必革家提升空間價(jià)值的新物種

林楠

看點(diǎn)

SMART SPACE——智能空間

SPATIAL TIME-SHARING MULTIPLEXING——空間分時(shí)復(fù)用系統(tǒng)

SYSTEM SPATIAL EFFICIENCY——空間效率

進(jìn)入AJ時(shí)代。各行業(yè)似乎都在研發(fā)智能相關(guān)的產(chǎn)品，家居行業(yè)也不例外。2014年，王昕創(chuàng)立了必革家科技（BiGGer+）。通過空間共享、家具可變、智能體驗(yàn)三大手段實(shí)現(xiàn)智能空間的完整解決方案，使原本固定的空間大有作為。

創(chuàng)立三年以來，BiGGer+已經(jīng)在智能空間領(lǐng)域率先形成了產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⑾到y(tǒng)化和技術(shù)性的領(lǐng)先優(yōu)勢。雖然在歐美地區(qū)早已有對可變空間的研究，但是都只是停留在實(shí)驗(yàn)階段，沒有真正產(chǎn)業(yè)化。BiGGer+是第一個(gè)通過設(shè)計(jì)系統(tǒng)化、規(guī)?；亟鉀Q用戶的痛點(diǎn)，讓它可以真正服務(wù)于廣泛大眾的品牌，這對未來城市的發(fā)展具有重要意義。

必革家的產(chǎn)品是集室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、機(jī)械、自動(dòng)化以及智能家居等專業(yè)跨界組合的智能家居新物種。產(chǎn)品在智能空間的研究基礎(chǔ)上，通過用空間分時(shí)復(fù)用系統(tǒng)，創(chuàng)造出具有高中低頻率使用場景的智能空間組合方式。它集合了全球范圍內(nèi)最優(yōu)的資源和最佳的供應(yīng)商搭配組合。小到五金件，大到機(jī)床，無一不是選擇了目前世界上頂級的供應(yīng)商，從控制精度、加工品質(zhì)、使用頻度，到全球不同區(qū)域溫濕度、堿度的差異化都做足了充分考量和保證。真正解決了供應(yīng)鏈流通、質(zhì)量把控、批量生產(chǎn)和價(jià)格合理化等一系列問題。

目前產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入到2C市場，今年將在全國重點(diǎn)14個(gè)城市建立體驗(yàn)展廳。未來的產(chǎn)品將更加成熟、專精。隨著規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，會(huì)涌現(xiàn)更多與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)/王昕

《設(shè)計(jì)》：為何要做智能家居？

王昕：從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到工業(yè)化生產(chǎn)的市場經(jīng)濟(jì)，再到互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及現(xiàn)在的Al時(shí)代，市場的轉(zhuǎn)變速度非?？?，我們也是順勢而為。我本身是學(xué)自動(dòng)化的，也一直關(guān)注這類產(chǎn)品，希望能夠把這么多年的設(shè)計(jì)和我的專業(yè)結(jié)合起來。我們也一直在找一個(gè)合適的方向，正好這個(gè)市場的機(jī)會(huì)到了。高昂的房價(jià)支持這個(gè)事情的發(fā)生，空間成為了一個(gè)問題。之前空間不是一個(gè)核心問題，大家的收入是可以買得起房子的，但現(xiàn)在買房對年輕人來講可能是一輩子的事了。對他們來講，空間是一個(gè)剛需。做智能空間比做家具設(shè)計(jì)更能解決空間的問題。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，都是希望自己的產(chǎn)品能夠被更多人使用。以前做家具可能只是外觀設(shè)計(jì)，現(xiàn)在希望通過這一塊，能夠更加直接的去解決客戶的問題。家具是脫離不了空間的，空間永遠(yuǎn)的痛點(diǎn)就是如何滿足功能的需求，滿足空間的剛需一定是未來很大的需求點(diǎn)，所以我們只是找到了一個(gè)合適的點(diǎn)。

《設(shè)計(jì)》：如何理解智能空間？

王昕：算是智能家居下面的一個(gè)品類。接觸了很多智能家居的廠商和品牌，了解下來發(fā)現(xiàn)跟智能沒有太多關(guān)系，基本上是工業(yè)自動(dòng)化。提前設(shè)定好程序，按照程序去走就可以了。目前大家所說的智能都不是智能，都是不具備學(xué)習(xí)能力的智能。我現(xiàn)在接觸到的唯一一個(gè)智能產(chǎn)品就是NEST，是被谷歌收購的一家公司。它是一個(gè)智能的溫控器，可以根據(jù)家庭人數(shù)、習(xí)慣，自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度、濕度，包括自動(dòng)啟動(dòng)新風(fēng)空調(diào)。這才是真正的智能，是物和物之間的學(xué)習(xí)。互聯(lián)網(wǎng)是人和人之間的溝通，物聯(lián)網(wǎng)是物和物之間通過數(shù)據(jù)去溝通學(xué)習(xí)。現(xiàn)在大部分的智能家居都是工業(yè)自動(dòng)化。智能家居不是剛需，不是說拉個(gè)窗簾，變個(gè)燈光，調(diào)個(gè)音響，它就是智能家居了，這些東西都是錦上添花，對客戶來講是提升生活品質(zhì)的需求。我們要解決的是剛需，有它沒它區(qū)別很大。所以我們定位的是智能空間，它可以成為上述所說的所有智能硬件的載體，但更重要的是它是對空間的智能化管理，通過空間的復(fù)用讓其變得高效，讓生活更具品質(zhì)。

《設(shè)計(jì)》：介紹下國外智能家居的情況？

王昕：國外有一些機(jī)構(gòu)在研究，比如MIT一直在做這方面的研究，主要是人和空間之間的關(guān)系，通過空間的變化提高人的使用效率和人的感受，通過手勢、語言去啟動(dòng)和空間之間的關(guān)系。他們都是一些實(shí)驗(yàn)性的，目前還沒有一家是落地的。國外很多都只是做樣板間。因?yàn)樽鲞@個(gè)成本太高，而且在國外市場沒有那么大的需求，都是獨(dú)棟的house、公寓，而且沒有那么大的開發(fā)商，一年幾百套上千套的去開發(fā)。他們建幾套房子，都要建很多年。市場沒有需求就只能做概念。所以在網(wǎng)上看到的視頻全是概念，沒有實(shí)現(xiàn)批量化落地。我們可以說是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)批量化落地的空間品牌。我們要做的是一個(gè)系統(tǒng)的解決方案，通過空間各個(gè)場景部分的變化，可以提升整個(gè)空間效率。

《設(shè)計(jì)》：在產(chǎn)品研發(fā)的過程中有哪些困難？

王昕：最難的過程就是從DEMO到上市。完成這個(gè)項(xiàng)目，只花了兩個(gè)多月的時(shí)間，但把這個(gè)設(shè)計(jì)想法落地，實(shí)現(xiàn)所有功能，讓這個(gè)產(chǎn)品走入到百姓家里面，我們用了兩年時(shí)間。做到樣板間里的時(shí)候，雖然挺高興，有很多人來看，但是它存在很多的安全隱患。我們當(dāng)時(shí)請了一個(gè)法國的設(shè)計(jì)學(xué)院教授，讓他來做我們的產(chǎn)品體驗(yàn)顧問，他提出了很多安全問題。放到家里的時(shí)候，要考慮到安全的問題，停電的問題，疲勞度的問題，客戶體驗(yàn)的問題，是否方便的問題，比如床上的被子是否要收的問題，收起來以后是不是有夾手的危險(xiǎn)，小朋友在床下面是不是有危險(xiǎn)…一各種各樣的問題都會(huì)蹦出來。做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候可能很開心，但它真正到了市場上，就會(huì)恐慌。如果這些問題不解決的話，每天晚上都是噩夢。我們用了一年半的時(shí)間去解決產(chǎn)品可能在用戶家里出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。如果出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)出現(xiàn)在哪？如何解決風(fēng)險(xiǎn)？是去現(xiàn)場解決，還是遠(yuǎn)程控制？還是通過其它方式，至少不能影響用戶的使用。

《設(shè)計(jì)》：這些智能產(chǎn)品可以在哪些空間使用？

王昕：對我們來說都是場景，不同場景可以應(yīng)用不同的智能家居。廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室、書房，基本上這就是家里的場景。如何在一個(gè)場景里通過跟另一個(gè)場景的轉(zhuǎn)化去提升空間的使用效率，我們一直關(guān)注的是場景式體驗(yàn)，移動(dòng)只是我們的工具。核心還是前期的設(shè)計(jì)，通過移動(dòng)、抽拉、翻折、升降，用工具進(jìn)行空間效率的提升。

《設(shè)計(jì)》：產(chǎn)品如何與不同空間結(jié)合？

王昕：我們要去區(qū)分場景，哪些場景需要舍棄，哪些場景需要保留，這些是要考慮清楚的。畢竟空間是有限的，不能所有都去滿足。在33平的空間里面，我們是做到了一個(gè)極致的體驗(yàn)。基本所有需求都滿足了。雖然空間小，但是該大的地方一點(diǎn)都沒有損失?？臻g有很大的可能性，關(guān)鍵是看你怎么辦。尺寸、功能、材料不一樣，價(jià)格沒法具體核算。我們有一個(gè)規(guī)格范圍，在這個(gè)規(guī)格范圍之內(nèi)是可以組合的。模數(shù)保證大部分的規(guī)格都可以組合出來，拼成各種各樣的尺寸。

《設(shè)計(jì)》：介紹下方法論“空間分時(shí)復(fù)用系統(tǒng)”？

王昕：通過我們幾次去改變空間效率之后，發(fā)現(xiàn)空間是完全夠用的，不夠用的是我們的“住商”，對住的真正理解。這不是空間的問題，而是人的問題。首先是人對生活的態(tài)度，對住的理解，這是第一位的。對住的要求是有方法論的?？臻g使用是有高中低頻的，如何區(qū)分高中低頻，這就是我們的方法論。一是按照次數(shù)分，二是按照時(shí)間分。三、四個(gè)月才使用一次的效率就是很低的，比如說第二居室。一日三餐是中頻次的，一天最多三次，廚房也是一個(gè)中頻空間。什么是高頻空間呢？它的次數(shù)可能不多，但是占用時(shí)間很長，比如臥室，就去睡一次，但一次是八小時(shí)。包括衛(wèi)生間，可能平時(shí)不是很高，但在里面花的時(shí)間很長?？蛷d也是高頻空間。我們讓高頻場景充分的展現(xiàn)在視線里，中頻的場景垂手可得，低頻場景徹底消失在視線里。這就是我們當(dāng)時(shí)做空間設(shè)計(jì)所說的方法論。把低頻場景和中頻場景置換出來給高頻場景。40平的空間里面實(shí)現(xiàn)了105平的空間效率，33平的空間里面實(shí)現(xiàn)了75平的空間效率?；旧峡臻g效率提升了2.5倍?？臻g分時(shí)復(fù)用就是共享的概念。不同的人在不同的時(shí)間對一件產(chǎn)品的高頻需求就是共享。空間分時(shí)復(fù)用是同一個(gè)人，在不同的時(shí)間段，對空間場景的不同需求。

《設(shè)計(jì)》：主要針對的市場有哪些？

王昕：我們目前推出了兩款2C的產(chǎn)品，主要是衣帽間，一個(gè)是針對豪宅，一個(gè)是針對100平米以上的平層。我們也在為2B做一些設(shè)計(jì)，主要是整案的設(shè)計(jì)。從前期的建筑設(shè)計(jì)就開始介入，梳理戶型結(jié)構(gòu)，植入我們的產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)去改變空間的使用效率，整體的去提升。了解客戶的需求，針對不同人群的特點(diǎn)，有不同的改變措施。如果都是年輕人，就不必在他的空間里考慮過多的廚房功能，洗衣功能。一個(gè)公共洗衣房、廚房就夠了。把更多的空間釋放出來。根據(jù)客戶的需求判斷這些人未來的成長軌跡。因?yàn)槲覀冏?c的時(shí)候沒有辦法幫助每個(gè)客戶去做，每個(gè)客戶的經(jīng)濟(jì)情況、收入背景、對產(chǎn)品的需求都是不一樣的。消耗的人力、物力、精力是巨大的，對每個(gè)客戶都做量身定制，我們的團(tuán)隊(duì)是負(fù)擔(dān)不起的。所以現(xiàn)在是兩條路，一條是2c找經(jīng)銷商賣我們的產(chǎn)品，另一條是通過2B整體的項(xiàng)目，有數(shù)量的去植入產(chǎn)品。但主要精力還是集中在2c市場，2B的周期比較長，從開始植入到建成，拿房裝修，一個(gè)項(xiàng)目一般要兩年。

《設(shè)計(jì)》：主要的消費(fèi)群體是哪些？

王昕：隨著城市化的提高，北上深這些一線城市的空間越來越小，這是不能逆轉(zhuǎn)的。第一次裝修的時(shí)候，大家對自己的生活習(xí)慣并不是很了解。就買自己最喜歡的，最好看的堆疊出來的。到第二次裝修的時(shí)候已經(jīng)對自己的生活軌跡、生活習(xí)慣、生活痛點(diǎn)非常了解了。那個(gè)時(shí)候會(huì)趨于理性，也知道自己最需要什么，我們的產(chǎn)品是最適合這類人的，這種人的教育成本是最低的。第一代人考慮更多的可能是成本，但對于第二代人來說是真正的剛需。年輕人可能接受程度會(huì)更高，他們是在各種資訊里成長起來的，他們眼中的未來可能就是這樣的。

《設(shè)計(jì)》：如何解決小戶型的痛點(diǎn)？

王昕：小戶型的痛點(diǎn)是非常深的。大家都知道這是一片藍(lán)海，但是誰都不敢往里跳，夢想改造家里面的很多項(xiàng)目，做起來都很受歡迎，但是對于團(tuán)隊(duì)來說是負(fù)擔(dān)不起的。想要算過來這筆賬，唯一的辦法就是去設(shè)計(jì)、產(chǎn)品化，這是我們的核心。解決客戶某一部分的核心痛點(diǎn)，然后去進(jìn)行批量的交付，降低成本。我們有一定的規(guī)范，客戶自己選擇用什么，解決哪個(gè)痛點(diǎn)，自己來做設(shè)計(jì)師。用設(shè)計(jì)師的話，第一用不起，第二設(shè)計(jì)師也活不了。所以只能通過產(chǎn)品化來解決這個(gè)問題。小戶型群體的購買力有限，大家一般都在為中產(chǎn)服務(wù)，很少有為小戶型做特別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

《設(shè)計(jì)》：很多日本設(shè)計(jì)師在做改造時(shí)也會(huì)用到移動(dòng)家具，和我們有何不同？

王昕：日本和我們不一樣，他們是一個(gè)宅基地。這塊地買好了，一輩子都是你的。設(shè)計(jì)的時(shí)候，基本上是全生命周期的。從小時(shí)候到七、八十歲，都要考慮到。他們不會(huì)為某些空間去設(shè)計(jì)特殊的機(jī)械裝置。日本沒有像中國這么大的開發(fā)商，他們有地會(huì)自己蓋。國家性質(zhì)的不同，土地性質(zhì)的不同，產(chǎn)生不了這種機(jī)會(huì)，也沒辦法批量，就沒法滿足客戶的需求，成本下不來，客戶就用不起。他們認(rèn)為這類問題應(yīng)該通過室內(nèi)設(shè)計(jì)來解決，而不是通過智能。我們是通過產(chǎn)品解決室內(nèi)空間效率問題，而且是通過產(chǎn)品的復(fù)用來解決的。

《設(shè)計(jì)》：如何降低成本？

王昕：目前來講是小批量的生產(chǎn)。客戶來選擇，然后我們進(jìn)行小批量的交付。如果只植入少量的模塊，價(jià)格是可以接受的。如果是整屋，就要考慮批量采購。批量采購的價(jià)格是可以接受的，因?yàn)樗〕鰜淼目臻g價(jià)值是可以換算成房價(jià)的。我們不是在算產(chǎn)品的價(jià)格，而是在算空間的價(jià)值。隨著我們對產(chǎn)品的理解越來越深，以及數(shù)量的增加，有條件去降低成本，提高精度。它會(huì)成為一個(gè)越用成本越低的產(chǎn)品。這就要看量能不能跑起來。

《設(shè)計(jì)》：目前產(chǎn)品的普及情況？

王昕：因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品目前還比較新，我們還在教育市場。之前大家只是看過視頻，沒有真正見過。所以需要有一個(gè)普及的過程。目前在北京的acf：home里有展廳，我們今年會(huì)進(jìn)入14個(gè)重點(diǎn)城市，尋找城市合伙人，建立我們的展廳。3月份剛剛?cè)ミ^深圳展，也會(huì)參加一些智能家居的展。國外市場目前還不是時(shí)候，先把國內(nèi)做好，再去考慮國外。

《設(shè)計(jì)》：目前的產(chǎn)品是否有在公共空間的應(yīng)用？

王昕：現(xiàn)在有很多的公共空間找到我們。比如商場的庫房。庫房是根據(jù)商品的多少去控制庫房的大小，平時(shí)可以把它壓縮滿滿的，用的時(shí)候可以一層一層的打開，釋放更多的空間給公共區(qū)域。可以被擠壓的很小，但是利用率又提高了。小米之家體驗(yàn)店也需要我們這種不同場景的展示。結(jié)合他們自己的產(chǎn)品，這層打開是臥室場景，有小米的床墊、電視。再打開是游戲的場景，有頭盔、筆記本?，F(xiàn)在是新零售，更多的就是新場景體驗(yàn)。優(yōu)客工廠也在找我們，他們的小場景很多，能不能把這些小場景結(jié)合起來，節(jié)省空間。另外增加年輕人的體驗(yàn)感也是我們在做的。有人找我們做必革家的圖書館，一個(gè)方形的盒體打開之后是一個(gè)圖書館。里面有樓梯可以上到二樓，可以坐在里面看書，還有咖啡廳、觀影室。其實(shí)玩法很多，只不過現(xiàn)在精力不夠，沒有辦法一點(diǎn)點(diǎn)去做。公共空間是我們未來很需要去拓展的一個(gè)方向。