似乎過分完美。同樣，他對家人也約束嚴格。他有一兒一女，盡管出生時家境便已殷實，但小時候根本沒人知道他們是誰，這一方面是出于安全考慮，另一方面也是不讓他們有優(yōu)越感，出門要主動拎包，坐飛機只能是經(jīng)濟艙，就連想買一臺電腦，最后也買了臺二手的。

2018年10月23日，在全國工商聯(lián)舉辦的改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家頒獎儀式上，他受邀第一個上臺發(fā)表感言。在臺下同樣獲獎的諸多企業(yè)家里，最年輕的張一鳴只有35歲。